家用投影低價(jià)換市場(chǎng) 渠道用戶顯尷尬

渠道選擇關(guān)注是否有持續(xù)性

　　投影機(jī)的價(jià)格持續(xù)下拉，給渠道和用戶的選擇帶來(lái)一定的苦難。

　　對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，首先是用戶的需求變化，隨著投影機(jī)的價(jià)格走低，更多的用戶達(dá)到了心理承受的價(jià)格區(qū)間，需求增加了，但是購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣卻改變了。如何去應(yīng)付新的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變是現(xiàn)今經(jīng)銷商應(yīng)該多考慮的問(wèn)題。

　　興隆電子的渠道經(jīng)理李哲表示，“家用用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變很快，所以需求是不斷變化的，對(duì)于家用投影的實(shí)際需求的不斷變化，商家的生產(chǎn)與用戶的需求始終是一個(gè)難以很好解決的矛盾。很多廠商不愿意培育市場(chǎng)。盡管這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣開(kāi)拓市場(chǎng)的廠商卻不多�！�

　　這是渠道的另一個(gè)困惑，新品，尤其是價(jià)格很低的新品在市場(chǎng)上存活的時(shí)間并不確定，如果廠家不能給予一個(gè)足夠的信心，經(jīng)銷商會(huì)覺(jué)得沒(méi)有持續(xù)性，也自然不會(huì)賣(mài)力去推產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，對(duì)于投影機(jī)這樣一種新的、昂貴的大屏幕顯示設(shè)備，如果商家能做到引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者與自己的設(shè)計(jì)理念相貼近，未嘗不能贏得家庭用戶的青睞。索尼的做法就是一個(gè)例子，索尼提供了一個(gè)較好的思路：結(jié)合其成熟的消費(fèi)電子產(chǎn)品，提供一套整合家庭娛樂(lè)及資訊中心的解決方案，集家庭影院和家庭辦公于一體，從技術(shù)到服務(wù)，各種方案盡力完善，因此索尼在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象是有目共睹的。

　　其次，目前家用投影機(jī)的渠道建設(shè)還處于探索階段。一直以來(lái)，各廠商對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經(jīng)銷并且樂(lè)于推廣某一類的產(chǎn)品，主要是受這一產(chǎn)品的發(fā)展前景、產(chǎn)品力與渠道力三大類指標(biāo)共同影響的，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機(jī)定位為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)來(lái)宣傳與銷售，這似乎降低了其價(jià)值。事實(shí)上未來(lái)家用投影機(jī)的潛在市場(chǎng)空間是無(wú)形和迅猛增長(zhǎng)的，一旦投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)產(chǎn)品，那么，毫無(wú)疑問(wèn)家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應(yīng)不同的內(nèi)容與服務(wù)，因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)與消費(fèi)者，早日建設(shè)統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務(wù)的同步，未嘗不可能是開(kāi)拓該市場(chǎng)的一個(gè)有效舉措。