銳明技術(shù)：美國(guó)新關(guān)稅政策不會(huì)對(duì)公司收入和利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響

    深圳市銳明技術(shù)股份有限公司在投資者關(guān)系活動(dòng)上表示，美國(guó)新關(guān)稅政策不會(huì)對(duì)公司收入和利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響，中國(guó)對(duì)美國(guó)新增關(guān)稅也不會(huì)造成公司產(chǎn)品成本上升。

    銳明技術(shù)表示，公司在全球各主要市場(chǎng)均有業(yè)務(wù)落地，并且非常重視業(yè)務(wù)的地區(qū)平衡性，亞太、南美、中東、非洲等地區(qū)業(yè)務(wù)近年來(lái)快速增長(zhǎng)，美國(guó)單一市場(chǎng)營(yíng)收占比逐年降低，今年一季度美國(guó)市場(chǎng)收入占公司整體營(yíng)收比例已降至不足15%。

    公司在全球范圍內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總部或產(chǎn)能所在地，均處于此次美國(guó)新關(guān)稅政策劃定的高關(guān)稅地區(qū)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此次關(guān)稅事件中獲得顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，和客戶深度綁定，客戶切換難度大，公司議價(jià)能力較強(qiáng)。從行業(yè)特性來(lái)看，公司產(chǎn)品成本占客戶整體交付方案成本的比例適中，客戶成本大頭來(lái)自人工安裝成本和日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本，從目前溝通情況看，絕大部分美國(guó)客戶評(píng)估關(guān)稅引發(fā)的成本上升屬于經(jīng)營(yíng)可控范圍，已經(jīng)做好承擔(dān)新增關(guān)稅成本的準(zhǔn)備�？蛻羝毡楦�加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。目前公司沒(méi)有降價(jià)計(jì)劃。 因此，美國(guó)新關(guān)稅政策不會(huì)對(duì)公司收入和利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。

    公司所處行業(yè)需要較大的研發(fā)投入，需要同時(shí)具備嵌入式軟件研發(fā)能力、人工智能研發(fā)能力、硬件設(shè)計(jì)能力、柔性制造能力等，美國(guó)公司僅服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)而構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)能力的難度很大。 因此，美國(guó)新關(guān)稅政策會(huì)普遍性的增加美國(guó)本土行業(yè)終端用戶的采購(gòu)成本，但不會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

    目前越南工廠和東莞工廠的產(chǎn)能規(guī)劃都隸屬于公司的全球化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)一定程度的產(chǎn)能柔性伸縮，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求快速調(diào)整。雖然美國(guó)擬對(duì)越南產(chǎn)品加征大額關(guān)稅，但公司面向全球市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，還有大量其他地區(qū)客戶需要服務(wù)，越南工廠仍是公司重要的海外生產(chǎn)基地。并且自動(dòng)化和模塊化的越南現(xiàn)代化工廠短期完成建設(shè)和產(chǎn)能爬坡，讓全球其他各地區(qū)客戶更愿意與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并主動(dòng)推動(dòng)在當(dāng)?shù)乇镜鼗�供�?yīng)。公司會(huì)根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)需求增長(zhǎng)情況，適時(shí)推進(jìn)本地產(chǎn)能建設(shè)。

    另外，公司上游采購(gòu)主要包括主控芯片、存儲(chǔ)芯片、通訊模塊、基礎(chǔ)電子元器件、結(jié)構(gòu)件等，均不依賴于美國(guó)供應(yīng)商，中國(guó)對(duì)美國(guó)新增關(guān)稅不會(huì)造成公司產(chǎn)品成本上升。

    經(jīng)過(guò)近二十年的海外業(yè)務(wù)探索和發(fā)展，目前公司在海外擁有一支超過(guò)160人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（約35%為本地外籍員工），分布在歐洲、北美、南美、亞太、中東、非洲等區(qū)域，業(yè)務(wù)已經(jīng)體現(xiàn)出一定的地區(qū)分布平衡性。并且南美、亞太、中東、非洲等地區(qū)去年的業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)超公司整體增速，因此在今年年初，公司海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)架由之前的“五大戰(zhàn)區(qū)”升級(jí)為“八大戰(zhàn)區(qū)”，重點(diǎn)增加了南美、亞太、中東、非洲的業(yè)務(wù)規(guī)劃，希望更好把握住除歐美之外新興市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。