不上市還發(fā)布經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，除了華為，創(chuàng)維為何也這么做？

    作為家電行業(yè)專業(yè)觀察人士，這幾年，我較多地關(guān)注了創(chuàng)維這個(gè)企業(yè)。主要緣于兩個(gè)思考：1、當(dāng)彩電企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍低迷之際，為什么創(chuàng)維彩電經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好？2、創(chuàng)維鐵了心地推廣OLED電視，這到底是一個(gè)理性的決策還是一個(gè)沖動(dòng)的行為？

    這兩個(gè)問(wèn)題曾長(zhǎng)時(shí)間縈繞在我的腦海，隨著思考的深入，我對(duì)創(chuàng)維企業(yè)逐步建立了全新的認(rèn)識(shí)。在我看來(lái)，今天的創(chuàng)維早已不是當(dāng)年那個(gè)對(duì)TCL亦步亦趨的企業(yè)，它正在發(fā)生深刻質(zhì)變，這個(gè)質(zhì)變有可能最終促成創(chuàng)維躋身中國(guó)家電第一陣營(yíng)之列。

    因此，我希望對(duì)于創(chuàng)維這個(gè)企業(yè)的研究，能提煉出有助于大多數(shù)中國(guó)家電企業(yè)的一般性方法論，幫助它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代認(rèn)準(zhǔn)自己的方向。

    我給創(chuàng)維企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)出八個(gè)字：戰(zhàn)略定力+戰(zhàn)略主見。

    先說(shuō)戰(zhàn)略定力。

    2011年以來(lái)，“風(fēng)口論”備受推崇，“互聯(lián)網(wǎng)思維”大行其道，家電行業(yè)上演了無(wú)數(shù)悲喜。與小米科技低迷同步，“風(fēng)口論”熱度銳減，人們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”開始反思。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，這5年來(lái)，但凡“風(fēng)口”追得緊的企業(yè)，大多經(jīng)營(yíng)慘淡，跑贏了大盤，卻跑輸了市場(chǎng)。相反，那些在互聯(lián)網(wǎng)喧囂中堅(jiān)守既定戰(zhàn)略的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大部分都不錯(cuò)。前一個(gè)例子我就不舉了，有興趣的朋友可以自己去找；后一個(gè)例子，最典型的當(dāng)屬華為。

    這是一個(gè)非常有趣的發(fā)現(xiàn)。為什么未隨“風(fēng)”搖擺的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反而更好？其中的邏輯不難理解。像華為這樣的企業(yè)，其既定戰(zhàn)略經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次審慎論證，具有高度嚴(yán)謹(jǐn)性、周密性，怎么可以隨意改變？須知，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略是否具延續(xù)性，是決定這個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的重要前提。好比兩個(gè)人相約從廣州跑步去北京，其中一人跑了一周后覺得這方法又笨又傻，不如踩單車去劃算，于是掉頭回廣州踩單車重新出發(fā)；一周之后又覺得這方法還是不行，不如駕車前往更輕松，于是掉頭回廣州學(xué)習(xí)開車，三個(gè)月后終于拿到駕照可以上路了，而此時(shí)，他的笨朋友已經(jīng)走在了長(zhǎng)安街上……世間的道理就是這樣，那些自以為聰明的人，常常被證明是最愚蠢的人，這就是“聰明反被聰明誤”，我相信每個(gè)人身邊都有一大堆這樣的例子。

    見“風(fēng)”使舵看起來(lái)挺聰明，其實(shí)是缺乏戰(zhàn)略定力。企業(yè)戰(zhàn)略左右搖擺，很難沉淀出專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。任正非在解讀華為成功秘訣時(shí)說(shuō)，華為“28年只進(jìn)攻一個(gè)‘城墻口’”。28年只做一件事，乍一看稀松平常，但能做到的企業(yè)少之又少，中國(guó)就缺像任正非這樣“一根筋”的企業(yè)家。

    這兩年，“工匠精神”比較火，“28年只進(jìn)攻一個(gè)城墻口”，不正是華為企業(yè)“工匠精神”的體現(xiàn)嗎？

    所以有人說(shuō)得好，這個(gè)世界有兩種人容易取得成功，一種是比較笨的人，一種是有恒心的人。

    創(chuàng)維其實(shí)也是這樣的企業(yè)。

    創(chuàng)維的戰(zhàn)略定力，首先體現(xiàn)在它對(duì)電視產(chǎn)業(yè)的不懈追求。不得不承認(rèn)，創(chuàng)維是中國(guó)最具彩電基因的家電企業(yè)。

