張學(xué)斌：3C融合由市場(chǎng)最終決定

    國(guó)際化步驟：從產(chǎn)品、市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)布局

    主持人：最后一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)維的國(guó)際化，現(xiàn)在，國(guó)際市場(chǎng)、海外市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)維的貢獻(xiàn)有多大？未來(lái)策略是什么呢？

    張學(xué)斌：海外市場(chǎng)目前來(lái)講對(duì)創(chuàng)維的貢獻(xiàn)大概在20%左右，不是很大，比例不是很高，但是未來(lái)成長(zhǎng)空間我們認(rèn)為是非常大的。創(chuàng)維海外的國(guó)際化戰(zhàn)略可能和其他的品牌不一定相同，我們是根據(jù)我們的情況，首先我們認(rèn)為國(guó)際化，第一產(chǎn)品要能國(guó)際化，你的產(chǎn)品好。因?yàn)槲覀冑u產(chǎn)品，產(chǎn)品解決消費(fèi)者需求，產(chǎn)品作為一個(gè)載體解決消費(fèi)者需求。首先要把產(chǎn)品做好，所以我們還會(huì)堅(jiān)持致力于把產(chǎn)品做好，從原來(lái)的做好產(chǎn)品，一定要發(fā)展到做精品，把產(chǎn)品做得非常精。

    很多國(guó)家發(fā)展歷程，很多品牌，很多企業(yè)發(fā)展歷程也是這樣的，比方說(shuō)三一，三一在幾十年前也是做代工的，做自己的品牌也是，品牌質(zhì)量不好，當(dāng)然后來(lái)它下定決定做產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好，所以品牌成為全球的品牌。所以，我們首先產(chǎn)品要能夠全球化，你的產(chǎn)品要適應(yīng)全世界所有消費(fèi)者，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的需求，這是第一個(gè)做的，真正我們投入最多的，關(guān)注最多的首先是做產(chǎn)品。

    第二，市場(chǎng)要全球化，有了好的產(chǎn)品，全球市場(chǎng)非常大，你要看到中國(guó)的企業(yè)。我們心很大，有人講你的心有多大，你的事業(yè)空間就有多大，是這樣講，但是絕對(duì)不是一天你想馬上就能實(shí)現(xiàn)的。我們希望能夠占領(lǐng)全球市場(chǎng)，但是不是所有市場(chǎng)都能夠占領(lǐng)，你要分步驟的去走，哪些市場(chǎng)是我們風(fēng)險(xiǎn)比較小，投入比較小，我現(xiàn)在這種能力是可以做的，哪些是我們不能做的，我們不能指望一天就成為一個(gè)全球品牌。不要去做這種夢(mèng)，我們也不做這夢(mèng)。所以第二就是市場(chǎng)的全球化，比方我要分市場(chǎng)，慢慢看哪些市場(chǎng)是我戰(zhàn)略性的先進(jìn)去，逐步的擴(kuò)大。

    主持人：創(chuàng)維覺(jué)得哪些市場(chǎng)，哪些國(guó)家和地區(qū)可以進(jìn)入？

    張學(xué)斌：首先我們品牌影響力是有限的，我可能會(huì)爭(zhēng)取對(duì)品牌偏好度相對(duì)比較低，或者他對(duì)我們品牌比較了解的，這個(gè)地方我們要做自己的品牌。我們?cè)跂|南亞地區(qū)，我們做自己的品牌。比方我在美國(guó)我是做自己的品牌，為什么美國(guó)做自己品牌？美國(guó)本土是沒(méi)有這個(gè)品牌的，他都是外來(lái)的牌子，外來(lái)的牌子好像民族偏好是沒(méi)有的。在非洲有些地方我們做自己的品牌，它本身自己沒(méi)有。

    對(duì)一些強(qiáng)勢(shì)的，比方說(shuō)歐洲，飛利浦很強(qiáng)，湯姆遜原來(lái)也很強(qiáng)，你要做很難。你要到日本做中國(guó)的品牌賣不了的，你要到韓國(guó)做自己的品牌完全賣不了的。所以這些地方我們往往通過(guò)戰(zhàn)略客戶，在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ钠放�，讓我們跟他做ODM，首先通過(guò)產(chǎn)品賣到全世界，了解全世界消費(fèi)需求，把產(chǎn)品做好了，在一步步做市場(chǎng)全球化，第二步才是市場(chǎng)的全球化。

    第三個(gè)，就是產(chǎn)業(yè)布局全球化。有了這個(gè)市場(chǎng)才可能設(shè)個(gè)廠，設(shè)廠是要成本的，外國(guó)人請(qǐng)來(lái)以后要送走他是很難的，所以你如果沒(méi)有一個(gè)大的市場(chǎng)在那個(gè)地方發(fā)展起來(lái)，沒(méi)有一個(gè)好的品牌，你想養(yǎng)那個(gè)工廠養(yǎng)得起嗎？養(yǎng)不起的。有的時(shí)候叫機(jī)會(huì)主義，短期行為。一看關(guān)稅高，搞個(gè)廠躲避一下關(guān)稅，其實(shí)躲了關(guān)稅有一個(gè)長(zhǎng)期的負(fù)擔(dān)，那很難做的。我們有很多企業(yè)在外面建了廠，以為那里關(guān)稅低一點(diǎn)，可以生存，其實(shí)很難生存，不能掙錢。如果企業(yè)業(yè)務(wù)不能掙錢，怎么生存，怎么發(fā)展呢？所以我們產(chǎn)能布局，你的布局，最后才能走到資本的全球化。

