決勝2009 富可視技術(shù)更新突圍市場

    我們知道，大恒自01年始便是富可視的中國區(qū)總代，策劃旗下投影產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，同時讓其負責富可視投影于國內(nèi)的售后維修保養(yǎng)。大恒在國內(nèi)銷售投影機的經(jīng)驗相當足，尤其在大型系統(tǒng)集成領(lǐng)域較為成功，在零售領(lǐng)域也頗有建樹，這也是鑒于其良好的信譽和強大的銷售渠道。

    但從05年開始，大恒的分銷業(yè)務(wù)卻顯現(xiàn)出收縮趨勢，這與03年以來投影機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的大幅度增長是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國內(nèi)總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強大的神州數(shù)碼來扭轉(zhuǎn)其在投影市場上的疲態(tài)。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態(tài)良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來，大恒公司沒有功勞也有苦勞，在持續(xù)虧損、市場占有率下滑和更迭領(lǐng)導(dǎo)層的動蕩時期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實施其新的戰(zhàn)略計劃，多年的合作經(jīng)驗則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。在O'Malley上任之后還是宣布，富可視將繼續(xù)選擇大恒集團作為其中國區(qū)總代理，以擴大其在中國和泛亞太區(qū)的市場份額。

    如今的金融危機會影響富可視投影的市場營銷，這是不爭的事實，之于誰都是這樣。這場金融危機會對富可視-大恒聯(lián)盟以極大的考驗。從另一個角度上講，這也給二者帶了發(fā)展的契機。富可視投影以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大恒則負責穩(wěn)定渠道，另外，大恒也捕捉到當前投影市場細分的趨勢，并提出了“投影+白板”的營銷模式。更重要的是，大恒還是SMART各種系列白板的代理商，它完全可以更好地利用這一點。

    進入09年，富可視和大恒結(jié)合當前投影機用戶對差異化的需求，進一步調(diào)整了產(chǎn)品策略，并在銷售策略上做出調(diào)整，希望能夠進一步提升自身和渠道的共贏能力，爭取在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，保持穩(wěn)定的發(fā)展，爭取盡快走出這片寒冬。