誰是英雄：回敘歲末投影機的終端暗戰(zhàn)

行業(yè)采購依然唱主角

　　昆明東創(chuàng)億維數(shù)碼科技有限公司在高教行業(yè)中有著多年的投標攻單經(jīng)驗，總經(jīng)理汪先生就高教系統(tǒng)的采購特點這樣總結道：“高教系統(tǒng)采購投標的條件和要求較多，因為需求的特殊性決定了采購的嚴格化�！弊钔怀龅膯栴}集中在“燈泡壽命”和“亮度”達不到標稱值上。燈泡的壽命短、價格高這一突出問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，因為這個問題長期得不到解決，這兩年已有部分普教用戶轉(zhuǎn)向采購背投替代投影機完成多媒體教學的大屏幕顯示，而相當部分的教育用戶在采購投影機時更為關注燈泡的壽命和價格。
　　
　　行業(yè)用戶采購時選擇的品牌相對集中，激烈的市場產(chǎn)品競爭使得優(yōu)秀品牌脫穎而出。LCD技術由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好，性能可靠的品牌已在行業(yè)用戶心目中形成了比較好的信譽，用戶在品牌選擇時基本上會鎖定一些日系廠商；而DLP技術是后起之秀，其產(chǎn)品推出和普及的時間不長，日系、美系及國有品牌的產(chǎn)品均有一定的市場占有率，再加上品牌的競爭還沒有進入成熟期，相當多的行業(yè)用戶在選擇DLP技術的產(chǎn)品時面對眾多品牌不免有些茫然。
　　
　　隨著市場的發(fā)展，行業(yè)客戶采購都更為理性，產(chǎn)品價格、技術指標不再是采購投影機時考慮的首要因素，而與“應用”相關的產(chǎn)品質(zhì)量、服務支持、耗材成本、功能設計等逐漸成為采購方與用戶關注的重點。散熱和防塵性能也是行業(yè)用戶在采購時著重考慮的因素。燈泡壽命和價格作為投影機使用成本的主要構成越來受重視，燈泡壽命相對較長或具有節(jié)能模式的投影機更容易受到行業(yè)用戶的青睞。在重產(chǎn)品品質(zhì)也重服務質(zhì)量的今天，完善的售后服務在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務也具有較強實力。
　　
　　總之，2006年行業(yè)投影機的采購不再局限于以往的“價格”和技術“指標”，而是整體性能、設計和性價比，采購將圍繞應用中的實際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，值得關注的是已采購和使用過投影機的用戶，對燈泡的短壽、高價多有怨言，在新的采購中，已將關注的重點指向了燈泡，投影機的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢。