專(zhuān)訪(fǎng)光峰高層：以匠心打造品牌 產(chǎn)品從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)

    8月11日，光峰在深圳舉辦了以主題為“厚激薄發(fā)·光耀全球”2016光峰全激光產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，并發(fā)布了全球首款A(yù)LPD+3LCD商教投影機(jī)新品和激光工程投影機(jī)新品，它們的上市必將助推光峰走向新高度。在會(huì)前，投影時(shí)代網(wǎng)及多家專(zhuān)業(yè)媒體群訪(fǎng)了光峰董事長(zhǎng)李屹博士、光峰研究院院長(zhǎng)胡飛先生和光峰投影機(jī)BU總經(jīng)理黃振宇先生，三位就本次發(fā)布會(huì)主題思想、未來(lái)品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃布局等等進(jìn)行了全面的解答！

    不光要做產(chǎn)品 更要做品牌

    隨著ALPD技術(shù)的發(fā)展與成熟，光峰激光投影已涉足家用、數(shù)字影院放映機(jī)、教育、工程領(lǐng)域，可以說(shuō)光峰的激光投影產(chǎn)品線(xiàn)已越來(lái)越全。而且從今年行業(yè)大大小小的發(fā)布會(huì)中，會(huì)經(jīng)�？吹焦夥宓纳碛�，如中影光峰等。那么，對(duì)于光峰愿景和規(guī)劃是？

    “光峰想做自主品牌，不想做一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，而是想要做一個(gè)品牌。中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)好品牌，光峰能不能做一個(gè)品牌不輸當(dāng)前行業(yè)界巨頭，這是創(chuàng)立光峰的初始點(diǎn)。而且做品牌不只是喊口號(hào)，光峰要從技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，這是一個(gè)真實(shí)的事，要沉淀下來(lái)。”光峰董事長(zhǎng)李屹博士非常誠(chéng)懇的說(shuō)到。

    現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因?yàn)檫@個(gè)形勢(shì)在變化，比如說(shuō)你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)東方光峰，是光峰和東方中原合作，中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，光峰都是跟最強(qiáng)的合作伙伴合作。憑什么能跟最強(qiáng)的合作伙伴一起做這個(gè)事呢？這就是光峰這次發(fā)布會(huì)的主題“厚激薄發(fā)·光耀全球”所反映的，這是光峰的目標(biāo)，希望做一個(gè)能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。

    李屹博士接著說(shuō)到：“今天做激光的特別多，無(wú)論國(guó)內(nèi)的友商，還是國(guó)外的同行。激光為什么突然熱了？希望媒體幫光峰喊出來(lái)，光峰在激光領(lǐng)域以自己的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。在專(zhuān)利這一塊確實(shí)比較強(qiáng)，光峰的技術(shù)創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍(lán)色激光的發(fā)明者評(píng)價(jià)說(shuō)，光峰現(xiàn)在把藍(lán)色激光跟熒光粉結(jié)合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風(fēng)口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風(fēng)也是一種創(chuàng)新�！�

    還有一點(diǎn)是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)才挑戰(zhàn)。為什么對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)？投影這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實(shí)力與全球卓越的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。每天有億萬(wàn)的觀(guān)眾應(yīng)用中影的技術(shù)，他們很重要的技術(shù)就是激光。光峰選擇11號(hào)廳在歡樂(lè)海岸做發(fā)布會(huì)，原因是11號(hào)廳是光峰激光技術(shù)第一個(gè)裝的影院廳，當(dāng)時(shí)裝ALPD激光這是特別牛的事，光峰顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時(shí)候，就用了光峰的激光（設(shè)備），11號(hào)廳已經(jīng)用了兩年多了。光峰詮釋了什么是“中國(guó)品牌”，中國(guó)品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。光峰希望在把產(chǎn)品做好的同時(shí)，更要做好品牌。李屹博士表示。

    天時(shí)地利人和齊備 打好教育和工程第一戰(zhàn)役

    而在激光持續(xù)火熱下，越來(lái)越越多的新生力量崛起，開(kāi)始攪局國(guó)內(nèi)激光投影機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)，再加上以往的主流陣營(yíng)投影機(jī)品牌，全面發(fā)力激光投影市場(chǎng)。作為投影界的“新人”，光峰如何去迎接挑戰(zhàn)？

