投影大話 家用投影降價風(fēng)暴收獲幾何？

    冠以“享受”這樣的名稱的家用投影市場如何擴(kuò)大呢？這不是僅僅價格戰(zhàn)能解決的問題。08年，家用投影機(jī)大規(guī)模的價格下調(diào)，并未帶來實(shí)際的家用市場的騰飛，反而對銷售者和生產(chǎn)者的利潤管理提出更苛刻的挑戰(zhàn)。

    如果非要從“錢”的角度來分析家用市場的增長潛力，那么就必須區(qū)分三類人群。其一是具有較好的經(jīng)濟(jì)能力的人群。例如稅法規(guī)定的個人所得稅自主納稅的年收入12萬的限度。在有房、有車之后，進(jìn)一步豐富家庭娛樂生活，選購一臺家用投影機(jī)肯定是不錯的決定。第二類是我國的中產(chǎn)階級、普通白領(lǐng)。這部分人雖然還不是整個社會最大的消費(fèi)群體，但是應(yīng)當(dāng)屬于普通人中消費(fèi)能力較強(qiáng)的那一部分。大概人均年收入在5萬到12萬之間。他們在投影機(jī)產(chǎn)品的投入上則面臨一定資金壓力：不是買不起，而是有權(quán)衡利弊。第三類人群屬于發(fā)燒友類。這類消費(fèi)者對專業(yè)級的影院效果具有極強(qiáng)的欲望，一旦自己具有基本的經(jīng)濟(jì)能力，就會選購相對適合自己的產(chǎn)品。在目前階段這類消費(fèi)者為家用投影機(jī)的消費(fèi)主體。

    以上三類人群中，第三類無疑是最少的、第二類最多、第一類位于中間。有關(guān)第一類和第二類人群的具體規(guī)模很難評估。但是據(jù)可靠數(shù)據(jù)表明，符合第一類的人群達(dá)到城鎮(zhèn)人口數(shù)量的五十分之一以上，第二類則應(yīng)以億為單位計(jì)算。據(jù)新華社數(shù)據(jù)，07年4月止，全國個人所得稅自主納稅申報(bào)人數(shù)為160萬人（低于預(yù)估的600-700萬人）。

    再來看一下家用投影機(jī)的價格水平，720p產(chǎn)品普遍低于萬元、1080p產(chǎn)品目前也僅僅13000-80000元（年初數(shù)字為30000-80000元）。這樣的價格，對于屬于大宗長壽命家電產(chǎn)品的投影機(jī)來講并不算高，尤其是對于屬于第一類人群的“高收入群體”目前家用投影機(jī)的價格完全能被接受。但是如果考慮了家用投影機(jī)的投入屬于“享受型消費(fèi)”，對于國內(nèi)普通中產(chǎn)階級，也就是上文中的第二類人群來講則依然“價格不菲”。

    經(jīng)過這樣的分析可以看到，如果將家用投影機(jī)應(yīng)用目標(biāo)客戶定位為“中產(chǎn)階級”，這類產(chǎn)品的價格必然成為擋路虎之一。但如果我們行業(yè)的主要針對目標(biāo)集中在高消費(fèi)人群，年收入12萬以上的群體，則投影機(jī)的價格問題并不存在。那么問題的關(guān)鍵就成了，家用投影機(jī)產(chǎn)品作為“享受型”產(chǎn)品，到底是應(yīng)該優(yōu)先開拓高收入人群，還是開拓次之的中產(chǎn)階級，甚至是低收入人群：答案是顯而易見的。