樂(lè)視TV：一個(gè)高手的謀略

    樂(lè)視S50產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，就有很多人在評(píng)論：小米電視這下子可慘了！

    9月5日發(fā)布的小米電視采用高通驍龍四核1.7GHz處理器，2GB內(nèi)存，LG屏或者三星屏，47寸售價(jià)2999元。“跟樂(lè)視50寸總售價(jià)2989元的S50相比，小米電視屏幕更小，價(jià)格更貴，已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言”——新浪科技如此評(píng)論。

    實(shí)際上，小米的處境之悲慘還不止于此：樂(lè)視S50對(duì)小米的競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)在小米產(chǎn)品并沒(méi)有完成事實(shí)上的銷(xiāo)售，現(xiàn)在還只是一些預(yù)訂訂單上；樂(lè)視和小米的銷(xiāo)售目標(biāo)群也高端重合；樂(lè)視此舉打破了小米定位的“成本價(jià)發(fā)布者”的傳統(tǒng)形象，影響了小米深層品牌信任度和內(nèi)涵的積累；樂(lè)視S50和此前的X60、S40一起構(gòu)成了對(duì)小米產(chǎn)品線的包圍和直接進(jìn)攻……

    但是，小米的“悲慘”只是“事實(shí)”的一小部分！

    樂(lè)視和小米同為彩電業(yè)新軍。甚至小米的銷(xiāo)量紀(jì)錄還在“零”的水平——和這樣的競(jìng)爭(zhēng)者搶市場(chǎng)，恐怕?lián)尣坏斤埻�，還會(huì)把自己累的不行。如果樂(lè)視想成長(zhǎng)，成為一家真正的電視企業(yè)，樂(lè)視的目標(biāo)就必須是“傳統(tǒng)彩電六強(qiáng)”：海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、TCL和長(zhǎng)虹，而不能是小米。如果說(shuō)小米因?yàn)镾50而受傷，那也只是流彈的誤傷而已。

    如果以傳統(tǒng)彩電六強(qiáng)為目標(biāo)，則可以發(fā)現(xiàn)樂(lè)視S50，更像是小米的幫兇。

    小米和樂(lè)視的彩電產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)無(wú)外乎三個(gè)：高配置、低價(jià)格和互聯(lián)網(wǎng)概念。但是，二者在彩電圈的渠道和品牌影響力決定了他們一直在主流消費(fèi)者的視野之外。所以，樂(lè)視和小米現(xiàn)在首要的任務(wù)不是銷(xiāo)量，而是品牌進(jìn)入“主流消費(fèi)人群”的視野！如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，無(wú)底線式的價(jià)格戰(zhàn)，這是最好的手段！

    十一黃金周之前，小米用47寸高端3D智能電視2999元的價(jià)格，打破人人們對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)定價(jià)權(quán)的認(rèn)知；十一之后，樂(lè)視用S50繼續(xù)給“傳統(tǒng)彩電業(yè)上眼藥”，繼續(xù)挑逗消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)漸漸平息的“彩電價(jià)格討論會(huì)”。二者承前啟后，先輔相成，實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)效果就是，增強(qiáng)了樂(lè)視和小米在彩電市場(chǎng)的影響力。從這一點(diǎn)，以及從樂(lè)視S50的新聞報(bào)道之中，小米始終如影隨形的事實(shí)來(lái)看，小米電視從S50中的受益也不少。

    在樂(lè)視和小米之前，彩電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)都是由海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、TCL和長(zhǎng)虹六大巨頭之一挑起的。但是，這次互聯(lián)網(wǎng)彩電陣營(yíng)正在逼迫傳統(tǒng)彩電企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)上接招。小米和樂(lè)視的超低價(jià)電視，絕對(duì)不會(huì)止步于S50，彩電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中，樂(lè)視和小米絕對(duì)是好“基友”，他們正在用狼群戰(zhàn)術(shù)，讓傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)的價(jià)格體系、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不斷受傷。

    （另一方面，小米電視的賣(mài)點(diǎn)之一是3D，樂(lè)視價(jià)格相當(dāng)?shù)腟50產(chǎn)品是非3D版：S50的3D版要貴上小米電視500元——這也說(shuō)明樂(lè)視的目標(biāo)不是小米�。