富可視家用投影機(jī)以專業(yè)贏市場(chǎng)青睞

單賣家用投影機(jī)產(chǎn)品不掙錢

     他介紹了目前富可視家用投影機(jī)的銷量情況，如今整個(gè)專業(yè)家用投影機(jī)的整體銷量保守估計(jì)在17000臺(tái)左右�！案豢梢暣蠹s每年專業(yè)家用投影機(jī)的銷量大約在2000多臺(tái)�！半m然整體量不是很大，這個(gè)數(shù)字與龐大的教育投影機(jī)市場(chǎng)相比仍顯不起眼，但鑒于高端家庭投影機(jī)的高利潤(rùn)回報(bào)率，以及后續(xù)的高增值特性，魏也認(rèn)為高端投影機(jī)市場(chǎng)的增值空間仍是巨大的，一些渠道還是愿意做家用投影機(jī)的渠道的。

以富可視IN83為顯示核心的家庭影院系統(tǒng)

     為什么渠道會(huì)對(duì)家用投影機(jī)，尤其是看上去沒(méi)多少銷量的高端產(chǎn)品感興趣？“首先，1080P的投影機(jī)他只要賣出去一臺(tái)，可能相當(dāng)于賣多臺(tái)入門投影機(jī)的利潤(rùn)。這不是說(shuō)家用投影機(jī)本身利潤(rùn)有多大。而是銷售投影機(jī)周邊設(shè)備及服務(wù)能在高端家庭用戶身上體現(xiàn)出更大的收益�！蔽阂彩沁@樣介紹渠道對(duì)家用投影機(jī)感興趣的原因所在�！芭e個(gè)簡(jiǎn)單的例子，家用投影機(jī)配的HDMI 線大部分只有5 米長(zhǎng)，對(duì)絕大部分應(yīng)用環(huán)境而言都是不夠的，而且，原配線材的傳輸質(zhì)量并不能滿足追求高端視聽享受的發(fā)燒友的需求，因此，大部分1080P機(jī)型的用戶在購(gòu)買時(shí)都會(huì)另購(gòu)線材，單買一根足夠品質(zhì)的HDMI 線，價(jià)格可能就會(huì)高達(dá)一千多甚至數(shù)千元，而線材這種配件的利潤(rùn)是所有渠道都知道的。如果銷售渠道同時(shí)也具有高質(zhì)量線材的銷售資源，就可以輕松實(shí)現(xiàn)額外的贏利。”

     另外，魏也還認(rèn)為，一般商用投影機(jī)對(duì)渠道的綜合施工能力和解決方案能力沒(méi)什么要求，但是對(duì)家用產(chǎn)品而言，這種要求就非常明確。尤其是1080P 的高端個(gè)人用戶，幾乎不會(huì)單獨(dú)問(wèn)‘投影機(jī)一臺(tái)多少錢’，而是問(wèn)‘全套下來(lái)多少錢’。只具備賣投影機(jī)的能力是不可以的�！币虼耍�做家用投影機(jī)的銷售是由具有綜合解決方案提供能力的影音設(shè)備經(jīng)銷商來(lái)做，他們搭建演示環(huán)境，為客戶提供體驗(yàn)以方便橫向?qū)Ρ�，從而�?shí)現(xiàn)銷售，而如果客戶看不到整套系統(tǒng)的實(shí)際效果，就很少會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求。除了專業(yè)的投影機(jī)知識(shí)外，家用投影機(jī)的經(jīng)銷商同樣要具備音響相關(guān)的知識(shí)，還要有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成的能力和家庭裝修的設(shè)計(jì)能力。這四個(gè)條件滿足得越多，投影機(jī)經(jīng)銷商的增值能力也就越強(qiáng)，也越具備在家用投影機(jī)市場(chǎng)中占得先機(jī)的條件。