要在教育市場(chǎng)立足 投影廠商需跨越三重門(mén)

    轉(zhuǎn)眼見(jiàn)又進(jìn)入到盛夏的六月了，按照國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的慣例。每年的這個(gè)時(shí)段，一年一度的教育行業(yè)采購(gòu)也要開(kāi)始了。為了爭(zhēng)奪教育采購(gòu)市場(chǎng)這塊大“肥肉”，盤(pán)踞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影列強(qiáng)們可以說(shuō)是虎視眈眈。面對(duì)這快肥沃的市場(chǎng)，眾投影機(jī)廠商是使出渾身解數(shù)，都想分得一大份，從而能夠搶占更多的市場(chǎng)份額。因此，從近段投影市場(chǎng)許多活動(dòng)看都是廠商針對(duì)教育市場(chǎng)，推新品搞巡展，真是熱鬧得不亦樂(lè)乎。但是筆者認(rèn)為要真正在今年的教育市場(chǎng)能分得一杯羹，不僅要在市場(chǎng)的宣傳力度有所加強(qiáng)，投影廠商更要跨越三重門(mén)，才能在教育市場(chǎng)有所斬獲。

第一重門(mén)：產(chǎn)品門(mén)

    通常學(xué)校采購(gòu)時(shí)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量提出了很嚴(yán)格的要求，采購(gòu)方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購(gòu)方式。統(tǒng)一采購(gòu)為行業(yè)帶來(lái)大型標(biāo)單的同時(shí)，教育招標(biāo)采購(gòu)條件中對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    對(duì)于教育行業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，投影機(jī)的可靠性、耐用性是非常重要的。由于國(guó)情所限，大多數(shù)學(xué)校的教室灰塵多、濕度高、溫度高，因此教育用戶對(duì)投影機(jī)有著特殊的防塵、防潮、散熱要求。通常為了適應(yīng)教室明亮的環(huán)境和具體的使用要求，教學(xué)投影機(jī)一般都采用高亮度、高對(duì)比度、高分辨率設(shè)計(jì)，以勝任多種課件的演示教學(xué)工作，而多種圖像模式、可調(diào)式色彩、色溫、亮度、對(duì)比度設(shè)計(jì)，讓授課演繹更加生動(dòng)形象。

    在操作性方面，也是教育用戶應(yīng)該多加考慮的重要環(huán)節(jié)。大部分教師并不善于控制和調(diào)節(jié)投影機(jī)產(chǎn)品，因此就需要考慮購(gòu)買具有自動(dòng)調(diào)節(jié)功能、自動(dòng)梯形校正功能以及簡(jiǎn)單便捷的使用功能等。此外，更全面的使用功能能夠使教學(xué)效果更好，包括數(shù)字畫(huà)面局部放大、畫(huà)面凍結(jié)、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結(jié)合到一起。

    這一些高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的特點(diǎn)需要投影廠商必須要深入理解教育用戶的訴求，從而開(kāi)發(fā)出實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品為教育用戶服務(wù)。

    另外，教育用戶除了對(duì)產(chǎn)品的性能要求比較高之外，在產(chǎn)品的成本控制上也非常的著重，大家都知道雖然大中城市的一些學(xué)校機(jī)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)在投影機(jī)普及上差不多飽和了，但是一些中少城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校由于資金問(wèn)題對(duì)投影機(jī)需求量也應(yīng)該非常大。

    愛(ài)普生公司副總經(jīng)理林中庸表示“我們也注意到在一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的區(qū)域，教育投影機(jī)的應(yīng)用還不夠廣泛。2007年，這部分教育市場(chǎng)將成為愛(ài)普生的重點(diǎn)市場(chǎng)，這也是我們‘深耕教育’的核心所在�！�

    因此，怎么樣保證在產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，更合理控制好產(chǎn)品的成本，從而照顧到一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的區(qū)域?qū)�教育投影機(jī)的采購(gòu)，相信這也是今年教育市場(chǎng)的一個(gè)看點(diǎn)。今年這樣的市場(chǎng)的背景下，需要考驗(yàn)我們的投影機(jī)廠商的綜合研發(fā)實(shí)力和成本的維護(hù)上雙重要求。

    教育用戶對(duì)行業(yè)投影機(jī)的產(chǎn)品穩(wěn)定性要好、產(chǎn)品的易操作性（即人性化）和產(chǎn)品性價(jià)比高。據(jù)稱，除了對(duì)產(chǎn)品必須具備適應(yīng)各種環(huán)境的超強(qiáng)能力要求外，教育部對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案技術(shù)和實(shí)施技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和水平都進(jìn)行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內(nèi)人士也把其稱為投影機(jī)的一次技術(shù)對(duì)抗。因此我們可以相信今年教育用戶采購(gòu)大批量投影機(jī)一定權(quán)衡各品牌的綜合實(shí)力。這年頭，比的就是一個(gè)“綜合實(shí)力”！