    創(chuàng)維的戰(zhàn)略定力，還體現(xiàn)在它對(duì)“硬件價(jià)值”的執(zhí)著與堅(jiān)守。

    今天，不少彩電企業(yè)被樂(lè)視的所謂“新盈利模式”沖昏了頭腦，本來(lái)是硬件出身企業(yè)反而懷疑硬件價(jià)值，甚至聲稱自己已轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，連自己安身立命之本是什么都忘了。

    創(chuàng)維顯然很清醒。它也擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至“酷開”已成為中國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)電視品牌之一。但創(chuàng)維知道自己的核心價(jià)值在于硬件制造，所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公開叫囂“硬件免費(fèi)”的時(shí)候，它力挺硬件價(jià)值，稱硬件價(jià)值永遠(yuǎn)不可替代，“做好PPT容易做好產(chǎn)品難”，“買內(nèi)容送硬件是騙局，是坑爹”，“我們將堅(jiān)持硬件賺錢，這一點(diǎn)不會(huì)改變�！眲�(chuàng)維完全不在乎別人給它貼上“傳統(tǒng)”、“守舊”的標(biāo)簽。

    這幾年，不少彩電企業(yè)越來(lái)越不自信，一面嘴上蔑視樂(lè)視，一面價(jià)格上效仿樂(lè)視。為什么很多彩電企業(yè)盈利能力大幅下降？結(jié)癥在于一味低價(jià)。

    創(chuàng)維彩電實(shí)施兩線作戰(zhàn)：用“酷開”品牌正面阻擊樂(lè)視，用創(chuàng)維品牌開拓高端市場(chǎng)與盈利產(chǎn)品，兩條線配合得非常好。

    你看，這幾年，創(chuàng)維彩電營(yíng)收及盈利不僅沒有下降，反而逆勢(shì)上升。2015—2016財(cái)年，創(chuàng)維彩電銷量沖高至1444萬(wàn)臺(tái)，集團(tuán)盈利大漲27%，與大多數(shù)彩電企業(yè)形成明顯反差。2016—2017財(cái)年，創(chuàng)維給自己定的目標(biāo)是銷售彩電1700萬(wàn)臺(tái)。

    再說(shuō)戰(zhàn)略主見。這一點(diǎn)，尤其值得大書特書。

    創(chuàng)維企業(yè)的戰(zhàn)略主見，首先體現(xiàn)在它對(duì)OLED戰(zhàn)略研判及推廣層面。

    毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)維是中國(guó)乃至全球OLED戰(zhàn)略覺醒最早、戰(zhàn)略推進(jìn)最堅(jiān)定的企業(yè)。以目前態(tài)勢(shì)看，創(chuàng)維已奠定中國(guó)OLED時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者地位。

    說(shuō)到企業(yè)戰(zhàn)略，我們經(jīng)常提到“彎道超車”這個(gè)概念，所謂“彎道超車”，即抓住產(chǎn)業(yè)大變局機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越，“彎道”即產(chǎn)業(yè)變局。對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天的大變局就是液晶時(shí)代即將過(guò)去，OLED時(shí)代即將到來(lái)，誰(shuí)能抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，誰(shuí)將脫穎而出成為下一個(gè)彩電時(shí)代的領(lǐng)跑者。

    彩電行業(yè)上一個(gè)大變局發(fā)生在十年前，是液晶電視對(duì)CRT電視的替代。在這場(chǎng)替代中，海信抓住機(jī)會(huì)脫穎而出，一躍而成中國(guó)彩電三大品牌之一。

    在即將到來(lái)的OLED大變局時(shí)代，率先抓住機(jī)會(huì)的是創(chuàng)維。

    并不是所有的人都能做到戰(zhàn)略清醒。至今仍有少數(shù)人以為，只要我站在OLED的對(duì)立面就可以阻擋OLED時(shí)代的到來(lái)，甚至不惜給OLED潑臟水以壯膽。

    什么叫大智慧？大智慧就是在紛繁蕪雜的格局中依然能清晰地辨識(shí)主流，義無(wú)返顧地?fù)肀е髁鳎瑥亩�贏得先機(jī)。仍以O(shè)LED電視為例，等到全天下人都說(shuō)OLED是主流再進(jìn)入，你還有機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)就像會(huì)議室里的那幾把椅子，早被先到者坐上了。