    “我覺(jué)得很多產(chǎn)品或者很多行業(yè)、企業(yè)，成功的重要關(guān)鍵是離不開(kāi)天時(shí)地利人和的。我個(gè)人認(rèn)為光峰自有品牌的出現(xiàn)是融合了天時(shí)地利人和�！惫夥逋队皺C(jī)BU總經(jīng)理黃振宇先生說(shuō)到。天時(shí)是什么？投影這個(gè)行業(yè)是相對(duì)成熟的行業(yè)，如果你要想讓它發(fā)生變化，或者一個(gè)新品牌要想成功，用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是很難的。但是很高興的看到，激光技術(shù)光峰在十年前就種下這個(gè)因的時(shí)候，十年之后已經(jīng)可以從中國(guó)出發(fā)引領(lǐng)全世界的光源技術(shù)革命。某種意義上來(lái)講，先從工程機(jī)的高端領(lǐng)域引爆這個(gè)市場(chǎng)，再到B2B教育領(lǐng)域，未來(lái)可能到消費(fèi)領(lǐng)域，會(huì)形成很大的產(chǎn)業(yè)鏈條。這對(duì)新品牌來(lái)講都是千載難逢的機(jī)遇，更何況這個(gè)品牌背后是ALPD技術(shù)的發(fā)明人，這是完全不一樣的。它是一個(gè)技術(shù)原點(diǎn)推動(dòng)的技術(shù)革命，通過(guò)這個(gè)技術(shù)革命再推動(dòng)終端的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)變革，這是天時(shí)。

    從“地利”的角度來(lái)講，大家可以看到，中國(guó)已經(jīng)成為全世界最重要的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國(guó)扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場(chǎng)的創(chuàng)新。第三點(diǎn)是談“人和”，人和很重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織需要一個(gè)創(chuàng)始人。

    黃振宇繼續(xù)說(shuō)到：“正如李屹博士花了很長(zhǎng)篇幅、用很多例子來(lái)談他的企業(yè)理想或者愿景，剛才談到在中國(guó)有沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造這樣一個(gè)跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺(jué)得這個(gè)愿景和理想抱負(fù)非常非常吸引人，起碼對(duì)我個(gè)人來(lái)講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李屹博士周?chē)�有很多人，像胡飛也是技術(shù)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)、非常大佬級(jí)的人，也是圍繞在李屹博士周?chē)�，這就是所謂的天時(shí)地利人和�！�

    說(shuō)到具體的做法，黃振宇表示，首先，一個(gè)品牌的成功源于要產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，這個(gè)光峰非常有自信，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)看到光峰的產(chǎn)品，我想光峰的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)。第二點(diǎn)，發(fā)布會(huì)還可以看到光峰針對(duì)整個(gè)品牌的堅(jiān)持和投入，李屹博士跟大家詳細(xì)闡述光峰自有品牌的方向和做法。再借激光改變產(chǎn)業(yè)格局的大勢(shì)，今年最主要是攻克教育和工程的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

    在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國(guó)內(nèi)最近幾個(gè)大項(xiàng)目上都有中標(biāo)的，就是都被人家認(rèn)可了。重點(diǎn)是我要強(qiáng)調(diào)一件事情，光峰比其他品牌高價(jià)，因?yàn)樗麄兛吹焦夥寮す馔队爱a(chǎn)品真正的品質(zhì)。光峰不是最低價(jià)，消費(fèi)者真正認(rèn)知的是高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比，高性?xún)r(jià)比不是低價(jià)，是消費(fèi)者達(dá)到真正的收益，這是光峰堅(jiān)持的一個(gè)重要方向。教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會(huì)進(jìn)入商用和消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，整個(gè)投影類(lèi)的幾大細(xì)分市場(chǎng)光峰都會(huì)進(jìn)入。通過(guò)三年時(shí)間，光峰希望有機(jī)會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)李屹博士剛才跟大家談到的期許，希望一個(gè)中國(guó)品牌起碼在激光這個(gè)領(lǐng)域里面成為大家所信賴(lài)的國(guó)產(chǎn)品牌，而且這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌可以和日系品牌售價(jià)一樣，品質(zhì)更好、服務(wù)更好，這是光峰希望能夠跟大家傳遞的信息。

