2007年商用投影機將成為主戰(zhàn)場

    世界在改變，投影機的戰(zhàn)場也在改變。過去教育市場一直是投影機行業(yè)增長最為迅速的市場，也是投影機行業(yè)最為核心的市場，但是，2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，2007年的商用投影機已經(jīng)進入了一個迅速發(fā)展的市場階段，商用市場儼然成為了今年的主力戰(zhàn)場。一個多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多渠道體系、多市場類型的廣泛競爭時代即將來臨，也只有這樣，投影機才能夠向通用產(chǎn)品更進一步。

“商戰(zhàn)”一觸即發(fā)

　　毫不夸張地說，目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務(wù)用戶對投影機的應(yīng)用需求迅速增加。

　　國內(nèi)主流的投影機廠家的共同認識是，中國投影機市場已經(jīng)進入了教育投影機市場相對成熟，而商用投影機市場迅速增長的階段。他們都希望能夠在教育投影機之后，推動商用投影機市場的迅速發(fā)展。

　　愛普生中國有限公司副總經(jīng)理林中庸表示：“2007年，愛普生將會在保證原有的教育行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在商用市場投入更多的精力”。

　　從2006年來看，商用投影機在整體投影機市場增長15%的情況下，實現(xiàn)了30%以上的增長速度，已經(jīng)成為整體投影機市場的一大亮點。隨著大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐漸深入，以及中小企業(yè)市場競爭日趨激烈所引發(fā)的對投影機產(chǎn)品的高需求，都使得商用投影機爆發(fā)出巨大的市場潛力。

　　明基也將今年的商用市場列為了最主要的目標市場。明基電通投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示：“明基總是在不斷發(fā)掘新的市場需求，在細分市場中尋找新商機。所以當大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時，我們選擇了商用市場�！�

　　其實，市場細分的過程就是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢，在分析競爭對手的能力之后，尋找藍海的過程。不同品牌、不同廠商、不同渠道商都會依據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場分割成不同的或相同的獨立市場群。什么模式都不能復(fù)制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。

　　對明基而言，黃振宇將其理解為細分市場及細化目標，即在家用新興市場占據(jù)20%以上的市場份額，在商用市場位列前二，在行業(yè)市場挺進前四�！拔覀兿嘈�，只要做好一個個細分市場，一切皆有可能�！�

　　除此以外，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理徐明時也表示，商用市場一直都是富可視投影機的重點目標市場�！八�以，在2007年，我們將花更大的力氣，投入更多的精力去作這個市場，我們對完成今年的計劃目標很有信心”。

　　神州數(shù)碼則表示到將整合公司的產(chǎn)品資源，在一～三級城市建立50家神州數(shù)碼投影機體驗店，并在四級城市建立100家神州數(shù)碼投影機形象店。之所以加強在零售終端的投入，神州數(shù)碼投影機事業(yè)部總經(jīng)理高雅利表示，主要是因為商用市場的高速增長�！吧逃檬袌鼋鼛啄暝鲩L得很快，預(yù)計未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過店面采購，因此加強覆蓋很重要。”

　　可見，在今年幾乎所有的投影機廠家和大分銷都在商用市場暗自較勁，一場投影機的“商戰(zhàn)”似乎一觸即發(fā)。