IFA 2025：專家團走進TCL歐洲產研基地，解密TCL如何扎根歐洲市場

    近日，2025年德國柏林國際電子消費品展覽會（IFA 2025）舉辦，TCL攜多款前沿顯示、人工智能、健康舒適產品及創(chuàng)新技術亮相。展會期間，如是金融研究院院長管清友，大觀學者、上海外國語大學全球文明史研究所教授施展，上海交通大學中國質量發(fā)展研究院客座研究員、《大出海》作者林雪萍等經濟學家與產業(yè)研究學者共同實地探訪TCL歐洲制造基地、研發(fā)中心及營銷網絡，并在沙龍分享會進行深度交流。該分享會由鳳凰網財經組織，鳳凰網CFO呂靖、TCL實業(yè)CTO孫力、TCL實業(yè)歐洲營銷本部總經理李永平共同出席。

    TCL自2004年通過收購法國湯姆遜彩電業(yè)務、阿爾卡特手機業(yè)務正式進入歐洲市場，經過20余年持續(xù)深耕，目前在歐洲市場的產品力和品牌影響力位列前茅。那么，TCL在歐洲的本土化格局是怎樣走到今天的？在全球化格局巨變的今天，TCL如何扎根歐洲？未來中國制造向何處去？以TCL歐洲布局為樣本，圍繞上述問題，幾位嘉賓從多學科角度討論TCL全球化發(fā)展的共性，為中國制造全球化發(fā)展提供路徑參考。

    對于企業(yè)全球化，在今年夏季達沃斯論壇上，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生提出“在海外再造五個TCL” 全球化3.0新戰(zhàn)略。對此，大觀學者施展從中國制造業(yè)在全球產業(yè)發(fā)展扮演的角色角度理解，他認為，未來中國將成為全球制造業(yè)的“中臺”，各個國家、地區(qū)形成“前臺”，由中臺適應本地市場進行一系列產品調整，同時賦能底層供應鏈能力提升。同時，他認為，中國制造業(yè)具備三大“外掛”能力，一是超大規(guī)模性所帶來的超級產業(yè)密度，成為產品技術創(chuàng)新迭代的動力。二是互聯網崛起和發(fā)展形成巨大的助推力，為制造業(yè)等傳統產業(yè)邁向全球化提供不可或缺的基礎設施。三是AI將為所有產業(yè)插上創(chuàng)新的翅膀。產業(yè)觀察家林雪萍提出，中國制造業(yè)發(fā)展，工廠是最優(yōu)質的資產。一方面工廠的制造能力為產業(yè)創(chuàng)新奠定基礎，另一方面，工廠在全球各地本土化布局，扎根當地，可及時響應全球需求。TCL波蘭工廠就是中國制造能力的縮影，作為歐洲的中轉樞紐，通過本土化生產、運輸、服務，3-4天即可覆蓋歐洲全境。

    今年IFA展是TCL第15年連續(xù)參展，扎根歐洲市場多年，見證著中國制造在全球消費者心中向智能化、高端化形象的蛻變，逐步成為歐洲人眼中的高端品牌。2025年上半年TCL電視零售量在法國、波蘭排名前二，在瑞典、西班牙等國家排名前三。TCL中高端產品在歐洲市場備受青睞，今年上半年TCL Mini LED電視在歐洲市場出貨量同比大幅增長91%，空調在歐洲同比增長31.7%。

    那么中國品牌如何撬動全球不同市場，經濟學家管清友認為“融入當地”是所有企業(yè)出海的必修課，要因地制宜，根據不同市場消費習慣采取不同的策略。比如，德國消費者偏理性思維，更看重產品、技術細節(jié)，而西班牙消費者則偏感性消費，更強調情緒價值。對此，TCL實業(yè)歐洲營銷本部總經理李永平根據TCL在歐洲市場扎根多年的實踐經驗，總結出TCL在歐洲這一品牌高地持續(xù)增長的動力在于：國際化和本土化的基座，加上產品和品牌結合。

    當前，AI成為企業(yè)全球化競爭的勝負手，談及未來增長戰(zhàn)略，TCL實業(yè)CTO孫力表示，未來20年中國產業(yè)發(fā)展，找不到比AI更大的變量，無論是產品和服務，還是組織、個體，AI無處不在。而從產品創(chuàng)新角度看，AI創(chuàng)新最重要的是要回歸消費者的體驗，這也是TCL所堅持的理念。此次專家團走進TCL歐洲產研基地的深度交流，不僅是對TCL二十余年歐洲扎根路徑的一次系統梳理，更是對中國制造全球化未來形態(tài)的一次富有遠見的探討。TCL正以“全球化3.0”的實踐，為中國企業(yè)出海樹立可資借鑒的樣本。未來，TCL將堅定全球化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)探索互利共贏的全球化發(fā)展新模式，不斷邁向更廣闊的世界舞臺。

    專家觀點

    管清友

    如是金融研究院院長

    我們到TCL的線下店實地探訪，了解到所謂的融入當地其實有很多標準。同樣在歐洲賣電視，德國與西班牙就非常不同。德國人理工科思維比較多，他們會摳產品、摳技術細節(jié)；西班牙可能感性銷售會更多一點，更強調情緒價值。說實話這些差別在TCL內部可能是個常識了，但是從我們比較不同的企業(yè)、不同的地區(qū)來看，確實在地化過程當中，這種真正的融入，還是一個非常重要的課程。

    施展

    大觀學者、上海外國語大學全球文明史研究所教授

    可以把制造業(yè)龐大網絡比喻成互聯網，近幾年人們一直在提一個互聯網概念叫中臺，它實際上是各種技術能力的總成，從后臺提煉數據，然后對前臺的各種功能需求做出響應。制造業(yè)也是一樣的，未來中國有可能就是全球制造業(yè)的中臺，然后各個國家、地區(qū)都是前臺，前臺適應本地市場進行一系列產品調整。底層的供應鏈能力，中國也可以進行更有效的賦能。所以在這個意義上理解中國企業(yè)出海，或者說GDP跟GNP的差別，甚至“在海外再造五個TCL”等等，我都會從這樣的一個視角來觀察。

    林雪萍

    上海交通大學中國質量發(fā)展研究院客座研究員、《大出�！纷髡�

    工廠是中國制造最優(yōu)質的資產，很多創(chuàng)新都是圍繞這個地基壘起來的金字塔。大家有時候會覺得只有基礎創(chuàng)新才是創(chuàng)新，而對工廠的制造能力產生創(chuàng)新視而不見。液晶面板的發(fā)展本身就很好地解釋了這個事情。整個液晶面板產業(yè)目前基本上落地在中國，這是由大規(guī)模產能所決定的，TCL主推115英寸電視，如果沒有工廠的制造能力，是不可能實現的。我們在TCL波蘭工廠看完之后，不會覺著工廠好像就很簡單，其實所有車間的流水線、前后工序都比我們想象的要復雜。你會發(fā)現它就像含羞草一樣，非常靈敏，歐洲這邊一下訂單，它馬上就能反應。波蘭工廠發(fā)出的貨物，3天就能覆蓋歐洲全境，最多需要4天。所以你真的會發(fā)現，TCL波蘭工廠就是中國制造能力的一個縮影。