    從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)產(chǎn)品多樣性補(bǔ)充

    本次發(fā)布會(huì)，光峰率先業(yè)界發(fā)布了ALPD+3LCD激光投影機(jī)系列產(chǎn)品，并集體亮相，這是光峰ALPD助力激光投影普及的重要行業(yè)事件。同時(shí)，也為激光投影帶來(lái)更多機(jī)遇和應(yīng)用場(chǎng)景，將極大的刺激全球市場(chǎng)對(duì)激光投影產(chǎn)品的需求，也使激光投影市場(chǎng)提供了巨大成長(zhǎng)空間。而針對(duì)產(chǎn)品技術(shù)方面，光峰又有哪些新的看點(diǎn)？

    光峰研究院院長(zhǎng)胡飛先生表示：“光峰之前激光產(chǎn)品全都是DLP系列，光峰布局也非常早，一開(kāi)始的原創(chuàng)專(zhuān)利基本上都是考慮到DLP的性能，然后做了很多創(chuàng)新。這次做的新3LCD產(chǎn)品是商教的，光峰五六年前就做布局了，發(fā)現(xiàn)做激光投影機(jī)有特殊的優(yōu)勢(shì)，效率挺高的，本身顏色也會(huì)比DLP好，光峰包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，到近期一兩年開(kāi)始實(shí)施做產(chǎn)品，實(shí)際上光源早就已經(jīng)做好，光峰已經(jīng)準(zhǔn)備做整機(jī)產(chǎn)品，這一塊有更高的效率，顏色更好，對(duì)光峰公司的品牌和技術(shù)多樣性來(lái)說(shuō)有很好的補(bǔ)充。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，為光峰品牌提供助力。我相信這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是大家喜歡的產(chǎn)品。”

    談到此話(huà)題時(shí)，李屹博士補(bǔ)充到：“光峰的激光家族產(chǎn)品，之前大部分都是TI方案，也就是DLP顯示技術(shù)產(chǎn)品，其色彩效果和對(duì)比度是非常不錯(cuò)的，贏(yíng)得了眾多用戶(hù)的青睞。此次，所推出的3LCD商教激光投影機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于光峰來(lái)說(shuō)并不著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，而是只看對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)什么是最好，光峰是從技術(shù)角度、應(yīng)用角度和體驗(yàn)出發(fā)。”

    黃振宇繼續(xù)說(shuō)到：“大家知道DLP和LCD在市場(chǎng)上各有市占率，消費(fèi)者各有偏好。就LCD的角度講色彩會(huì)好，DLP是對(duì)比度比較好。光峰不僅把DLP的產(chǎn)品和品質(zhì)做的很好，也會(huì)把液晶產(chǎn)品做的更好，能夠給消費(fèi)者更好的選擇。如果他傾向于LCD的技術(shù)和產(chǎn)品，光峰給他們提供三片液晶的產(chǎn)品。如果他喜歡對(duì)比度、文本的應(yīng)用，光峰給他DLP。所以，光峰對(duì)消費(fèi)者領(lǐng)域里面是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是過(guò)多的強(qiáng)調(diào)針對(duì)哪個(gè)技術(shù)。光峰是所有廠(chǎng)商當(dāng)中提供最全解決方案的，無(wú)論是LCD還是DLP都是提供最全解決方案的，這是光峰與在這個(gè)領(lǐng)域其他品牌的不同，這也得益于胡飛在技術(shù)上給光峰不同領(lǐng)域里面強(qiáng)大的DLP和LCD的技術(shù)支持。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)看到供應(yīng)商為光峰站臺(tái)，幫助光峰推動(dòng)這方面的業(yè)務(wù)�！�

    扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)布局

    對(duì)于未來(lái)光峰三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，以及在產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道布局的規(guī)劃？李屹博士說(shuō)到：“戰(zhàn)略跟過(guò)往有關(guān)，是延續(xù)性的。光峰靠技術(shù)創(chuàng)新起家，未來(lái)三年光峰在技術(shù)創(chuàng)新上面不會(huì)松懈，會(huì)持續(xù)把光峰的風(fēng)格淋漓盡致的發(fā)揚(yáng)光大。有兩種技術(shù)，光峰在特別自信的做技術(shù)，一直致力于提升激光的效率，在這方面光峰已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的研發(fā)特性和風(fēng)格。未來(lái)三到五年，光峰想把研發(fā)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。光峰不是模仿者，光峰要在技術(shù)上繼續(xù)突破。”

