投影大話 家用投影降價(jià)風(fēng)暴收獲幾何？

    在人們討論家用投影機(jī)普及化的時(shí)候，其實(shí)最大的偽命題是出自這個(gè)話題本身：到底有沒有家用投影機(jī)的普及化市場。筆者認(rèn)為這樣的市場是不存在的。家用投影機(jī)和普通電視的區(qū)別就如同凱迪拉克跑車和奇瑞QQ、奔奔、奧拓的區(qū)別；也類似高爾夫球和足球、籃球、橄欖球的區(qū)別：一個(gè)是少數(shù)人的游戲和享受，另一個(gè)是普通大眾的游戲和享受。在世界上不存在家用投影機(jī)普及的市場案例，就如同不存在凱迪拉克或者高爾夫球普及的案例一樣。

    家用投影機(jī)的市場的擴(kuò)大（注意，絕不是普及），必須明確目標(biāo)市場消費(fèi)群體：影音發(fā)燒友和追求生活享受的“富人”們�！�—至少這是未來幾年的基本狀況。平板電視有今天的市場局面，也經(jīng)歷過五六年的“富人階段”和之前更加漫長的“產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入期”。而目前家用投影機(jī)市場則處于富人階段和在此之前的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入期的焦點(diǎn)上。

    08年家用市場的空前大降價(jià)，正式這種處于轉(zhuǎn)折階段的家用投影市場所表現(xiàn)出來的“產(chǎn)業(yè)急躁病”。這種病一方面來自于對奧運(yùn)的良好預(yù)期，另一方面來自于對平板普及的羨慕。更為深刻的原因則是沒有深刻認(rèn)識(shí)“富人階段”的重要性和必然性，想通過降價(jià)一舉跳過這個(gè)階段，進(jìn)入目前看來根本不可能的人人都有的普及階段。

    一個(gè)有關(guān)家用投影機(jī)的首先應(yīng)該針對富人市場營銷的典型反命題是“如果有錢人都不愿意為你掏錢，憑什么‘窮人’愿意為你掏錢”！

    在中國市場更廣闊的階層導(dǎo)入家用投影機(jī)產(chǎn)品，廠商應(yīng)該學(xué)習(xí)“高爾夫”的成功營銷經(jīng)驗(yàn)。在高爾夫熱真正出現(xiàn)之前，人們并不知道高爾夫是什么、更不用說會(huì)玩了。但是但高爾夫以一種“上層社會(huì)的運(yùn)動(dòng)”出現(xiàn)，身披“高檔文化”的時(shí)尚光環(huán)的時(shí)候，那些中國的有錢人，無論是知識(shí)分子還是暴發(fā)戶都被征服了。

    既然家用投影機(jī)短期內(nèi)（至少4-6年）還是“享受型產(chǎn)品”，那么在營銷手段上就必須先享受起來。通過在應(yīng)用體驗(yàn)和文化層面的營銷，并由必要的渠道抵達(dá)所謂的上層社會(huì)，進(jìn)而打開家用投影機(jī)市場繁榮的大門。

    國內(nèi)家用投影機(jī)市場目前最大的問題在于主要消費(fèi)群體太依賴于“發(fā)燒友”，而他們只能是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)能力的一小部分。這與歐美市場家用投影機(jī)產(chǎn)品主要入住“上層社會(huì)”形成鮮明對比�！鞍l(fā)燒友”群體對于普通消費(fèi)者并沒有“應(yīng)用示范”意義，或者是這種意義很小。發(fā)燒友更多體現(xiàn)的是技術(shù)性追求，而不是文化或者生活品位的，而技術(shù)這東西是大多數(shù)人“不喜歡”去追求的東西。多年國內(nèi)家用市場的探索也證明，依賴于發(fā)燒友的市場種子結(jié)構(gòu)，不可能帶來“家用投影機(jī)”市場的真正繁榮。

    對于，08年家用投影機(jī)產(chǎn)品大規(guī)模降價(jià)后的思考，筆者最想說的一句話就是“去找有錢人吧”，因?yàn)檫@才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠成長起來的“正道”。