乘風破浪正當時：專訪羿飛教育總經(jīng)理劉聰

    4月底于重慶舉行的76屆教育展上，各個教育設備和方案大廠紛紛攜帶自己最新的創(chuàng)意產(chǎn)品登場。在眾多國際巨頭身影之下，一家中國企業(yè)卻格外“新”意輩出。這就是羿飛教育！作為國內，乃至全球數(shù)字教室方案的領軍者之一，羿飛教育正在教學信息化、數(shù)字化領域持續(xù)扮演“開拓者”角色，已經(jīng)成為眾多行業(yè)伙伴爭先模仿的對象。

    76屆教育展現(xiàn)場，PJTIME有幸專訪了羿飛教育總經(jīng)理劉聰先生（以下簡稱劉總），就數(shù)字教室市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢進行了深入交流。劉總坦言，今天恰是數(shù)字教室產(chǎn)業(yè)“最好的時代”，羿飛教育將繼續(xù)“用創(chuàng)新推動高質量的供給側革命，不愧時代和廣大師生的厚愛”。

    利用好投影的“特色”，不斷開拓新應用

    交流中劉總首先與我們分享了羿飛教育的發(fā)展歷程。他指出，從最初的以專業(yè)地理教室為中心，到拓展到歷史學科，再到現(xiàn)在綜合化的多方案專業(yè)數(shù)字教室應用體系與例如本次展會推出的“書法臨摹數(shù)字課桌”這種“高度細分化”應用領域的創(chuàng)新產(chǎn)品，羿飛教育不斷將“現(xiàn)代數(shù)字技術，特別是投影顯示技術與教學實踐結合，走出了一條‘以應用場景為中心、顯示呈現(xiàn)技術為基礎、教學難題為抓手’的成長之路”。

    對于本次展會中，羿飛教育推出的“數(shù)字微投影書法臨摹課桌”，劉總特別“自豪”。“這一創(chuàng)新解決了數(shù)字書法教學的5大痛點”：首先，傳統(tǒng)的液晶顯示數(shù)字課桌，需要比較薄的、透明度高的紙張，即便如此其顯示依然不夠清晰——因為液晶顯示的亮度有限；其二，傳統(tǒng)液晶數(shù)字課桌不能使用毛氈，因為毛氈不透明，而沒有了毛氈對于書寫的觸感和筆鋒感影響要比“薄紙”更為顯著；第三，采用透明的薄紙書寫難免有滲透墨汁的問題出現(xiàn)；第四，傳統(tǒng)書法多采用水寫練習，即節(jié)約紙張也環(huán)保，但是液晶課桌對此不友好；第五，投影反射式的成像，不僅在書寫紙上字跡更清晰，而且也更為舒適護眼。

    同時，羿飛教育這種數(shù)字臨摹課桌，采用的整體布局和布線設計、主機位置，以及配套數(shù)字攝像頭對每次臨摹拍照留檔的設計，都更為貼合數(shù)字化的教學實踐，也可以為智慧化應用提供基礎“視頻和圖片分析數(shù)據(jù)”。在劉總看來，這種微投影數(shù)字臨摹課桌是一種“幾乎調用了投影顯示所有優(yōu)勢”的場景創(chuàng)新，切實體現(xiàn)了投影顯示與平板顯示比較的“多種應用便利和優(yōu)勢”。

    劉總認為恰是成功實現(xiàn)了“技術特色與應用痛點”的緊密結合，才讓羿飛教育的專用教室解決方案“遍地開花”。例如，數(shù)字地理教室羿飛教育全國占據(jù)大部分份額，已經(jīng)有近4000個應用案例——大量的應用進一步促進了羿飛教育對客戶需求的把握和挖掘，讓產(chǎn)品方案更為出色和貼合實際場景，形成了具有技術上的先進性、應用上的“實在性”、實踐上的“可復制性”的創(chuàng)新產(chǎn)品體系。

    “如果說過去的多年努力，羿飛教育有什么經(jīng)驗，那就是技術創(chuàng)新突破與客戶真實需求痛點之間的良好共鳴，”劉總為羿飛教育的高速發(fā)展做出如此總結。

    用服務化的思想，讓好產(chǎn)品落地生根

    在劉總看來，技術公司、研發(fā)創(chuàng)新公司、產(chǎn)品公司、乃至于解決方案公司，這樣的定義都無法準確概括羿飛教育的屬性：“我們先是教育、后是科技——是科技服務于教育的公司”！

    深刻理解教育產(chǎn)業(yè)的本質特征�！敖逃�不是快消費、不是暴利、也不是概念產(chǎn)業(yè)”。做教育最要不得的思想就是“急功近利”。——76屆教育展，有些方面就有些“過于炒作概念”，而未能抓住“應用落地”這樣的中心。

    比如，同樣是數(shù)字教室系統(tǒng)，羿飛教育的大數(shù)據(jù)就發(fā)現(xiàn)了一些“秘密”：華東地區(qū)的應用頻度遠高于西部地區(qū)。地里數(shù)字教室，華東地區(qū)的教學應用幾乎100%會使用，西部地區(qū)的使用情況就非常不好。導致這一問題的原因在于，不同地區(qū)的考試范疇、課程設置有差別；不同地區(qū)的教師的習慣和自身素質有差異；乃至同一學校的年輕教師和大齡教師對這個新事物的認識與應用水平也有差別……

    “復雜而且龐大的現(xiàn)實應用處境，讓數(shù)字化教學的普及必須從三個方面著手”：第一是，有經(jīng)費、采購好的設備和系統(tǒng)；第二是產(chǎn)品功能上可用、效果上理想，特別是有羿飛教育云資源平臺這樣的強大后端支撐；第三則是“應用成習慣”。這里面的第三點恰是行業(yè)的最大痛點，也是很容易被忽視的層面——而這也是羿飛教育“服務師生”的另一個抓手。

