真正的經(jīng)濟寒冬 投影機商家過冬手冊

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的力量

　　這個可能比較老的話題了，因為目前IT商家基本都有自己的網(wǎng)店了，不過我要說明的是沒有的要抓緊，而在做網(wǎng)店的要選對地方，廣撒網(wǎng)是對的，不能廣撒網(wǎng)的時候要做精，達(dá)到開源節(jié)流的效果。在09年投影機猜想中筆者已經(jīng)說明未來渠道的多元化趨勢，而現(xiàn)在看來，網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本優(yōu)勢更加明顯，連廠商和總代級別都在拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，僅靠傳統(tǒng)銷售將更加艱難。

　　產(chǎn)品打包方案

　　投影機所以一直難以“難以服眾”，其使用的方便性和產(chǎn)品搭配、維護等都是其軟肋，而3·15期間廠商大打服務(wù)牌也說明了產(chǎn)品人性化上的不足，如果能將產(chǎn)品以家庭影院的方式整套推出，無疑對銷售而言更加有效，其利潤空間也更有保障，比如某品牌的商務(wù)投影機使用筆記本渠道進(jìn)行銷售，雖然效果不夠明顯，但其思路而言還是值得借鑒，這也是讓更多人接觸投影機產(chǎn)品的一個更好的路徑。

　　值得一提的是，前段時間我們采訪了中關(guān)村投影城的部分工作人員，他們也表示了對成套方案產(chǎn)品的認(rèn)可，而且投影城本身的核心價值也在于專業(yè)性和良好的服務(wù)上，并且將促成家用投影的一站式選購體驗，而對于專業(yè)用戶而言，整體的解決方案也避免了后顧之憂。

　　由此可見，一直以來購買投影和屏幕的不搭配困擾應(yīng)該成為過去，而以大恒創(chuàng)新、投影城為代表的產(chǎn)品配套和服務(wù)理念將會擁有更多市場，在經(jīng)濟危機的環(huán)境下，強化競爭力方面，產(chǎn)品打包是必須的一課。