明基投影機：細分市場差異化應對競爭

渠道相當重要

    在黃振宇看來，在投影機市場，人的因素更加重要。“在顯示器、PC等領域，渠道的作用更多體現(xiàn)在產品的傳遞，市場爭奪的重點主要在品牌、產品、價格等方面�！秉S振宇說，“投影機市場則不同，渠道的推動作用相當大，很多時候這種作用甚至超過廠商�！�

    黃振宇認為，最近一個時期，投影機市場的格局變化巨大，均源于近一時期投影機渠道的頻繁變動。相對與PC、配件等產品，投影機還是一個相當不成熟的市場，除了在傳統(tǒng)的教育等領域，其他新興市場并沒有相對固定的市場格局，這為投影機廠商和渠道提供了相當大的操作空間�！氨热缭谛屡d的家庭娛樂以及中小商務市場，用戶的品牌偏好并不明顯，渠道的專業(yè)程度以及推進力度對于產品的銷售相當重要�！秉S振宇說，“即使是在相對成熟的教育以及高端商務投影等領域，通過對市場的細分，渠道依舊能夠找到突破口�！�

    黃振宇說：“比如在手機市場，摩托羅拉、諾基亞等廠商已經(jīng)形成了相當穩(wěn)固的市場地位，但山寨機不僅沒有被這些國際巨頭打倒，反而開辟出了自己的天空，近日改變了整個手機市場的格局�！�

    明基具有一個相對穩(wěn)定的渠道體系，這一體系對于明基投影機的發(fā)展起到了至關重要的作用。但同時，黃振宇也認為，穩(wěn)定也就意味著保守，如果不能建立起合理的創(chuàng)新機制，穩(wěn)定的渠道體系很有可能會成為將來發(fā)展的瓶頸�！爱斍�，眾多投影機廠商的渠道體系都發(fā)生了一定程度的動蕩，與商務以及家用市場的不斷興起有很大關系，廠商以及渠道在開拓新市場方面存在分歧，從而導致渠道體系動蕩�！秉S振宇說，“明基在此的做法很簡單，對于新市場，我們首先會選擇原有合作伙伴，但如果原有合作伙伴因為能力或者其他方面的因素而導致市場拓展受阻，我們則會選擇引入新的伙伴�！