擴(kuò)大市場(chǎng)農(nóng)村成突破口 國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)走在產(chǎn)業(yè)前列

渠道下沉 三、四級(jí)市場(chǎng)成新寵

    彩電市場(chǎng)上外資與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在了很多年，而隨著一、二級(jí)市場(chǎng)的日趨飽和，彩電廠商紛紛把眼光投向了尚有巨大潛力的農(nóng)村市場(chǎng)。在渠道下沉的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)彩電憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)走在了外資品牌的前面。

    多年來(lái)，外資與國(guó)內(nèi)品牌彩電之爭(zhēng)主要集中在一、二級(jí)大中城市，產(chǎn)品主要以中高端平板電視為主。在平板電視剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初期，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于缺乏上游技術(shù)，原材料幾乎全部依賴進(jìn)口，因而外資品牌依靠?jī)r(jià)格沉重打壓國(guó)產(chǎn)品牌。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)上游挺進(jìn)，產(chǎn)品自主化程度不斷提高，外資品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失殆盡。

    另一方面，國(guó)內(nèi)彩電品牌憑借本土優(yōu)勢(shì)，在售前、售中、售后服務(wù)方面不斷加強(qiáng)，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供及時(shí)高效的售后服務(wù)，從而給予外資品牌巨大壓力。

    隨著一二級(jí)市場(chǎng)的日漸飽和，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向尚有巨大潛力的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前擁有8億多農(nóng)村人口，2.1億農(nóng)村家庭，占全國(guó)家庭數(shù)量的70%左右，市場(chǎng)潛力巨大。因此，農(nóng)村市場(chǎng)已日漸成為內(nèi)外資品牌的必爭(zhēng)之地。

    政策方面，為了響應(yīng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，國(guó)家財(cái)政部和商務(wù)部組織了家電下鄉(xiāng)工程，旨在為廣大農(nóng)村帶去最新的科技成果，提高他們的生活水平。而隨著全球經(jīng)濟(jì)吃緊，擴(kuò)大內(nèi)需的呼聲高漲，家電下鄉(xiāng)工程由原來(lái)的山東、河南、四川等省擴(kuò)大到了14個(gè)省市，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)2300億元內(nèi)需，同時(shí)為家電企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)渠道下沉的機(jī)遇。

    家電下鄉(xiāng)采用招投標(biāo)方式進(jìn)行，從近日揭曉的中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌大獲全勝，除三星中標(biāo)一款手機(jī)外，彩電、冰洗、手機(jī)中標(biāo)的幾乎全是國(guó)產(chǎn)品牌。彩電產(chǎn)品更是由海信、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、廈華、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌挑起了大旗。

自強(qiáng)不息 國(guó)產(chǎn)品牌扛起下鄉(xiāng)大旗

    近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)彩電憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品功能創(chuàng)新、技術(shù)提升方面碩果累累。海信自主研發(fā)LED液晶電視，康佳推出運(yùn)動(dòng)高清，創(chuàng)維主打酷開(kāi)電視，長(zhǎng)虹創(chuàng)新TV2.0電視，廈華主推HQV技術(shù)，TCL研發(fā)自然光技術(shù)和高清互動(dòng)電視，全面提升了國(guó)產(chǎn)彩電的產(chǎn)品價(jià)值。

    最為貼心的是，針對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)電壓不穩(wěn)定、信號(hào)較弱、易受潮、高寒及操作不便等因素，海信等廠商還特別為農(nóng)村市場(chǎng)定制了寬電源、超強(qiáng)信號(hào)接收，防潮防震，操作簡(jiǎn)便的機(jī)型，方便農(nóng)村消費(fèi)者使用。

    更令外資品牌望塵莫及的是國(guó)產(chǎn)品牌在本土售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。如廈華在投標(biāo)省份售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)的縣市級(jí)覆蓋率幾乎達(dá)到100％，還推出了“三年免費(fèi)維修”等一系列優(yōu)于“國(guó)家三包規(guī)定”的服務(wù)承諾。TCL不僅推出了“家電下鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)推廣大篷車(chē)”宣傳家電下鄉(xiāng)，還將開(kāi)展“定時(shí)定點(diǎn)下鄉(xiāng)巡回維修活動(dòng)”和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)彩電“零搬動(dòng)”服務(wù)�？导�24小時(shí)服務(wù)的全球呼叫中心還開(kāi)通了家電下鄉(xiāng)綠色服務(wù)專線，為農(nóng)民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務(wù)。

    進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)彩電與外資品牌站由同一起跑線上出發(fā)。憑借自身的不懈努力，國(guó)產(chǎn)彩電依靠?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)和貼心的服務(wù)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的信賴，為民族企業(yè)創(chuàng)造了嶄新的天地，也將外資品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。