2008年上半年家用投影機(jī)市場(chǎng)分析

　　盡管投影機(jī)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)與一般同檔次的音響器材相比仍有一定差距，但由于與傳統(tǒng)用于組合整體AV解決方案的平板電視產(chǎn)品相比，投影機(jī)的利潤(rùn)仍舊比較高，而且能夠體現(xiàn)出整個(gè)方案的更高檔次，絕大部分AV設(shè)備的經(jīng)銷商也都樂(lè)于銷售投影機(jī)產(chǎn)品。

　　某東北地區(qū)的A V 設(shè)備經(jīng)銷商就認(rèn)為，銷售行貨投影機(jī)對(duì)提升自己店面形象有比較大的幫助，而且高清投影機(jī)本身也能使得經(jīng)銷商提供的整體AV解決方案更加多樣化。“哪怕銷售這類產(chǎn)品的利潤(rùn)率比一般的產(chǎn)品低，我也愿意去做。”

　　在AV設(shè)備銷售渠道中比較猖獗的假貨問(wèn)題，近年以來(lái)也在不斷地得到好轉(zhuǎn)。行貨投影機(jī)與水貨之間巨大的價(jià)格差，曾是許多AV 設(shè)備經(jīng)銷商牟利的重要手段，而近年來(lái)隨著投影機(jī)整體價(jià)格水平的不斷走低，尤其是在高端的1080P產(chǎn)品線中行貨價(jià)格的不斷下降，AV 渠道銷售水貨投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)也在不斷消亡。加上對(duì)自身形象的追求，許多AV渠道也開始逐漸被行貨產(chǎn)品的上游供應(yīng)商所團(tuán)結(jié)。

　　“我們一直都想進(jìn)入AV 渠道，但是以前由于該類渠道中水貨銷售比較猖獗的原因，我們?nèi)绻�在這個(gè)渠道體系中推廣銷售行貨產(chǎn)品，所能取得的市場(chǎng)份額非常小，也正是因?yàn)槿绱宋覀內(nèi)晕茨苷嬲�進(jìn)入這一領(lǐng)域�！睈燮丈�投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理孫燕介紹，“但是對(duì)于1080P 級(jí)別高端投影機(jī)的銷售而言，完全不走AV渠道是不可能的。隨著行貨和水貨之間的價(jià)格差距越來(lái)越小，我們也正在爭(zhēng)取在AV渠道的銷售中打開突破點(diǎn)。”

　　在高端1080P投影機(jī)的銷售中，也有部分具有一定行業(yè)關(guān)系的經(jīng)銷商直接從行業(yè)上游下手，利用自己在房地產(chǎn)行業(yè)中的影響力，來(lái)實(shí)現(xiàn)家用行業(yè)中的批量化銷售。經(jīng)銷商通過(guò)與高端社區(qū)用戶的合作，在諸如高檔別墅區(qū)這樣的高消費(fèi)人群集中地區(qū)舉辦鑒賞會(huì)，從而推動(dòng)這些用戶購(gòu)買投影機(jī)的愿望�！拔覀冏罱鼊倓傉劻艘粋�(gè)單子，是一個(gè)建設(shè)中的高檔別墅區(qū)，他們需要提升別墅區(qū)的整體檔次，因此要在別墅的精裝修中包含高端的投影設(shè)備�！蹦硰S商介紹，“這樣的單子能夠幫助渠道實(shí)現(xiàn)大批量銷售，而如果渠道伙伴有這方面資源的話，不妨在這些方面多下功夫�！