洲明科技未來收入增長：MLED、行業(yè)深化、LED+AI融合

    近日，洲明科技在投資者關(guān)系活動上，向投資者透露了公司未來收入增長主要來源、銷售模式、出海策略、未來的收并購計劃等情況。

    洲明科技表示，公司未來收入增長主要來源于以下三個方面：

    （1）LED 市場空間持續(xù)拓展。隨著產(chǎn)品不斷向微縮化方向發(fā)展，Mini/Micro LED 產(chǎn)品逐漸打開更小應(yīng)用場景及消費級市場，這一趨勢為未來收入增長提供支撐。

    （2）行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)不斷深化。公司所推出的行業(yè)解決方案憑借其多元性與專業(yè)性，廣泛應(yīng)用于體育場景、娛樂賽事以及商業(yè)綜合體等多個領(lǐng)域，有效提高業(yè)務(wù)附加值。

    （3）LED+AI 等其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的強勢推動。公司積極促進現(xiàn)有業(yè)務(wù)與 AI 技術(shù)融合，以此提升產(chǎn)品綜合競爭力并擴大市場份額；同時推出面向 C 端的 AI 側(cè)端產(chǎn)品 AI 全息陪伴助手等，積極開辟出新的增長渠道，為公司發(fā)展注入新動力。

    在銷售模式上，洲明表示，在業(yè)務(wù)銷售模式上，公司以經(jīng)銷為主，準(zhǔn)直銷為輔的銷售模式，不斷擴大品牌影響力，吸引更多終端用戶。公司目前對經(jīng)銷商最主要分三級：分銷商、代理商、經(jīng)銷商。分銷商作為區(qū)域品牌承銷商，具有品牌排他性，以分銷備貨形式與公司合作；代理商作為區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)品品牌代理商，同樣具有代理品牌排他性，以項目訂單形式與公司合作；經(jīng)銷商則在地市、區(qū)縣行業(yè)市場內(nèi)，根據(jù)自身需求選擇合作方式，與公司建立簽約關(guān)系。通過這種三級靈活且多層次的銷售模式不僅能夠滿足不同市場和客戶的需求，而且有助于公司與合作伙伴共同成長，實現(xiàn)互利共贏，公司能夠更有效地滲透市場，提升市場競爭力。

    公司出海策略主要涵蓋以下三個方面：

    （1）團隊與渠道本地化：公司堅持以“中外結(jié)合、本地服務(wù)”為原則，構(gòu)建了以中國管理層為主導(dǎo)、本地員工為主體的團隊架構(gòu)，有效解決了內(nèi)部與客戶溝通問題。同時，公司建立了穩(wěn)定的全球銷售渠道，打造快速響應(yīng)服務(wù)圈，確保售后服務(wù)的及時性。

    （2）合作與生產(chǎn)本地化：公司積極參與沙特等地區(qū)的政企項目，通過本地合作拓展市場影響力。此外，公司通過收購美國本土企業(yè)，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)和分銷，進一步貼近市場。

    （3）產(chǎn)品與營銷本地化：公司注重因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛褪褂昧?xí)慣調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，提升客戶滿意度。在營銷方面，公司通過全球展廳計劃和適配本地客戶的數(shù)字化工具，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶群體。公司通過這一系列本地化策略，不僅在海外市場取得進一步突破，而且提升了公司品牌的全球影響力。

    公司對收并購、重組等持開放謹慎的態(tài)度，在資本運作的戰(zhàn)略決策中，公司更加注重市場、品牌和技術(shù)資源的整合，以及這些因素如何與公司戰(zhàn)略形成互補，從而實現(xiàn)長期的增值。目前主要關(guān)注以下三個方面：

    （1）產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合：圍繞光電產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與顯示、照明技術(shù)相關(guān)的新材料、新設(shè)備領(lǐng)域的企業(yè)，通過收并購強化公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，提升技術(shù)水平和生產(chǎn)效率。

    （2）細分市場與新興技術(shù)領(lǐng)域：留意在細分市場或新興技術(shù)領(lǐng)域具有潛力的創(chuàng)新型企業(yè)，如智能眼鏡等微型顯示領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)，快速切入新的市場賽道，拓展業(yè)務(wù)邊界。

    （3）產(chǎn)業(yè)基金合作：與政府、金融機構(gòu)等合作，通過產(chǎn)業(yè)基金等形式參與具有戰(zhàn)略意義的項目或企業(yè)的投資與孵化。借助外部資金擴大投資規(guī)模，借助各方資源加速被投企業(yè)的發(fā)展。