抓住核心 投影行業(yè)突破需要精誠(chéng)合作

　　直到近期，今年投影機(jī)市場(chǎng)的代理大戲才正式落幕，分分合合之間，也讓經(jīng)銷(xiāo)商變得無(wú)所適從，影響銷(xiāo)售和推廣的效率。因此，有一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴和明晰的市場(chǎng)策略也是廠商應(yīng)該給予經(jīng)銷(xiāo)商必要支持的一部分。

　　經(jīng)典案例

　　擁有一個(gè)固定的總代或長(zhǎng)期合作的區(qū)域代理，對(duì)于一個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)拓展的好處是顯而易見(jiàn)的，無(wú)論是對(duì)于品牌的把握，市場(chǎng)的需求，甚至是基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于產(chǎn)品的理解，都是非常重要的經(jīng)驗(yàn)，由此可見(jiàn)，想要把盤(pán)子做大，一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴和明確的發(fā)展思路都是重要條件之一。

品牌的口碑也要長(zhǎng)期積累

　　這里面有一個(gè)比較典型的例子就是日立與鴻合科技的組合，兩者在去年年底就完成了續(xù)約工作，這不僅說(shuō)明了他們對(duì)彼此工作的認(rèn)可，也側(cè)面說(shuō)明了他們目前的成功，因?yàn)閷?duì)于成功的策略而言，最好的工作就是繼承。同樣的，雖然東芝因?yàn)樯虅?wù)市場(chǎng)萎縮而業(yè)績(jī)稍有下滑，但它與神州數(shù)碼的合作早已是業(yè)內(nèi)典范。

　　做產(chǎn)品而不是炒概念

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)手段的進(jìn)步，反而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背離產(chǎn)品本身更多了，而廠商也更加擅長(zhǎng)文字游戲了，甚至是經(jīng)常拿著一些看不到效果或無(wú)關(guān)痛癢的功能來(lái)炒作，但最終我們并未看到上當(dāng)?shù)南�費(fèi)者抱頭悔恨，更多的是廠商自己變成了跳梁小丑。全高清的時(shí)代已經(jīng)無(wú)數(shù)次來(lái)臨，但為什么HC1100依然廣受關(guān)注呢，原因就是HC1100的經(jīng)典眾所周知，三菱大巧不工的重工風(fēng)格深入人心。

單LCD產(chǎn)品何談效果

　　這里面有個(gè)反面的例子，就是在前段時(shí)間備受爭(zhēng)議的“電視投影”產(chǎn)品。投影機(jī)能否看電視這根本是個(gè)偽命題，不過(guò)讓人費(fèi)解的是為什么投影機(jī)要犧牲分辨率何效果看標(biāo)清內(nèi)容呢？原來(lái)這些投影機(jī)產(chǎn)品使用的是單LCD技術(shù)，而目前主流的產(chǎn)品采用的則是DLP和3LCD，將落伍的技術(shù)包裝新概念來(lái)炒作，這樣的廠商真的能給經(jīng)銷(xiāo)商有力支持么？

　　總結(jié)

　　正如“狼來(lái)了”的故事一樣，當(dāng)冬天終于來(lái)了的時(shí)候，才真的是考驗(yàn)實(shí)力的時(shí)候。滄海橫流，方顯英雄本色，大家都在喊“�！薄皺C(jī)”論，而且大經(jīng)濟(jì)環(huán)境也的確是創(chuàng)造了一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有精誠(chéng)合作的話(huà)，如何能逆流而上呢？