專訪明基高層：把產(chǎn)品解決方案化 合作共贏互扶持

    2014年雙十一轟轟烈烈的落下帷幕，支付寶進(jìn)賬500多億，也再次刷新了新世界單日狂購(gòu)記錄。由此可見(jiàn)，電商無(wú)疑是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)的擴(kuò)張之勢(shì)可謂是勢(shì)不可擋。作為小眾產(chǎn)業(yè)的投影機(jī)行業(yè)，同樣也在近年來(lái)開(kāi)始紛紛布局線上，投影廠商除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開(kāi)始布局自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)商城。明基近年來(lái)同樣亦是如此，并積極布局。

    回想早在前幾年，明基還將京東劃為禁止名單上，現(xiàn)如今成了整個(gè)行業(yè)里面最寬廣胸懷，擁抱電商，那么這究竟為何？“當(dāng)時(shí)不和京東合作也是對(duì)的，因?yàn)椴煌�的時(shí)間點(diǎn)可能在做同樣一件事情的時(shí)候，在時(shí)間點(diǎn)不同的時(shí)候的作用不同。當(dāng)時(shí)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，最早接觸電子商務(wù)的時(shí)候東西圖便宜去的，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)如果明基投影機(jī)沒(méi)有能力很好的控制好電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)傷害很大一批業(yè)務(wù)渠道。那個(gè)時(shí)候作為一個(gè)廠商來(lái)講，某種意義上來(lái)講，有生意為什么不做，這是一個(gè)。可能在那個(gè)時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有辦法掌控這個(gè)新業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)暫時(shí)禁止。” 黃振宇說(shuō)道。

明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生

    但隨著電子商務(wù)的普及，進(jìn)入到第二階段的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然整個(gè)大勢(shì)來(lái)了，時(shí)間點(diǎn)到了，同時(shí)現(xiàn)在的實(shí)體渠道也都開(kāi)始覺(jué)得也必須要擁抱它，最早的時(shí)候絕大多數(shù)電商不認(rèn)可，明基廠商自己比較早認(rèn)可，然后代理商逐漸認(rèn)可，再來(lái)探討線上線下渠道均衡發(fā)展。

    大家看到京東，現(xiàn)在在整個(gè)行業(yè)里面是一個(gè)真正賣低價(jià)的電子商務(wù)嗎？起碼在明基品牌投影機(jī)上面沒(méi)有，BenQ在京東上的售價(jià)和實(shí)體渠道的售價(jià)基本上沒(méi)有差距。在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)做一個(gè)策略。

    第二個(gè)，與時(shí)俱進(jìn)。在對(duì)一個(gè)事物要有一個(gè)認(rèn)可，這里面最重要的核心是廠商在操作一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，比較成熟的操作市場(chǎng)在于能夠控制，便會(huì)積極的去做。無(wú)法控制的時(shí)候自然不會(huì)去冒險(xiǎn)，明基這么多年走過(guò)來(lái)很重要的一點(diǎn)，他努力使他擁有前瞻性，但是如果對(duì)這個(gè)前瞻性沒(méi)有把握的時(shí)候，他往往采用的是相對(duì)來(lái)講繼承式的發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)、繼承式的創(chuàng)新這個(gè)業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)事情的時(shí)候，明基這些年基本上都是在原有基礎(chǔ)上不斷的做創(chuàng)新，沒(méi)有拋掉原有的東西。

    另外，黃仁宏還表示，在電商整個(gè)經(jīng)營(yíng)有很多細(xì)節(jié)，作為一個(gè)廠商明基還是有一些特別需要去強(qiáng)調(diào)，比如說(shuō)在電商，至少在兩三年前的時(shí)候，包括明基的產(chǎn)品其實(shí)有不少，大家知道阿里的業(yè)務(wù)，他可能會(huì)賣假貨，或者事實(shí)上不是這個(gè)規(guī)格會(huì)標(biāo)這個(gè)規(guī)格，類似于這樣的東西會(huì)很多。在這種情況下，明基不只要做電商，要看到明基是廠商里面花最多的時(shí)間和精力去把這個(gè)事情處理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是賣假貨以后明基一定盡量把它處理掉，讓消費(fèi)者不小心買到假貨。

    明基不只是要努力的出擊。第二個(gè)，很多東西是要慢慢做引導(dǎo)，過(guò)去大家對(duì)產(chǎn)品介紹不是太在意，其實(shí)電商大家都圖便宜，可是事實(shí)上等到大家對(duì)電商的理解程度更深之后，事實(shí)上電商可以把東西介紹的比店面更詳細(xì)，在電商上面都是由廠商去提供主要的內(nèi)容和素材，個(gè)別店面有調(diào)整和改動(dòng)，但是廠商會(huì)提供很完整的資料和素材，根據(jù)消費(fèi)者使用的需要，在電商上面把這個(gè)資料跟素材寫的很詳細(xì)。另外，明基跟其他的電商和廠商有很大的差別，在投影機(jī)大家知道虛標(biāo)很厲害，可是明基是這個(gè)行業(yè)不虛標(biāo)的廠商。過(guò)去兩三千塊錢的投影機(jī)帶智能的，可能是兩三百流明的機(jī)器標(biāo)到一千，可是明基沒(méi)有。在這種情況下，你雖然花他三倍的價(jià)錢買明基的機(jī)器，可是買回來(lái)是非常好的機(jī)器。事實(shí)上只要一開(kāi)就知道完全是兩個(gè)完全不一樣的東西，類似于這種東西，也是明基作為廠商本身需要去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)有被領(lǐng)導(dǎo)。大家現(xiàn)在在電商上買東西，需要買有品牌的東西，需要買介紹清楚的東西，而且還需要買有口碑的東西，這樣的話不會(huì)變成在電商上只買便宜的東西，因?yàn)橄�費(fèi)者知道什么東西是有價(jià)值的。可能在電商上面，可能比實(shí)體渠道更重視或者更有道德的這樣的觀念做法才能夠成功。