深度：NEC XGA投影機5999元不能說的秘密

妄圖稱霸的夢想是NEC與神州數(shù)碼分手的主因

    在業(yè)界看來，NEC并不是一個安分的企業(yè)。作為自稱世界第二的投影機品牌，NEC并不滿意在國內(nèi)市場屈居第五的位置。這也成為NEC今年年初與神州數(shù)碼分手，而選擇佳杰科技作為總代理的原因之一。NEC的目標是國內(nèi)三甲。但這也僅是第一步的戰(zhàn)略，NEC最終的目標是“第一”！

    2003年10月，NEC與神州數(shù)碼共同宣布在投影機領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作，NEC授權(quán)神州數(shù)碼為中國區(qū)總代理，負責在中國市場的推廣與銷售。為未來的發(fā)展，NEC制定了3年計劃。而在04/05/06三年里面，神州數(shù)碼也基本實現(xiàn)了NEC從二線品牌到一線品牌的跳躍。截至05年，NEC國內(nèi)投影機銷量排名從第9位上升至第5位，成功晉級國內(nèi)投影市場第一陣營。對于神州數(shù)碼對NEC國內(nèi)投影市場業(yè)務(wù)的貢獻，NEC也有著自己的評價：“神州數(shù)碼在與我們合作的時間里，的確給了我們很大的幫助，我們還是要表示感謝”。

妄圖稱霸的夢想是NEC與神州數(shù)碼分手的主因

    然而，作為國內(nèi)最大、最專業(yè)的IT分銷企業(yè)，神州數(shù)碼卻沒有實現(xiàn)NEC夢寐以求的國內(nèi)投影市場三甲、甚至老大的野心。即05年NEC榮登第五位后，06年NEC的國內(nèi)投影機業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭趨于穩(wěn)健。這使得NEC在國內(nèi)市場的排名依然維持第五位，這與之前NEC希望的成績并不相符。

    據(jù)消息人士稱，在NEC與神州數(shù)碼分手前，二者曾經(jīng)對神州數(shù)碼分銷資源的配置問題進行深入談判。2006年12月19日NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司投影及顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理范欣在新品發(fā)布會上的發(fā)言可以印證，NEC離開神州數(shù)碼的不得已。范欣鄭重表示：“今年是我們跟神碼合作的三周年，我們正在討論即將來臨的三周年計劃。我們跟神州數(shù)碼的合作將一如既往，神州數(shù)碼唯一總代理的現(xiàn)狀不會變�！�

    但是，神州數(shù)碼一側(cè)卻似乎不能滿足NEC的一系列要求。作為國內(nèi)最大的IT分銷企業(yè)，神州數(shù)碼旗下僅投影機業(yè)務(wù)就擁有包括“東芝、夏普、3M、愛普生、優(yōu)派、宏碁、愛其”以及自有品牌晨星投影機。龐大的產(chǎn)品線使神州數(shù)碼不可能集中最優(yōu)勢的資源在NEC身上。另一方面，作為東芝的金牌代理商，東芝投影機在神州數(shù)碼代理產(chǎn)品線中的“第一”地位不容撼動，這無疑與NEC爭做國內(nèi)第一的夢想有著巨大沖突。