東邊不亮西邊亮：2019年投影產(chǎn)業(yè)十大猜想

    2017年開(kāi)始，微投廠(chǎng)商就加強(qiáng)了線(xiàn)下渠道的運(yùn)作。但是，直到2018年，微投產(chǎn)品依然9成銷(xiāo)量依賴(lài)線(xiàn)上渠道——因?yàn)�，大家已�?jīng)非常適應(yīng)“電商”的便捷和透明。但是，這不等于說(shuō)行業(yè)不需要線(xiàn)下渠道，不等于說(shuō)線(xiàn)下市場(chǎng)不會(huì)再2019年發(fā)力。

    為什么投影需要線(xiàn)下市場(chǎng)呢？單純的從銷(xiāo)量增長(zhǎng)看，或許電商可以完成“迅速、便捷”的全國(guó)大規(guī)模覆蓋。但是，電商卻很難實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品服務(wù)”的即時(shí)覆蓋。所以，微投品牌選擇的“線(xiàn)下拓展地區(qū)”，本質(zhì)上都是“線(xiàn)上銷(xiāo)量更大”的地區(qū)：企業(yè)的目的，除了線(xiàn)下銷(xiāo)售之外，更看重線(xiàn)下市場(chǎng)服務(wù)、線(xiàn)下產(chǎn)品展示的價(jià)值。

    但是，線(xiàn)下市場(chǎng)的生存不是天然的——它需要一定的條件。例如以傳統(tǒng)的家庭影院投影機(jī)而言，包括音響、屏幕、裝潢設(shè)計(jì)在內(nèi)，家庭影音服務(wù)商能夠賺到不少錢(qián)：甚至，投影機(jī)的價(jià)格不到整個(gè)系統(tǒng)成本的一半。反而觀(guān)之，普通家用投影、尤其是微投產(chǎn)品可沒(méi)有這么多的“外周毛利”。這就決定了，非得具有顯著的規(guī)模之后，微投才能有線(xiàn)下市場(chǎng)發(fā)力的基礎(chǔ)。

    2018年，微投產(chǎn)品全年達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，恰是首次為產(chǎn)業(yè)同仁提供了一個(gè)可以“支撐一些線(xiàn)下渠道擴(kuò)張”的基礎(chǔ)規(guī)模。對(duì)比而言，2016年，這一數(shù)據(jù)只有不到50萬(wàn)臺(tái)。2019年，在微投行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張的背景下，線(xiàn)下市場(chǎng)渠道從“實(shí)驗(yàn)性布局”，很可能發(fā)展到在一定地區(qū)“覆蓋性布局”，形成一定的規(guī)模氣候。同時(shí)，線(xiàn)下渠道的發(fā)展，亦將為微投規(guī)模的增長(zhǎng)提供進(jìn)一步的市場(chǎng)動(dòng)力。

    微投線(xiàn)下市場(chǎng)拓展的加速，必然需要行業(yè)更多的資源的投入。極米和堅(jiān)果2018年度D輪融資將是主要武器。線(xiàn)下市場(chǎng)拓展對(duì)資金的需求比線(xiàn)上渠道更高的特點(diǎn)，也將是一二線(xiàn)品牌進(jìn)一步拉開(kāi)差距的機(jī)遇。