深度：NEC XGA投影機(jī)5999元不能說的秘密

佳杰科技成為NEC實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的助手

    而作為全球銷量第二的NEC投影機(jī)，則不會僅滿足于國內(nèi)市場第五的位置。據(jù)統(tǒng)計表明，06年國內(nèi)投影機(jī)市場占據(jù)全球市場的7.2％的份額。在NEC的銷售排行榜里面，佳杰科技(中國)有限公司副總裁盧波表示，國內(nèi)市場僅次于德國市場，位居NEC全球銷量榜的第三位。同時NEC投影機(jī)的主要研發(fā)生產(chǎn)也在中國國內(nèi)進(jìn)行。中國市場對于NEC來講是個巨大的人而重要的市場。其全球第二、國內(nèi)第五的位置也表明，在國內(nèi)市場NEC尚有充足的上升空間。

    分手神州數(shù)碼之后，NEC最需要的是一個可以幫助NEC實(shí)現(xiàn)“第一”夢想的合作者。而在這期間，NEC也多次接觸不同的分銷企業(yè)。但是最終NEC選擇了佳杰：一個之前沒有太多投影機(jī)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，這也算是NEC的一次很大的市場賭博。

佳杰科技成為NEC實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的助手

    對于具有著遠(yuǎn)大理想的NEC，新的合作伙伴不僅要有實(shí)力，更要有深耕投影市場的戰(zhàn)略，把NEC作為最主要投影機(jī)品牌運(yùn)作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相比佳杰，神州數(shù)碼在第二點(diǎn)無法提供最優(yōu)勢的資源，畢竟神州數(shù)碼與東芝已經(jīng)有十年的合作經(jīng)歷，神州數(shù)碼一直以東芝金牌代理自居。而且東芝投影機(jī)是全權(quán)交給神州數(shù)碼代理，東芝不干涉神州數(shù)碼的具體市場活動，所以神州數(shù)碼不可能放棄東芝而將把NEC作為最主要投影機(jī)品牌運(yùn)作。

    佳杰科技幾年來在IT分銷行業(yè)的成績有目共睹。但是在投影機(jī)產(chǎn)品上，除了自2004年開始，代理了明基的部分投影機(jī)產(chǎn)品外一直沒有重大拓展�？释�在投影機(jī)領(lǐng)域有所作為的佳杰，與渴望成為國內(nèi)投影機(jī)市場三甲、甚至No1的NEC不謀而合。兩家企業(yè)幾乎重合的戰(zhàn)略布局無疑是二者合作的最堅實(shí)基礎(chǔ)。

    此外，從神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部出走的王哲及其幾位得力干將的加盟，更是使佳杰與NEC的合作錦上添花。

    但是更換全國總代理是否對NEC投影機(jī)的營銷渠道產(chǎn)生不利的影響也是業(yè)界擔(dān)心的問題之一。佳杰在今年NEC投影機(jī)全國代理商大會再次明確了保持原有核心代理結(jié)構(gòu)不變，原有總代信用政策不變，原有產(chǎn)品政策不變的渠道策略。同時佳杰表示，將繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，打造一只強(qiáng)有力的投影機(jī)專業(yè)銷售團(tuán)隊，繼續(xù)增強(qiáng)與代理商的粘性，穩(wěn)固一批忠誠度極高的核心代理商隊伍，擴(kuò)大陣營，沖擊三甲，挑戰(zhàn)第一！佳杰一再的穩(wěn)定軍心策略恰恰反映出投影機(jī)市場對分銷商、經(jīng)銷商團(tuán)隊的依賴。

    在業(yè)界，一直有著“得渠道者得天下”的說法。業(yè)內(nèi)分析指出，在NEC更換總代理之后對于各地核心分銷商的保留自然會有利于NEC穩(wěn)固現(xiàn)有的部分市場份額。但是依靠神州數(shù)碼的行業(yè)大單則必然受到很大的影響。

    在國內(nèi)投影機(jī)市場，行業(yè)采購依然是一個非常重要的市場。其中教育市場、政府采購市場也是重中之重。神州數(shù)碼通過十幾年的積累，在這些方面無疑具有比佳杰更大的優(yōu)勢。同時，多年投影市場的運(yùn)作，大批系統(tǒng)集成商也是神州數(shù)碼手里的一張王牌。失去NEC的神州數(shù)碼，自然有更多的資源能夠集中到其他品牌產(chǎn)品，例如東芝投影機(jī)上來。對于NEC來講，與神州數(shù)碼的分手是一種失去，但是對于NEC的市場對手：東芝、愛普生、夏普則是一種所得和機(jī)遇——神州數(shù)碼的投影機(jī)資源將進(jìn)一步向這幾個大品牌集中。