京東玩“HI”，小心“hold”不住

    對于此輪價格戰(zhàn)的結(jié)果，根據(jù)網(wǎng)易有道購物助手發(fā)布的《網(wǎng)購價格不完全報告》統(tǒng)計，京東與蘇寧成為此次價格戰(zhàn)的最大贏家。其中，京東“活力”指數(shù)更占優(yōu)。

    在價格戰(zhàn)首日的流量排名中，京東以接近半數(shù)的流量覆蓋排行行業(yè)首位，蘇寧則在流量的增長上領(lǐng)銜行業(yè)。作為賺人氣為主的營銷活動，人氣是成功的關(guān)鍵。京東牢牢占據(jù)47.5%的流量，蘇寧易購也攀升到19.8%——雖然不敵天貓，但是已經(jīng)距離天貓第二位的21.4%相差不遠。

    不過，對于號稱“戰(zhàn)爭剛剛開始”的劉東強，以及網(wǎng)絡(luò)購物競爭的“發(fā)展初期”的歷史階段，真正的考驗才剛剛開始。

    單純網(wǎng)店的競爭比較，難以體現(xiàn)出京東的對手蘇寧的真實成績。因為網(wǎng)店方面，京東一直比“蘇寧易購強大”�，F(xiàn)在總?cè)藲飧�高，或者總銷量增長也更高，都不能成為其價格戰(zhàn)贏定蘇寧的標志。

    另一面的蘇寧，不僅擁有更多的實體店面、銷售覆蓋面更寬，物流覆蓋面更寬，同時影響人群的覆蓋面也更寬（包括很多不熟悉網(wǎng)購的中老年消費者，還是更依賴蘇寧的線下銷售）。同時，4月開始的蘇寧易購戰(zhàn)略擴張也不是“一時”的舉措，而是一種長期戰(zhàn)略。加之主動加入戰(zhàn)局的國美，線上線下的較量。美蘇爭霸的家電銷售市場，未來會不會形成京東、美蘇三國鼎立的局面還很難說。

    實際上，京東將價格戰(zhàn)搞得“越大，那么京東在覆蓋面、物流、倉儲方面的短板也就會被放大的更大”——競爭不僅是營銷點子的優(yōu)劣，更是實力差距的競爭。

    例如，蘇寧目前有20余個物流基地在建和完成，并且完成了剩余40個基地的選址簽約，到2015年要完成60個基地布局，每年需要追加投資30億元。國美全國1700多家實體店,一年1000多億元的大盤采購，規(guī)模5倍于京東；全國30多個物流倉儲基地，規(guī)模3倍于京東。

    美蘇在物流上的能力直接決定了其價格戰(zhàn)的方位不止是京東擅長的一二線城市，更包括三四線城市。目前，京東的資金主要來自于11年初的一次15億美元的融資。這些融資即便現(xiàn)在還在賬上的部分，也幾乎都已經(jīng)有了對應(yīng)的“去路”。物流上，京東想獲得和，美蘇一樣的實力，還需要更大規(guī)模的融投資支持。

    戰(zhàn)爭不會按照發(fā)動戰(zhàn)爭的人的意圖進行。這就如同京東一開始將價格戰(zhàn)的范圍定義在大家電。但是蘇寧國美卻全線接招，3C和小家電悉數(shù)參與，并制定了線上線下同步參與的策略，來進行應(yīng)對。分析稱，擴大戰(zhàn)爭范圍，有利于實力更為雄厚美蘇，而不利于京東。