    所以我們創(chuàng)維是要一步一步，因?yàn)閯?chuàng)維一直以來(lái)堅(jiān)持比較穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，我們要看風(fēng)險(xiǎn)，一定要控制好風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)最怕大起大落，所以我們做企業(yè)不希望大起大落。我們當(dāng)然希望一條直線往上走，當(dāng)然這也做不到，起伏是可以的，但是不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，讓你承受不了這種風(fēng)險(xiǎn)，也許你就有死亡的危險(xiǎn)了，所以我們國(guó)際化，或者我們?nèi)�球化基本思路是這樣的。

    正是因?yàn)檫@樣，我們每年保持穩(wěn)健的一種經(jīng)營(yíng)方式去做海外市場(chǎng)，總體來(lái)講，我認(rèn)為海外市場(chǎng)我們是比較健康的。

    主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，我看有一個(gè)報(bào)道，說(shuō)創(chuàng)維機(jī)頂盒可能會(huì)分拆在內(nèi)地上市，這方面的步驟能不能透露一些呢？

    張學(xué)斌：這個(gè)工作我們是在做，是有這個(gè)計(jì)劃，把機(jī)頂盒分拆出來(lái)。因?yàn)闄C(jī)頂盒本身這塊業(yè)務(wù)一個(gè)是有相對(duì)獨(dú)立性，而且它的成長(zhǎng)空間也非常大，從普通的，到高清的，到互動(dòng)的，因?yàn)樗�和運(yùn)營(yíng)商推的服務(wù)內(nèi)容是緊密結(jié)合的，而且是非常個(gè)性化的，應(yīng)該講個(gè)性化的這種機(jī)頂盒是不能夠內(nèi)置到電視里面去的。就像我們手機(jī)一樣，經(jīng)常會(huì)推一個(gè)新的視頻來(lái)了，要換一個(gè)手機(jī)，電視不能經(jīng)常換，手機(jī)可以換的。所以它還是要通過(guò)一個(gè)盒子，當(dāng)然這個(gè)盒子本身會(huì)做得以后技術(shù)會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)業(yè)務(wù)本身是非常成長(zhǎng)空間的。我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)是做第一，但是海外市場(chǎng)我們做不到，海外市場(chǎng)我們以前不太關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)橐郧白鰴C(jī)頂盒的海外市場(chǎng)什么企業(yè)都有，那些小企業(yè)也有，市場(chǎng)很亂，但是今年金融危機(jī)來(lái)了以后，對(duì)我們企業(yè)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，今年我們海外市場(chǎng)增長(zhǎng)了三倍，成長(zhǎng)了三倍。因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)做不了嘛，因?yàn)槲�機(jī)來(lái)了，人家不找小企業(yè)怕，怕今天可以供貨，明天就沒(méi)有了，所以他找大品牌，再加上我們已經(jīng)成功進(jìn)入很多國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)市場(chǎng)是非常穩(wěn)定的，這塊業(yè)務(wù)我們有義務(wù)做分拆。分拆有這個(gè)計(jì)劃是一回事，什么時(shí)間能夠真正的上市，那有很多因素的影響，所以說(shuō)我們現(xiàn)在計(jì)劃在進(jìn)行之中。

    主持人：張總的經(jīng)歷非常豐富，從80年代參加高考，到后來(lái)下海，在海南、深圳工作，整個(gè)經(jīng)歷反映了中國(guó)幾十年的社會(huì)制度變遷，包括科技的變化。您能不能談?wù)剛�(gè)人人生經(jīng)歷里面有什么樣的線索，你有沒(méi)有總結(jié)過(guò)？

    張學(xué)斌：我相信，我們這一代人生活經(jīng)歷，能夠反映中國(guó)最具變化的30多年。在改革開(kāi)放以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)是比較落后的，那個(gè)時(shí)候我們都是為溫飽而努力，因?yàn)橹袊?guó)人民自發(fā)的這種改革需求，這個(gè)是從農(nóng)村改革，從小崗村開(kāi)始，中國(guó)的改革是改變了整個(gè)中國(guó)的社會(huì)面貌，非常有幸60年代出生的人能夠趕上改革開(kāi)放這些年代，當(dāng)然這個(gè)對(duì)我們影響是非常非常深遠(yuǎn)的。如果是我們假定沒(méi)有中國(guó)改革開(kāi)放，那我們這些人今天生活會(huì)是什么樣子？也許看到過(guò)去三十年沒(méi)有什么變化，而改革開(kāi)放三十年以后這個(gè)變化是如此的大，使得我們以前很多想都不敢想的事情變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

    從我個(gè)人來(lái)講，從一個(gè)農(nóng)村孩子能夠走到今天，這也是反映了中國(guó)社會(huì)變革和人民生活的變化，我是這樣來(lái)理解的。

    主持人：最后祝賀創(chuàng)維以后做大做強(qiáng)，今天非常感謝張總來(lái)到我們欄目，提供了非常豐富的信息。今天節(jié)目到此結(jié)束，謝謝張總。

    張學(xué)斌：謝謝！