    創(chuàng)維值得欽敬的，是它比別人更早地看到了OLED的未來(lái)。為此，它甚至不惜液晶電視利益有可能受到?jīng)_擊，這就是勇氣和膽略！

    LGD給予創(chuàng)維堅(jiān)定的屏資源支持是一個(gè)因素，但絕非決定性因素，創(chuàng)維管理層對(duì)彩電產(chǎn)業(yè)的洞察及決心，恐怕才是最關(guān)鍵因素。

    有意思的是，有人認(rèn)為創(chuàng)維力推OLED戰(zhàn)略有可能沖擊到自身液晶電視，但是這種情況并沒有發(fā)生。這是為什么呢？

    我的解讀是，在布局OLED戰(zhàn)略的時(shí)候，創(chuàng)維并沒有對(duì)液晶撒手不管，而是做到了較好的利益平衡，甚至在產(chǎn)品布局上，創(chuàng)維液晶越來(lái)越高端化，這是一門管理的藝術(shù)。

    你看，這幾年創(chuàng)維基本上做到了營(yíng)收、凈利雙雙增長(zhǎng)，與其同行營(yíng)收、凈利，要么單一增長(zhǎng)，要么雙雙下降形成明顯反差。

    以2015—2016年度業(yè)績(jī)?yōu)槔�。�?chuàng)維集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額426.95億港元，比上年度增加6.4%；創(chuàng)維電視實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額301.12億港元，較上年度301.41億港元持平；毛利93.63億港元，同比增加16.7%；創(chuàng)維電視機(jī)實(shí)現(xiàn)總銷量1444.6萬(wàn)臺(tái)，較上年同期增長(zhǎng)10%。放在行業(yè)大背景下看，此等業(yè)績(jī)實(shí)屬難得。

    業(yè)績(jī)大起大落最典型的例子當(dāng)屬TCL。2016上半年，TCL集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)俅纬霈F(xiàn)大幅起伏，預(yù)計(jì)凈利7.3億元-8.3億元，同比下降60%-65%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5.6億元-6.4億元，同比下降 61%-65 %。一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)忽高忽低，這個(gè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)肯定有問(wèn)題。

    回到OLED電視主題上來(lái)。創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁劉棠枝曾斷言，“終結(jié)液晶的只有OLED”，言語(yǔ)之間極度自信。

    目前，OLED電視國(guó)內(nèi)銷量并不是很大，但其未來(lái)發(fā)展不可限量，今天OLED對(duì)液晶替代的格局，與10年前液晶對(duì)顯像管電視替代的情景極為相似。創(chuàng)維的邏輯是，液晶作為一個(gè)完全成熟產(chǎn)業(yè)，行業(yè)格局已經(jīng)形成沉淀，任何品牌想脫穎而出的難度都很大；但OLED不同，這是一個(gè)尚未形成品牌格局的新興產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)誰(shuí)將成就領(lǐng)導(dǎo)者。

    液晶和OLED，對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)是今天一個(gè)是明天。不少彩電企業(yè)不敢布局OLED，是舍不得為了明天敢于犧牲今天，這就是戰(zhàn)略短見。

    目前看，創(chuàng)維OLED已占據(jù)市場(chǎng)及品牌兩個(gè)高地，已贏得戰(zhàn)略先機(jī)，公眾“OLED代表電視發(fā)展方向”的觀念月強(qiáng)烈，創(chuàng)維受益越大。對(duì)于目前的創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，它的困難是戰(zhàn)術(shù)層面的，是OLED今天到來(lái)還是明天到來(lái)的問(wèn)題；對(duì)于反OLED陣營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的困難是戰(zhàn)略層面的，是液晶有無(wú)未來(lái)的問(wèn)題。

    還有一些細(xì)節(jié)，也頗能體現(xiàn)創(chuàng)維這個(gè)企業(yè)的變化，比如它每月發(fā)布彩電等產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)，這并非上市公司必須履行的責(zé)任，但是它主動(dòng)做了。

    還有，創(chuàng)維集團(tuán)并不是上市公司，上市公司創(chuàng)維數(shù)碼只是創(chuàng)維集團(tuán)的一部分，但創(chuàng)維也會(huì)發(fā)布整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這在家電行業(yè)是獨(dú)一無(wú)二的。這一做法會(huì)讓人聯(lián)想起華為，華為并非上市公司，但它會(huì)像上市公司那樣定期發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告，對(duì)建立公眾信心、塑造企業(yè)形象大有裨益。