樂視TV：一個(gè)高手的謀略

    對于超便宜的S50，消費(fèi)者最想問的是，傳統(tǒng)彩電企業(yè)為何不能如此便宜！

    對此，樂視的答案已經(jīng)分明：S50 雖然有2499的原價(jià)，但是必須購買一年的490的付費(fèi)內(nèi)容。而且，此后消費(fèi)者還可能年年購買樂視的付費(fèi)內(nèi)容！依靠內(nèi)容賺錢，而不是硬件本身，這是樂視敢于低價(jià)到底、能夠低價(jià)到底的原因。這也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)都不具有的優(yōu)勢�！�—傳統(tǒng)彩電企業(yè)必須依賴于硬件賺錢！

    此外，樂視的生產(chǎn)成本也是最低的。樂視電視依賴于彩電代工企業(yè)。而冠捷、鴻海等企業(yè)的彩電年產(chǎn)銷量已經(jīng)超過了國內(nèi)所謂的海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、TCL和長虹六大巨頭的任何一個(gè)。也就是說，在上游產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)上，樂視電視不僅不弱于傳統(tǒng)巨頭們，甚至還更強(qiáng)大一些�！�—一定意義上，樂視小米挑起的價(jià)格戰(zhàn)，也是彩電代工巨頭挑戰(zhàn)傳統(tǒng)彩電企業(yè)、產(chǎn)業(yè)垂直整合的品牌，爭奪市場話語權(quán)和制造市場份額的戰(zhàn)爭。

    一手內(nèi)容、一手代工，以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場話語權(quán)、以新型的互聯(lián)網(wǎng)電視形態(tài)贏得消費(fèi)者的喜愛、以營銷戰(zhàn)為市場活動(dòng)的中心，緊握彩電娛樂網(wǎng)絡(luò)化、智能化的時(shí)代機(jī)遇，進(jìn)而打破傳統(tǒng)彩電企業(yè)統(tǒng)治市場的局面，這就是樂視彩電的通盤考量。

    現(xiàn)在樂視做的最多的就是，對原有市場規(guī)則和結(jié)構(gòu)進(jìn)行破壞：類似于“混蛋”的破壞，因?yàn)闃芬暃]有品牌、渠道、份額的任何優(yōu)勢，小米甚至銷量還為零，所以他們“沒有可擔(dān)心的瓶瓶罐罐”。但是，傳統(tǒng)彩電巨頭卻會(huì)對于這輪價(jià)格戰(zhàn)“畏首畏尾”，顧慮重重，因?yàn)樗麄冃枰�平衡的“利益”太多。（這就是光腳的不怕穿鞋的競爭格局）。樂視S50就是這種盡情的“破壞”的產(chǎn)物。但是破壞不僅是破壞，他也在誕生新的市場規(guī)則和結(jié)構(gòu)。

    事實(shí)上，傳統(tǒng)彩電企業(yè)正在面臨的是一場從來沒有過的戰(zhàn)爭：它包括新的行業(yè)勢力（內(nèi)容和代工者）、新的消費(fèi)趨勢（電商渠道和網(wǎng)絡(luò)娛樂）、新的定價(jià)策略（初始成本定價(jià)）、新的商業(yè)模式（利潤來自于后期內(nèi)容的付費(fèi)）。這些構(gòu)成了整個(gè)彩電市場新的“競爭規(guī)則”。雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)彩電企業(yè)還擁有渠道、份額、品牌和利潤的優(yōu)勢，但是已經(jīng)失去內(nèi)容、商業(yè)模式、制造和研發(fā)上的優(yōu)勢，更為重要的是新的產(chǎn)業(yè)規(guī)則已經(jīng)由小米和樂視來制定——傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)失去了“產(chǎn)業(yè)規(guī)則”的制定能力。

    在這樣的背景下，樂視TV究竟能走多遠(yuǎn)，似乎只取決于樂視有多大的財(cái)力和決心。這一結(jié)論也適合于小米。至于樂視S50所表現(xiàn)出的“非常漂亮”的營銷技巧，只不過是加速市場轉(zhuǎn)型的催化劑而已，并非市場競爭的根本主旨。不過，樂視能“玩”出如此高水平的技巧，也在說明樂視做電視是“下了決心、動(dòng)了腦筋的”：傳統(tǒng)彩電企業(yè)可要好好的接招了！