加強(qiáng)細(xì)分市場的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

前言：家用投影機(jī)市場拓展的一些觀點(diǎn)

    國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品市場連續(xù)多年達(dá)到20%到30%的銷量增長，帶來的不僅僅是投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的日益大眾化，更帶來了眾多投影機(jī)企業(yè)對中國市場的關(guān)心。目前，這種關(guān)心已經(jīng)開始感染國內(nèi)的視聽產(chǎn)品制造商。包括長虹、海爾等多家企業(yè)紛紛涉足投影機(jī)領(lǐng)域。

    投影機(jī)市場引人注目的不僅僅是高速的增長，更包括人們對于投影機(jī)市場未來成長性的良好預(yù)期。特別是在家用市場，面對巨大的家庭消費(fèi)市場基數(shù)，分析家們紛紛給出最良好的預(yù)期。然而，近幾年家用市場的成長速度卻并不理想。這導(dǎo)致人們開始對以往的大膽預(yù)測進(jìn)行反思。

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加強(qiáng)細(xì)分市場的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

    家庭消費(fèi)市場對家用投影機(jī)產(chǎn)品的巨大需求，在業(yè)內(nèi)獲得了出奇一致的認(rèn)同。然而，家用市場的拓展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如商務(wù)投影機(jī)、教育投影機(jī)以及工程用投影機(jī)市場的增長速度理想。導(dǎo)致這一局面出現(xiàn)的原因眾多，但是不可否認(rèn)具體的細(xì)分市場建設(shè)是其中最重要的癥結(jié)之一。

    有好的產(chǎn)品才可能有好的市場，有適合市場的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品推向市場。家用投影機(jī)市場的推廣，目前恰恰處于一種有好的產(chǎn)品，但是適合市場的產(chǎn)品不多的尷尬境地。這導(dǎo)致了一方面市場成長乏力，另一方面面對成長不佳的市場，廠家又很難下定決心大規(guī)模的做產(chǎn)品線，以便推出大量適合市場的產(chǎn)品來推動(dòng)市場的發(fā)展。

加強(qiáng)細(xì)分市場的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

    不過，自07年下半年以來，這種局面正在改變。部分家用投影品牌已經(jīng)意識(shí)到市場投入對市場發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。在大眾型市場，擔(dān)當(dāng)著導(dǎo)向標(biāo)作用的因素永遠(yuǎn)是價(jià)格。投影機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格普及化的進(jìn)程中其速度無疑是嚴(yán)重落后于同時(shí)期大規(guī)模普及的家用顯示設(shè)備“平板電視”的。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在04到07年的幾年時(shí)間內(nèi)，平板電視的價(jià)格下降了70%，主流產(chǎn)品尺寸增長了超過10英寸。巨大的價(jià)格下降，使得平板產(chǎn)品能迅速接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，成為消費(fèi)者愿意，更有能力選購的產(chǎn)品。這個(gè)心理價(jià)位大概是5000-10000萬。這個(gè)區(qū)間段是家用娛樂設(shè)備走向普及的開始，而一旦突破5000元的底線——這大概是目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一個(gè)家庭的月收入的1到2倍——?jiǎng)t意味著市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長。