    劉總介紹，羿飛教育始終堅持“客戶培訓”的“親抓親為”，把真正落地實踐、真正用起來作為“項目告一段落的標志”：老師學生用好之前，團隊決不收兵！2019年羿飛教育進一步在全國推出“應用百家”的行動，將各地的應用經(jīng)驗“串聯(lián)起來，做全國的比較和推廣”，讓好的點子、好的實踐細節(jié)能夠更快速的惠及全國教師與學生。

    當我們問到，羿飛教育這些“本職之外”的活動，會不會為“競爭對手做嫁衣”時，劉總更是從容的表示，“模仿學習羿飛的很多，但是羿飛依然全面領先”——更為重要的是，只有將“用”這片土壤保養(yǎng)的肥沃，產(chǎn)品和服務端的市場才能更加良性成長。“這也是教育產(chǎn)業(yè)的特點：沒有社會價值的思維，就不能做好教育產(chǎn)業(yè)”。

    以扎實好用、勤用愛用為中心，羿飛教育將企業(yè)內涵拓展到“教育產(chǎn)業(yè)的長尾端”，將教師和學生的實踐與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，構筑了嶄新的產(chǎn)業(yè)思維和戰(zhàn)略支撐體系，也進一步促進了其專業(yè)數(shù)字教室產(chǎn)品與解決方案的落地。

    超前探索新技術，持續(xù)豐富數(shù)字教室場景

    在劉總看來，數(shù)字專用教室行業(yè)是一個“機遇與挑戰(zhàn)并存”的行當。一方面，教育數(shù)字化、信息化是大勢所趨；另一方面，行業(yè)技術的進步雖然多彩紛呈，但是也有很多不夠充分的方面。在這樣的背景下，持續(xù)應用和挖掘新技術的創(chuàng)新是每一個行業(yè)同仁的“時代使命”。

    76屆教育展上，羿飛教育亦展出了基于VR和MR的應用解決方案，涵蓋虛擬現(xiàn)實和混合現(xiàn)實應用。劉總表示，VR產(chǎn)品與專用數(shù)字教室的一個區(qū)別在于“VR是高度個體型”的應用。同時，羿飛教育也有一套“學生注意力評測系統(tǒng)”，也是個體化的應用。兩者具有教學實踐點位上的共同性，能夠有效的結合，形成嶄新的“個性化”教學實踐。

    相比較而言，MR技術更為側重“公共”的學習過程。VR的個體化使其缺乏溝通、大范圍感知能力。MR能很好的補充這些不足，使其更容易成為課堂主角。不過對于VR和MR的發(fā)展，劉總都認為“還有待進一步的研發(fā)和創(chuàng)新”，今天從設備、體驗、應用和內容支持方面都有不足。

    除了新的感知技術外，羿飛教育也高度重視“智慧”概念的火熱現(xiàn)象。劉總指出，教學信息化的高級階段必然要“智慧化”，但是此前依然有三個必要步驟要“腳踏實地”的走過去，第一是數(shù)字化、第二是數(shù)據(jù)化、第三才能“智能化”�！�—“不管是學校也好，廠商也好，都是一樣的，數(shù)字化是數(shù)據(jù)化的前提，數(shù)據(jù)化是智能化的前提”，離開這個過程談智慧教學都是“空談”：空談難免陷入概念炒作，乃至貽誤自己和他人。這方面羿飛教育則始終腳踏實地，以數(shù)字化為基礎，向數(shù)據(jù)化不斷演進，持續(xù)發(fā)展真實落地的智能化應用，而非炒作“好高騖遠”的概念。

    “技術的規(guī)律就是不斷進步，你不發(fā)展就會落后——這是基本的戰(zhàn)略�！眲⒖偙硎�，即便投影顯示這樣的“看似成熟”的產(chǎn)品也在不斷進步。例如，2018年羿飛教育率先推出“無有害藍光的激光投影機”產(chǎn)品——這種產(chǎn)品能夠把傳統(tǒng)激光光源中的高頻短波藍光轉化成465納米以上波長的藍光，進而實現(xiàn)更加健康護眼的顯示畫面。再例如，現(xiàn)在超高清概念非�；馃�，羿飛教育亦認為未來教學投影的分辨率會從1080p起步，最終向4K進步，這方面羿飛教育的產(chǎn)品選擇也盡量超前，滿足未來高質量教學視聽數(shù)字化應用的需求。

    當然，劉總也非常關心“成本”方面的技術變化：始終指出，教育產(chǎn)業(yè)的著力點一定是“普惠思維”，“公平構建”。這方面，產(chǎn)品和系統(tǒng)成本的進步就是“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的必要因素。包括激光顯示、VR等新技術、乃至于LCD液晶顯示的成本一直在變化，越來越友好。羿飛教育也充分利用安卓技術體系的相對成本優(yōu)勢，努力構建好用、易用卻低成本的用戶UI和平臺，充分利用多種資源、各種方面滿足教育教學普及化應用的市場需求，期望“技術創(chuàng)新更快成為廣大的社會價值”。

    后記：因為技術創(chuàng)新層出不窮，所以這是教學設備產(chǎn)業(yè)的最好時代；但是也正因為機遇多多，更多的企業(yè)難免“有點飄”。這樣的行業(yè)現(xiàn)實中，羿飛教育始終將“實踐落地”作為核心抓手，劉總更是時刻提起“教育行業(yè)長尾、普惠、多元的市場規(guī)律”，充分敘述了羿飛數(shù)字專用教室“科技創(chuàng)新領軍者”“另一面的精彩故事”，也為行業(yè)同仁提供了一個獨特的思維視角。