專訪巴可高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理張德忠

    巴可是一家源自比利時(shí)的公司,作為娛樂(lè)、企業(yè)和醫(yī)療影像市場(chǎng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè),巴可在歐洲、北美洲和亞太地區(qū)都設(shè)立了專門(mén)的市場(chǎng)和銷售、客戶支持、研發(fā)和制造機(jī)構(gòu)。

    巴可歷來(lái)都非常重視中國(guó)市場(chǎng),從前年開(kāi)始,巴可提出了“在中國(guó)、為中國(guó)”的口號(hào),巴可是如何做到在中國(guó)落地生根的?中國(guó)市場(chǎng)給巴可帶來(lái)哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?近期,光明網(wǎng)記者專訪了巴可高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理張德忠。

    “In China,For China” 從零開(kāi)始

    從1985年在中國(guó)香港設(shè)立第一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)始,巴可的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋中國(guó),擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)和銷售體系。過(guò)去兩年里,中國(guó)巴可一直致力于將企業(yè)打造為一個(gè)全球化(Global)加本土化(Local)的公司,始終跟隨著市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整合作戰(zhàn)略,把全球經(jīng)驗(yàn)和本土創(chuàng)新融合在一起,解決中國(guó)特色的挑戰(zhàn),最終打造成為一個(gè)“GLOCAL”(Global+Local)公司。

    市場(chǎng)發(fā)展日新月異,在張德忠看來(lái),中國(guó)不再是一個(gè)傳統(tǒng)的技術(shù)使用者,而是逐漸變成一個(gè)創(chuàng)新型的國(guó)家,“在中國(guó),要是把某個(gè)外企的理念、文化,亂七八糟照搬過(guò)來(lái),或者繼續(xù)跟著原先的操作方式推進(jìn),那么注定會(huì)死在中國(guó)外企的‘墳場(chǎng)’里�！�

    張德忠表示,巴可的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)全部是在中國(guó),未來(lái)也會(huì)將生產(chǎn)計(jì)劃移到中國(guó)來(lái)。

    “在中國(guó),從零開(kāi)始”,張德忠沒(méi)有把國(guó)外成熟的模式復(fù)制到中國(guó),而是啟用了一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)、全新的模式,中國(guó)巴可是從“零”起步的。巴可的本土化策略,便是以中國(guó)客戶為中心,從中國(guó)的實(shí)際出發(fā)。這樣一來(lái),巴可既能夠在國(guó)內(nèi)研發(fā)創(chuàng)新,又能夠借用國(guó)際平臺(tái),真正滿足中國(guó)用戶的需求,實(shí)現(xiàn)“在中國(guó)為中國(guó)”的本土化策略。

    近年來(lái),隨著中國(guó)本土企業(yè)的快速發(fā)展,巴可還作為中國(guó)公司走向全球市場(chǎng)的入口,發(fā)揮著重要作用,創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、全球合作的雙贏模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互利合作。

    “做In China for China策略的時(shí)候,膽子要大一點(diǎn),這不但是技術(shù)創(chuàng)新、操作方法的創(chuàng)新,最重要的還是思想的創(chuàng)新�！� 張德忠說(shuō)。

    中國(guó)5G發(fā)展帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇

    當(dāng)前,全球進(jìn)入5G商用的關(guān)鍵階段,今年6月6日,工信部向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)廣電頒發(fā)了5G商用牌照,這意味著中國(guó)正式進(jìn)入了5G商用元年。

    中國(guó)信息通信研究院在《5G經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響白皮書(shū)》中預(yù)測(cè),5G將在2020年帶動(dòng)國(guó)內(nèi)4840億元的直接產(chǎn)出,2025年增長(zhǎng)到3.3萬(wàn)億元,2030年為6.3萬(wàn)億元,十年間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到29%。

    5G高速率、低時(shí)延、廣聯(lián)接的特性,也給巴可帶來(lái)了重大利好。作為巴可三大業(yè)務(wù)板塊之一的醫(yī)療影像,在巴可全球業(yè)務(wù)的占比達(dá)到22%。巴可醫(yī)療的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用廣泛,包括各種臨床和診斷顯示器、外科顯示器、數(shù)字化手術(shù)室影像傳輸系統(tǒng)、醫(yī)療顯卡、在線QA系統(tǒng)、定制化醫(yī)療顯示器和GUI設(shè)備等。

    2018年3月,巴可還在中國(guó)蘇州成立了面向醫(yī)療領(lǐng)域的定制化業(yè)務(wù)中心。巴可已經(jīng)成為全球醫(yī)療顯示器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,并參與制定了多項(xiàng)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),中國(guó)5G的發(fā)展無(wú)疑將推動(dòng)巴可醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊走上一個(gè)新臺(tái)階。

    巴可歷來(lái)重視技術(shù)創(chuàng)新,每年有高達(dá)10%的銷售投資于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。張德忠進(jìn)一步表示,5G是未來(lái)的方向,巴可會(huì)緊跟著技術(shù)趨勢(shì)往前走,未來(lái)5G將會(huì)實(shí)現(xiàn)人們更多的想法,改變包括醫(yī)療、教育在內(nèi)的諸多行業(yè),給人們帶來(lái)更多不一樣的思路。

    最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是巴可自己

    目前,大中國(guó)區(qū)在巴可全球戰(zhàn)略中的地位日益重要。與此同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,那么,在中國(guó),巴可最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?張德忠坦言——最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是巴可自己——當(dāng)然這并不意味著巴可在中國(guó)“天下無(wú)敵手”。

    張德忠解釋說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不等同于彼此對(duì)立,而是如何發(fā)揮各自的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),“我們的策略不是對(duì)著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是對(duì)著我們最終的客戶和渠道合作伙伴”,巴可要考慮不是如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是要思考今天如何做得比昨天好,明天如何做得比今天好。

    “中國(guó)的市場(chǎng)很大,這個(gè)市場(chǎng)有吃不完的魚(yú)。”張德忠認(rèn)為,市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是好事,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),對(duì)企業(yè)自身也有好處,巴可鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

    關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值,巴可并不僅僅認(rèn)為這是一個(gè)單純的“銷售中心”而已,而是將中國(guó)市場(chǎng)作為巴可全球價(jià)值鏈的一個(gè)高點(diǎn)來(lái)看待。中國(guó)市場(chǎng)不僅為巴可貢獻(xiàn)了成長(zhǎng)空間,也是巴可重要的制造基地、研發(fā)基地,并為巴可全球創(chuàng)新提供前瞻性的需求研發(fā)和創(chuàng)新指引。

    對(duì)于巴可未來(lái)的展望,張德忠表示,希望巴可公司能夠?yàn)橹袊?guó)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值�！拔也幌Ｍ�大家把巴可看作是一個(gè)國(guó)外公司,也不應(yīng)該是個(gè)國(guó)內(nèi)公司,這是一個(gè)在中國(guó)為中國(guó)的團(tuán)隊(duì),是最值得信賴的中國(guó)巴可團(tuán)隊(duì)。我們的愿景就是打造令人贊嘆的協(xié)作可視化解決方案,領(lǐng)先全球、服務(wù)本地�！