2009年，投影市場價格下降向縱深發(fā)展

    筆者認為，SVGA機型的消失將主要有兩個動力：第一是客戶需求的變化和升級，尤其是高清和寬屏幕電腦顯示器、筆記本已經(jīng)普及的背景下，客戶對高分辨率和寬屏產(chǎn)品的熱切需求的增長。第二則是一些低價格策略廠商之間的競爭導(dǎo)致的廠商主動用高階產(chǎn)品替代SVGA機型的趨勢。

    低價格策略的廠商包括臺系和大陸系的投影機企業(yè)，日系企業(yè)在08年前后也曾有些品牌，如索尼、日立、東芝、NEC進入這一市場，但是目前大部分已經(jīng)選擇退出。低價格策略廠商陣營現(xiàn)有的格局是明基第一、奧圖碼第二，宏基、麗訊、雅圖緊追不放，部分傳統(tǒng)視頻投影廠商，如瑞成、轟天炮企圖進入。有這一格局可以看到低價格市場的競爭并不輕松。

    對于堅持低價格策略的投影機廠商來講，他們的壓力并不小。且不提后來者的追趕，明基自身的壓力也并不低。低價格競爭的本質(zhì)是“薄利多銷”，現(xiàn)在基本的薄利面已經(jīng)形成，但是哪怕對于這一市場份額第一的明基，僅有10-15%的份額也談不上多銷。在這種局面下，低價格廠商的生存狀況，尤其是利潤水平表現(xiàn)的并不好。同時，哪怕是明基這樣的領(lǐng)頭者，其市場份額的量對于一種小眾商用產(chǎn)品遠沒有達到“安全”的水平。對于后來者隨時都具有沖刺和超越的可能。這一局面形成的效果則是其他廠商擁有主動追趕的動力，明基也具有“如坐針氈”的緊迫感。

    因此，在產(chǎn)品策略上雖然明基不再是SVGA機型的低價主宰者，但是在最低價SVGA機型的數(shù)量上絕對是第一多，同時明基是國內(nèi)投影市場短焦機型普及的推動著，是低價格XGA機型和寬屏機型的代表廠商，是3D投影機市場的推動著，是低價格家用機和高亮工程機的主要品牌……雖然明基已經(jīng)處于低價格產(chǎn)品陣營第一的位置，甚至在整體市場份額上也是領(lǐng)先品牌，但是努力在每一個細分市場占據(jù)一定份額，努力提升整體品牌市場規(guī)模，努力使自身的影響力和市場規(guī)模處于一個相對“安全”的位置一直是明基努力做的。

    低價策略陣營的老大尚且知道努力，其他弟兄的奮發(fā)圖強的激情就更不用說了。以雅圖為例，其一直立志成為大陸投影機品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至希望在國內(nèi)市場能夠“稱王稱霸”。擁有如此“野心”的品牌并不少。至少企圖在低端市場穩(wěn)定第一的品牌就包括明基、宏基、雅圖三家。而這些品牌的市場競爭力系統(tǒng)的表現(xiàn)在“低成本”的生存能力上，而不是品牌口碑、傳統(tǒng)受眾或者技術(shù)實力等層面。對著這些廠商他們能夠在投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)動進攻的武器也只有價格。面對這樣的市場競爭，低端投影機市場怎么會不“風起云涌”呢？

    既然低端低價格投影機市場不會平靜，那么價格戰(zhàn)就不會休止。逐步變化的則是，以往是SVGA機型打頭陣進行降價。但是當SVGA機型的招標價格已經(jīng)只有2500元的時候，其已經(jīng)不可再降的價格，結(jié)合市場需求的升級必然促使這些廠商拿更高階的產(chǎn)品開刀。首當其沖的自然是XGA產(chǎn)品，此后則是寬屏產(chǎn)品；從功能上首先是短焦產(chǎn)品，此后則將延伸到其他功能類型的產(chǎn)品，如高亮、無線等。

    而對于目前價格較高的XGA產(chǎn)品等機型到底有無降價空間，筆者認為這個問題根本不用擔心：萬元全高清1080p DLP投影機的推出，六千元全高清1080p 3LCD投影機的問世皆向市場表明一個信號：只要廠商和上游企業(yè)有這個決心，投影機的價格繼續(xù)下降指日可待。唯獨擁有懸念的是，再以09年為開端的新一輪價格戰(zhàn)中，哪些將在未來投影機市場價格戰(zhàn)不斷向縱深市場、高階產(chǎn)品發(fā)展的過程中占領(lǐng)陣地、站住腳跟，成為新的王者。