郭特利：奧圖碼用“心”打造品牌

    對(duì)于奧圖碼（Optoma）亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利來(lái)說(shuō)，幾年前中國(guó)臺(tái)灣發(fā)布會(huì)上舉重的經(jīng)歷至今讓他記憶猶新。

    當(dāng)時(shí)，奧圖碼推出比同行質(zhì)量更好的投影機(jī)，并在市場(chǎng)上以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售，為了呈現(xiàn)奧圖碼的超高性價(jià)比，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論后，決定以“舉重”的方式表現(xiàn)奧圖碼的優(yōu)勢(shì)：小磅數(shù)的杠鈴組代表當(dāng)時(shí)同行的產(chǎn)品，大磅數(shù)的則代表奧圖碼的產(chǎn)品，由學(xué)生時(shí)代只練過(guò)健身的郭特利在記者會(huì)上挺舉60公斤重的杠鈴，突出表現(xiàn)奧圖碼的產(chǎn)品夠分量。

    因?yàn)橐欢螘r(shí)間沒(méi)有練過(guò)健身了，有人建議郭特利用道具代替杠鈴，畢竟舉道具要輕松得多。但郭特利認(rèn)為作假行為會(huì)損害品牌形象，堅(jiān)持舉杠鈴，因?yàn)榘l(fā)布會(huì)的初衷是希望告訴大家?jiàn)W圖碼是一個(gè)認(rèn)真做事的公司和專(zhuān)業(yè)的品牌。

    然而，記者會(huì)上卻出現(xiàn)了“不大不小”的意外，說(shuō)“小”是因?yàn)橐馔鉄o(wú)傷大雅，整個(gè)過(guò)程還是很順利的；說(shuō)“大”是因?yàn)橐馔饨o郭特利留下了深刻的記憶。

    在記者會(huì)召開(kāi)前一天，郭特利試舉過(guò)一次，雖說(shuō)稍為有些吃力，但舉起60公斤重的杠鈴是沒(méi)有什么問(wèn)題的。然而，由于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，大家沒(méi)有考慮到記者在現(xiàn)場(chǎng)是要拍照的，并不是舉一下放下來(lái)就可以了。結(jié)果幾十位記者不停地拍照，鎂光燈一閃一閃的，郭特利舉杠鈴原本就有些吃力，卻要始終面帶微笑，足足舉了一分鐘，郭特利才將杠鈴放下來(lái)，長(zhǎng)舒了一口氣。

    出乎預(yù)料的是，當(dāng)天有記者遲到，他們要求郭特利再舉一次，好拍攝照片。結(jié)果，哭笑不得的郭特利先后舉了三次杠鈴，每一次都比上一次更讓他痛苦難熬。

    至今回想起來(lái)，郭特利笑著對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者說(shuō)：“我隔天坐飛機(jī)拿紙杯的手都還發(fā)抖。”

    但小小的意外也驗(yàn)證了郭特利和奧圖碼的真誠(chéng)。當(dāng)時(shí)很多記者問(wèn)啞鈴是不是道具，而且為了一探究竟，一些記者試著舉起杠鈴，結(jié)果都舉不起來(lái)。記者會(huì)結(jié)束后，很多記者說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么拼命的總經(jīng)理，對(duì)奧圖碼留下了深刻的印象。

    郭特利小時(shí)候跟隨父親在市場(chǎng)上賣(mài)魚(yú)，這樣的成長(zhǎng)背景讓他對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)有著特殊的感情，也讓他把市場(chǎng)里小販的精神應(yīng)用在品牌經(jīng)營(yíng)中。

    郭特利說(shuō)：“做品牌的過(guò)程有很多挫折，需要堅(jiān)持，聽(tīng)市場(chǎng)小販和顧客對(duì)話，客人問(wèn)：‘魚(yú)新不新鮮？’小販答得爽快：‘當(dāng)然新鮮。我賣(mài)魚(yú)十幾年，做信用的�！�企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)小販做生意，雖然規(guī)模不同，但工作精神卻是類(lèi)似的，都要用執(zhí)著和真心建立自己的品牌。”

    “存真心，走正道，努力是會(huì)被看到的�！惫�特利說(shuō)，品牌經(jīng)營(yíng)無(wú)捷徑可走，只有持之以恒、用心經(jīng)營(yíng)，品牌才能枝繁葉茂。