誰(shuí)是英雄：回?cái)�歲末投影機(jī)的終端暗戰(zhàn)

拓展新的銷(xiāo)售模式

　　所見(jiàn)即所得，以一個(gè)消費(fèi)者的心理去想一下，如果去電腦或數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)投影機(jī)，看到每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有幾家品牌的形象或?qū)Ｙu(mài)店，而且規(guī)模都很大，裝修又豪華，那么心中的感覺(jué)肯定是這個(gè)品牌有實(shí)力，很自然地增加對(duì)它的信任度。這是彰顯實(shí)力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對(duì)話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點(diǎn)是，買(mǎi)商務(wù)投影機(jī)的用戶可以當(dāng)場(chǎng)演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場(chǎng)就可以看到大概的效果，提供專(zhuān)賣(mài)店這樣一個(gè)場(chǎng)地用于演示，這對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售起著非常重要的作用。
　　
　　在園西電子廣場(chǎng)的昆明維仕達(dá)明基投影專(zhuān)柜中就是采用的這種直觀產(chǎn)品演示兼營(yíng)銷(xiāo)模式。根據(jù)云南市場(chǎng)的行情，單純地宣傳專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)很難拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，而采用讓消費(fèi)者直觀操作感受的銷(xiāo)售模式能夠很好地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。用戶不了解專(zhuān)業(yè)技術(shù)一直是制約商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的一大瓶頸，現(xiàn)在終于有廠商率先打出了體驗(yàn)中心的模式，整個(gè)商用投影機(jī)市場(chǎng)也因此出現(xiàn)了大量采購(gòu)的高峰�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的廠商紛紛推出了現(xiàn)場(chǎng)演示兼銷(xiāo)售的模式，或者是直接針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)做效果展示廳，很多中小企業(yè)零散采購(gòu)客戶在演示效果的刺激下紛紛購(gòu)機(jī)。
　　
　　隨著個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，終端建設(shè)將會(huì)是云南投影機(jī)市場(chǎng)渠道端的又一個(gè)明顯變化。幾乎所有廠商都投放資源，來(lái)支持代理商經(jīng)營(yíng)終端店面。