    剛才大家提到品牌的問(wèn)題，一個(gè)公司如果產(chǎn)品賣(mài)得不好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售不行，賣(mài)得好是銷(xiāo)售賣(mài)得好，其實(shí)這都是不公平的，因?yàn)槭钦�體性的東西，品牌是最后所有要素結(jié)合在一起最后的展示。光峰希望在三五年里面做出比較好的品牌來(lái)。

    在品牌層面，李屹博士表示，不是空洞的品牌，“我是中國(guó)激光電視領(lǐng)跑者”光峰不喊這種口號(hào)。投身教育這個(gè)產(chǎn)業(yè)，光峰希望祖國(guó)的未來(lái)對(duì)中國(guó)的品牌建立認(rèn)識(shí)，建立信心。如果每一個(gè)教室的小孩帶著笑容看到這些畫(huà)面非常好�，F(xiàn)在教育方面大打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)品牌偏弱問(wèn)題制約了行業(yè)的發(fā)展。今年光峰激光教育投影機(jī)高價(jià)中標(biāo)，其實(shí)高價(jià)中標(biāo)也說(shuō)明你的產(chǎn)品真正能夠做好。為什么蘋(píng)果賣(mài)這么貴？這個(gè)東西做得好最后還是有人欣賞。

    所以光峰三五年希望把技術(shù)創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)。今天光峰敢這么說(shuō)，中國(guó)有幾塊激光屏？光峰1000個(gè)是有的，而且每個(gè)月幾百臺(tái)的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機(jī)器，光峰要把這些做好。這個(gè)做好以后，光峰能不能從中國(guó)走向海外，這也是光峰關(guān)注的。大家知道很多中國(guó)企業(yè)到海外去往往會(huì)被說(shuō)侵犯別人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，恰恰這一點(diǎn)光峰特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是光峰的路。

    在產(chǎn)品層面，李屹博士已當(dāng)下最為火熱的激光電視舉例。如何在行業(yè)中真正做起來(lái)，這不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，首先是品質(zhì)要夠好。光峰是從影院往下打，這是很關(guān)鍵的。第二點(diǎn)能不能把成本做好？光峰通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新把成本降下來(lái)。胡飛的團(tuán)隊(duì)做了非常多的東西，可以把成本大幅度降低。光峰也希望更多人來(lái)做激光電視，這樣行業(yè)會(huì)更加豐富。光峰更多會(huì)考慮怎么把產(chǎn)品做好、做精，這是光峰在意的。

    在渠道方面，黃振宇說(shuō)到：“光峰今年已經(jīng)布局好在教育上的渠道戰(zhàn)略，而且我發(fā)現(xiàn)渠道對(duì)光峰的認(rèn)可度非常高。各位媒體朋友可以跟光峰的渠道見(jiàn)面，基本上是各地在教育行業(yè)前三名的渠道。他們某種程度上也是前三名的日系品牌的教育行業(yè)的渠道，但是他們對(duì)光峰認(rèn)可度非常高，他們內(nèi)心也希望中國(guó)有好品質(zhì)的品牌做起來(lái)。今年光峰在教育市場(chǎng)的目標(biāo)是15000臺(tái)，明年會(huì)在5萬(wàn)臺(tái)，后面每年是翻番的。而且明年光峰會(huì)布局商用和家用的渠道，把整個(gè)渠道真正完善和豐富。我希望從To B的領(lǐng)域和To C的領(lǐng)域光峰都會(huì)進(jìn)入做市場(chǎng)布局，會(huì)分階段，一步一步踏實(shí)的推進(jìn)下去�！�

    光峰在紛繁的市場(chǎng)變化中保持堅(jiān)定的產(chǎn)品力，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的真需求，并作出了差異化的營(yíng)銷(xiāo)舉措，這才是發(fā)展的王道。未來(lái)，投影機(jī)行業(yè)必將引發(fā)新一輪淘汰賽，而具有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)的一些優(yōu)等生將有更多機(jī)會(huì)掌握更多主動(dòng)權(quán)，或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展契機(jī)。同時(shí)，光峰在保持匠心精神下，也必將扛起民族品牌大旗！