進入盤整階段 08年投影教育市場發(fā)展特點分析

教育投影機市場的特點

     教育投影機市場對政府行為的高度敏感性是教育投影市場目前產(chǎn)品和品牌格局形成的基礎(chǔ)。同時，教育投影機市場在大學與普通中小學教育采購上的不同市場格局也值得關(guān)注教育投影市場的認識注意。

     作為政府行為的教育市場采購，高度依賴于有實力的核心分銷商。包括神州數(shù)碼等諸多IT分銷企業(yè)不僅是投影機產(chǎn)品的主要銷售渠道，同時也負責具體應(yīng)用工程的組織實施和產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。具有實力的渠道資源不僅可以滿足投影機產(chǎn)品本身的采購、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)需要更能為客戶提供打包的整體服務(wù)。

索尼教育投影機

     和其它行業(yè)用戶類似，教育市場對投影機需求往往體現(xiàn)在對一種具體的應(yīng)用目的的追求，這需要參與政府招標的渠道商不僅能提供投影機產(chǎn)品，同時也必須提供必要的配套應(yīng)用和服務(wù)設(shè)施。目前，教育市場的主要產(chǎn)品銷售均被全國性或者地區(qū)性的“實力型”分銷商把持。故投影機行業(yè)有話云“得渠道者得天下”。

     競爭的激烈程度以及對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求也是教育投影行業(yè)的最大特點之一。以政府采購和招標形式為主導的教育投影市場是廠家和商家綜合實力的較量。同在招標桌上，哪怕招標方并不具有專業(yè)的知識和技能，競標方也不可能有任何的細節(jié)上的隱瞞。這種信息公開程度是由廠商間的競爭決定的，同時信息的公開的加劇更使廠商間的競爭壓力日益增大。

     激烈的競爭導致產(chǎn)品本身已經(jīng)不是唯一能打動招標者的因素。廠家必須在配套設(shè)施。服務(wù)上下足功夫。教育行業(yè)對投影機產(chǎn)品的高標準要求更多體現(xiàn)在對整體服務(wù)的要求上。在諸多競爭因素中，價格也是一個敏感話題。壓低價格以及配送更多的配套設(shè)施和后期服務(wù)是先進教育投影行業(yè)競爭的焦點之一。

     此外，激烈的廠商較量同時導致教育市場對產(chǎn)品到位速度、現(xiàn)金支付期限具有更高的要求。教育投影機市場貨款延期支付現(xiàn)象更多，這也是對廠家實力的嚴峻考驗。

     據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，教育市場投影機產(chǎn)品最終成交價格往往低于市場價格達到10%左右的比例。同時，教育市場的產(chǎn)品售后服務(wù)也高于普通市場的水平。投影機廠商紛紛表示，教育市場更多的是占據(jù)市場份額和“賺口碑”，并無太多利潤可言。

     教育市場對核心分銷商的依賴，以及競爭的激烈程度導致了教育采購趨向集中化發(fā)展。首先是渠道方式的集中，以政府采購為主導；其二是銷售渠道的集中，大分銷商主導地位不可動搖；其三是中標廠家品牌開始集中化，國際品牌東芝、索尼、日立、愛普生等，國內(nèi)品牌聯(lián)想、雅圖等成為了瓜分教育大單的主力品牌；第四教學配套設(shè)備的一步到位采購增加，多種配套產(chǎn)品需求不斷集中化。