反思與探索的一年——記2019年投影產業(yè)10大趨勢

    2019年是投影產業(yè)比較迷茫的一年。但是，相比較品牌企業(yè)的壓力，渠道體系在2019年更加“承壓”。

    首先，商教市場是傳統(tǒng)投影渠道的“主打領域”，而這一領域在2019年遭遇了連續(xù)需求下滑。交互平板產品的發(fā)展，不僅搶占了傳統(tǒng)投影機的份額；而且?guī)�來了新的“平板”產品渠道商；更驅動了客戶對傳統(tǒng)投影渠道在新興技術品類上服務能力的不滿的形成。

    第二，工程市場雖然保持增長，但是渠道體系的變化卻大于市場增量的變化。一方面，傳統(tǒng)投影渠道紛紛發(fā)力工程市場，導致工程集成的參與者在行業(yè)內擴張；另一方面，工程投影應用場景增加，更多的視聽行業(yè)企業(yè)加入到“項目設計和集成”中來，工程投影渠道參與者在行業(yè)外部、關聯(lián)應用場景中擴張。

    第三，家用市場、零售投影市場，越來越依賴非傳統(tǒng)渠道、依賴電商市場，依賴半直營性的網上門店。在這種轉型過程中，傳統(tǒng)投影渠道企業(yè)缺乏資源，無法左右品牌的選擇變化，呈現(xiàn)出單當方面受到擠壓的格局。

    總是，渠道的難度要比品牌更大、渠道的內部沖擊和外部沖擊的疊加性也更強。尤其是和國際化的投影品牌比較，國際投影大牌在全球市場的騰挪空間巨大；反而，渠道企業(yè)高度依賴國內細分市場和行業(yè)，策略調整的空間相對有限。

    但是，恰是這種難度，促成了渠道企業(yè)更為激進的轉型：1.全產品線自主品牌，包括商教投影、白板、工程投影、交互平板、會議平板、內容軟件和策劃、甚至小間距LED屏產品，不同渠道商或者選擇一個、或者選擇多個，全面的加強自有品牌產品線的建設。

    2.多元業(yè)務的轉型。渠道的自有產品線，和原有代理品牌產品不可能沒有競爭關系。這直接導致渠道和品牌之間的垂直強合作關系解體，更多變成了水平競合。渠道和品牌之間相互價值的“靈活性”顯著增強。這為渠道打造更寬廣的價值空間，提供了可能。因此，渠道紛紛包裝自己為集成商、服務商、解決方案商，展開“更加深入用戶需求”的服務多元化。

    傳統(tǒng)投影渠道的核心競爭力體現(xiàn)在品牌和渠道之間的忠誠上；現(xiàn)在，這種競爭力則更多表現(xiàn)為渠道自身能夠帶來的增值價值上。”用一個詞形成渠道體系的變化，那就是“獨立性”——投影渠道企業(yè)正在歷史性的強調自身發(fā)展的獨立性。