家用投影低價換市場 渠道用戶顯尷尬

    不同于2008年初寒冷的春天，家用投影機的價格卻一再“破冰”，從年初奧圖碼發(fā)布3999的第二代“樂活機”PV2223，突破4000元這個投影機的心理大關開始，家用投影機的價格開始一瀉千里，有些擋不住的味道。 

　　在這款3999元投影機推出大約一個星期后，聯想就做出反應--把旗下一款SVGA投影機C10調價至3998元，比PV2223還要低一元。

　　然而，正當業(yè)界還在討論是否投影機的3999時代已經到來的時候，投影新軍海爾“突然”向投影市場拋出了3699元的商務娛樂投影機HR-D610，3699元的報價再度打破了3999元投影機剛剛構筑的價格底線。一時間，家用投影機以低價換市場的舉動令渠道和用戶都面臨了兩難的選擇。

低價：眼球經濟大于銷售效果

　　低價投影機最早始于2007年的明基。當時，明基發(fā)布了一款4999元的商務娛樂投影機MP510，不但刷新了當時大品牌投影機的最低價，而且使得4999投影機在2008年蔚然成風，市場上涌現出一大批這個價位的投影機。

　　事實上，許多投影機品牌并不在意這類產品能夠帶來的利潤，而都是靠低價做宣傳來推廣自己。某廠商市場總監(jiān)就表示，“推出低價的投影機不是用來拉動銷售增長銷量的，是用來開拓市場，打開消費者對投影機的認識的，其意義在于刺激市場，也擴大自身的品牌知名度”。

　　確如此言，隨著投影機價格的不斷下滑，投影機在各領域應用的普及，08年被認為是家用投影機走向成熟的機會。何況，在產品的性能配置方面，大多數低價和降價機型都具備了完善的性能配置，并涵蓋了當前流行的功能設計。而隨著08年投影技術的不斷發(fā)展以及市場的不斷擴大，越來越多的投影機品牌也將發(fā)布其價格越來越低的入門級投影機產品，以謀求更大的市場占有率。

　　同時，隨著投影機的低價化，家用投影機也不單純是家用，而誕生出一些新的概念，比如明基提出的商務娛樂機概念。在此之前，商務和家用娛樂的概念是涇渭分明的，商用投影機更注重便攜性，而家用投影機更注重畫面質量。

　　明基電通投影機高級產品經理黃振宇說：“而所謂商務娛樂機則提出了商住兩用的口號，既適合小型商務場合辦公使用，也能為家庭提供最基本的大畫面需求。這在某種程度上，也吃掉了一部分對性能要求不高的商用市場�！�

　　 當然，海爾3699投影機的出現也極大的刺激了投影機普及之路，拉近了投影機與用戶的距離。

　　但是，要注意到是它們的出現確實相比之前是影響到經銷商的利潤，以往賺利潤的投影機產品，可能也需要面臨走量才有利潤的“窘境”。不過，在面對著目前所有IT電子產品價格都趨向透明化的階段，投影機理所當然也要進行價格下降，這是一種趨勢。只有價格的親民，才能真正拉近與消費者的距離，那樣才能擴大投影機的普及面，刺激投影機的更大的需求量。這就要求經銷商在銷售方式上做出改變，因為很有可能投影機的銷售方式會走向店面。

　　另外一個內因，則是因為德州儀器在上游的操盤。隨著德州儀器意圖掌控更大的市場份額，DLP芯片憑借天然的技術優(yōu)勢，價格已連續(xù)走低，在技術上就為投影機的進一步低價化提供了空間。而一些和德州儀器緊密合作的廠商自然能拿到更為理想的價格。

　　經過德州儀器一年多時間的培育，低價市場已然形成規(guī)模，消費者對此市場也有了廣泛的認知度，且發(fā)展空間相比中高端市場更為廣闊，因此很多廠商都表示看好。此外，2008年奧運會是一個很大的契機，普通家庭對于大屏幕大畫面的需求肯定會有一定量的上升。

　　另外，4999這個價位的市場已經存在一年多了，現在已有多款機型，競爭十分激烈，不少產品的實際零售價早已突破4999元，由此可見低價市場雖然定價已經不高，但是依然有降價的空間。