2006年度投影機(jī)行業(yè)采購的樂與愁

當(dāng)利潤神壇坍塌時刻

   近年投影市場眾多變化中的另一個明顯變化就是價格的迅速下滑。在不久前，投影市場依舊擁有巨大的利潤而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個市場，就是為了在巨大的利潤空間里分一杯羹�？墒窃诮裉焱队笆袌龅膬r格下滑得非�？�，這從主流單價上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機(jī)的主流價位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價位已經(jīng)在7000～10000元，個別品牌型號的價格甚至可以達(dá)到6000元以下。

   這種狀況將分成兩種趨勢，一種趨勢將成為高端策略的代表，認(rèn)為市場利潤點(diǎn)將集中在高端產(chǎn)品上，尤其在發(fā)展的家用用戶上，從目前的狀況來看，能夠真正采用投影作為電視替代品的用戶都是經(jīng)濟(jì)實力超前的個人代表，在價位上并不會過多追求，但是在性能和效果以及服務(wù)上卻及其看中，因此在家用市場發(fā)展起步期間，要定位在高端上，隨著市場的普及推廣在漫漫改變型號策略為宜。另一種趨勢則是低端的選擇，這部分經(jīng)銷商認(rèn)為市場規(guī)律不會輕易改變，教育市場的價格已經(jīng)到達(dá)了薄利時代，因此家用和中小企業(yè)也會迅速把價格拉到6000元左右盤亙，因此目前的當(dāng)務(wù)之急就是要尋找最有效的銷售途徑，改變傳統(tǒng)的思維方式，以前在寫字間辦公的渠道方式要逐漸向賣場零售過渡，同時開發(fā)新的行業(yè)合作領(lǐng)域，同筆記本渠道甚至家用辦公渠道合作會獲得事半功倍的效果，因為投影機(jī)往往是結(jié)合筆記本電腦共同使用的，而辦公用品例如復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)成熟的銷售渠道，則是通往中小企業(yè)最為便捷的通路。

   利潤的神壇雖然破碎了，但是商家們似乎早已成竹在胸，按照自己既定的藍(lán)圖，描繪著豐收的明天。
   
   記者觀察：在2006年投影機(jī)下沉地州已成必然趨勢，盡管現(xiàn)在投影市場下沉的速度比較慢，然而當(dāng)前主流的投影機(jī)已經(jīng)在沈陽下3級市場開始蔓延。據(jù)神州數(shù)碼通本事業(yè)部孫經(jīng)理介紹，神州數(shù)碼將在遼寧省下選擇二級地市做為試點(diǎn)，實行自己的“碉堡城市”計劃，根據(jù)運(yùn)行結(jié)果逐步推廣。其實做為東三省首席的分銷平臺，神碼不僅僅在地州的拓展上啟動了自己的營銷通路，更重要的是他們在資源集中的優(yōu)勢體現(xiàn)。

   由于投影市場將面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，因此如何更好的借用資源是下一步成功的關(guān)鍵，神碼利用自己的平臺優(yōu)勢，通�？梢越杼峁┱�體解決方案的優(yōu)勢將投影、系統(tǒng)、家庭影院甚至門禁等功能以整體方案的形式推出，這不僅僅增加了自己的業(yè)務(wù)信息來源，同時也具有了價格優(yōu)勢和競爭實力。本期我們留給大家的思考題：在這個由行業(yè)轉(zhuǎn)變到家用的市場中，投影發(fā)展的關(guān)鍵在哪里？是店面？終端？渠道合作？還是解決方案？在這樣一個局勢不明確的條件，你又會選擇哪個方向呢?