抓住核心 投影行業(yè)突破需要精誠合作

　　無論談任何話題，09年投影機(jī)行業(yè)都無法避開經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但與以往大家動(dòng)輒就講的“過冬”有所不同的是，要在競(jìng)技風(fēng)暴中屹立不倒，期望轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C(jī)”，已經(jīng)變成了一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程。廠商希望自己的品牌能守穩(wěn)求進(jìn)，經(jīng)銷商也希望自己能夠再接再厲，那么要怎樣才能集中最優(yōu)勢(shì)的力量做好市場(chǎng)，就是擺在大家面前的一道難題了。

　　矛盾的中心

　　無論采取總代制還是區(qū)域分銷策略，投影機(jī)市場(chǎng)不能回避的中心問題依然是利潤(rùn)和銷量。08年投影機(jī)能夠保證增長(zhǎng)難能可貴，各品牌雖然各有得失，但大家心照不宣的是08年“量上去了，利潤(rùn)下來了”，價(jià)格戰(zhàn)打光了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，投影機(jī)短時(shí)期內(nèi)依然無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，薄利多銷的策略并不適合每個(gè)人。

三菱教育投影機(jī)產(chǎn)品

　　假如投影機(jī)市場(chǎng)希望以量為突破，教育市場(chǎng)和行業(yè)標(biāo)單是絕對(duì)的核心，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，尤其是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計(jì)劃的出臺(tái)，行業(yè)標(biāo)單雖然利潤(rùn)空間不大，但是“不差錢”依然讓廠商趨之若鶩，想要走量，教育市場(chǎng)是必抓的核心。

　　招標(biāo)市場(chǎng)

　　教育市場(chǎng)和文化共享工程等等是非�？简�(yàn)綜合實(shí)力的，也可以說是“深水靜流”的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，拋開操作不談，標(biāo)單市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但從產(chǎn)品層面而言，缺乏具有針對(duì)性的產(chǎn)品定位和優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　舉例來說，行業(yè)型產(chǎn)品是非常注重性價(jià)比和方便性的，但很多產(chǎn)品并未做到這一點(diǎn)，復(fù)雜的接口和菜單功能依然保留了下來，這不僅提高了產(chǎn)品的成本，同時(shí)也不方便使用。另外一點(diǎn)就是標(biāo)單的系統(tǒng)化，當(dāng)以整套解決方案出現(xiàn)的時(shí)候，要求的就不僅僅是產(chǎn)品本身的硬參數(shù)了，故障率和服務(wù)也同樣是重要的考量指標(biāo)。記得某位負(fù)責(zé)采購的官員曾說過，“投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該更多注重實(shí)效”。