有點亂！NEC 08年秋季投影機新品策略解析

    如果說NEC的商務(wù)投影機僅僅是在一個細分市場上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影機NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個行業(yè)角度來看都很值得懷疑了。

    08年是公認的包括教育市場在內(nèi)的投影機行業(yè)市場“不景氣”年。國內(nèi)投影機教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時，由于雪災(zāi)、地震等對中央和地方財政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費也出現(xiàn)了減少，這進一步影響了投影機在政府等行業(yè)市場的表現(xiàn)。

佳杰科技視像產(chǎn)品事業(yè)部王哲總經(jīng)理

    行業(yè)市場的困局，迫使投影機企業(yè)將重點轉(zhuǎn)向商務(wù)領(lǐng)域。在NEC新品發(fā)布會前后東芝、愛普生、明基、奧圖碼、三星、富可視、索尼等投影巨頭均針對商務(wù)市場發(fā)布了大量新品。其中東芝、索尼、富可視這樣的領(lǐng)導(dǎo)型品牌的商務(wù)新品則要比NEC的全部新品數(shù)量還多。與商務(wù)市場火爆不同，08年教育市場大規(guī)模發(fā)布高調(diào)新款投影機的則只有NEC、松下兩家企業(yè)。新品布局側(cè)重向商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)移充分說明整個行業(yè)對教育市場“冰河期”的擔心。

    從08年、09年的行業(yè)基本面來看，廠商力量無疑主要集中在商務(wù)領(lǐng)域。NEC的教育投影機“占主導(dǎo)”的新品布局無疑是個很大的例外。這種例外的反常性不僅不符合今年的投影機行業(yè)整體走勢，也不符合投影機市場的年度內(nèi)的周期性變化。

NEC NP600+投影機

    十月底的時機，應(yīng)該是教育投影機采購高潮（暑期市場）已經(jīng)結(jié)束，而年底商務(wù)產(chǎn)品旺銷季節(jié)即將到來的時候。十月前后，力推商務(wù)投影機新品的企業(yè)不下十余家。即便是三星這樣首次進入商務(wù)投影機市場的企業(yè)都很“清楚”應(yīng)該在怎樣的時機推出怎樣的新品（十月三星發(fā)布了自己的四款投影機產(chǎn)品，其中重點是商務(wù)市場）。

    同樣是十月底（10月26日），同樣是NEC，在2007年，它的投影產(chǎn)品的市場重點卻與08年此次新品發(fā)布會的產(chǎn)品陣容截然不同。雖然07年NEC沒有推出大規(guī)模的新品計劃，但是10月26日這一天卻將自己其下的一款型號為VT590+的產(chǎn)品價格由8500元下調(diào)至5999元，來主打低端商務(wù)市場。而這款VT590+恰恰是 06年年底發(fā)布定位于教育市場的投影機產(chǎn)品。

    同樣的品牌、同樣的時機，一次是從教育轉(zhuǎn)向商務(wù)，一次是逆商務(wù)大潮而主打教育產(chǎn)品。NEC面對同樣的市場契機，卻做出截然不同的戰(zhàn)略選擇實在是令人匪夷所思。