2006年度投影機(jī)行業(yè)采購的樂與愁

尋找新興領(lǐng)域的奶酪

   正如同我們看到的，教育市場(chǎng)的蛋糕份額已經(jīng)開始縮小，我們的商家是成熟和機(jī)警的，他們是投影江湖中的高手，就如同“誰動(dòng)了我的奶酪”中的嗅嗅一樣，最早預(yù)見了奶酪的消失，提前做好尋找準(zhǔn)備、發(fā)展新的機(jī)會(huì)，搶占新的市場(chǎng)，成為多變江湖中不敗的常勝將軍。

   今年的總體投影市場(chǎng)比照去年有些許增長(zhǎng)，那么在教育市場(chǎng)有近40％的下滑情況下，是什么份額補(bǔ)足了整體增長(zhǎng)呢？這主要來自與兩個(gè)新領(lǐng)域的需求發(fā)展：家用市場(chǎng)以及中小企業(yè)用戶。家用市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)超過了大家曾經(jīng)預(yù)期，這一方面和目前經(jīng)濟(jì)水平的整體提升有關(guān)系，而令一方面則是投影機(jī)自身的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，它們體現(xiàn)了更加小巧，外形更加時(shí)尚，而且在功能上考慮了影音娛樂的功能，適合看電影和電視，最重要的是價(jià)格下調(diào)到萬元以下。這個(gè)價(jià)格和市面上40寸左右的等離子電視不相上下，其價(jià)格已經(jīng)到了家庭用戶所接受的心理價(jià)位，條件和時(shí)機(jī)日益成熟。

   行業(yè)的另外一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)就是KTV娛樂業(yè)的需求興起，KTV等娛樂機(jī)構(gòu)對(duì)于影音效果的要求非常高，由于房間面積的原因，通常在某些VIP房間需要40英寸以上的視頻播放媒介，市面上40～50寸的等離子和液晶電視的價(jià)格多在2萬以上，這個(gè)成本加重了KTV自身的成本負(fù)擔(dān)，但是如果選擇適當(dāng)?shù)募矣猛队皺C(jī)，在同樣視頻效果的狀態(tài)下，投影機(jī)和投影幕的總體成本會(huì)折算7000元以下，這樣的價(jià)差誘惑造成了投影機(jī)進(jìn)入娛樂業(yè)的直接通路。盡管投影機(jī)燈泡的使用時(shí)間有限，但是對(duì)于裝潢和設(shè)備需要2～3年更新一次的娛樂城來說，這個(gè)成本和時(shí)間正好可以完全攤銷，并在投影機(jī)使用臨界點(diǎn)的時(shí)候更換全部裝潢。

   在采訪過程中，商家們均表示雖然目前家用投影市場(chǎng)的比例依舊不能占據(jù)主流地位，可是其連續(xù)幾年200％以上的增長(zhǎng)率注定這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成為新的發(fā)展方向，而且更有利于資金的盤活和流動(dòng)。而中小企業(yè)的興起也為投影市場(chǎng)的發(fā)展添寫濃郁色彩，近年醫(yī)藥行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、企事業(yè)單位、廣告公司以及培訓(xùn)人事部門對(duì)投影機(jī)的需求急速增長(zhǎng)，很多大型的企事業(yè)單位，例如石化機(jī)構(gòu)甚至可以做到每科室一部或者每會(huì)議室一部。

   商務(wù)機(jī)的特點(diǎn)就是輕薄，目前商務(wù)機(jī)最重的機(jī)型在4KG左右，而比較流行的機(jī)型重量則在3KG。但是中小企業(yè)用戶選擇投影機(jī)的價(jià)格卻非常廣泛而沒有參考性，這和中小企業(yè)的具體情況比較復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異較大有直接關(guān)系。如果針對(duì)民營企業(yè)，6000元左右價(jià)位的機(jī)器是這部分客戶的心理價(jià)位。而石化、銀行等分支機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚，多半選擇10000～15000元價(jià)位的機(jī)器。

   無疑，隨著市場(chǎng)近一步規(guī)范和成熟，更加實(shí)用時(shí)尚的投影機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)在我們的視野當(dāng)中，而作為視迅終端的一個(gè)分支，投影機(jī)也將為更多的行業(yè)和用戶所需求和接受，無限的市場(chǎng)空間都將根據(jù)市場(chǎng)方向的發(fā)展，不斷涌現(xiàn)，我們需要把握的就是在第一時(shí)間，找到它們的蛛絲馬跡。