專(zhuān)訪(fǎng)宏碁投影機(jī)高層：以微笑曲線(xiàn)博弈投影市場(chǎng)

    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，如今人們的購(gòu)物方式正在改變。網(wǎng)上商城因?yàn)榭�，價(jià)格惠等優(yōu)勢(shì)，吸引越來(lái)越多的人參與網(wǎng)購(gòu)。這也使得中國(guó)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷新一輪渠道變革，投影機(jī)廠(chǎng)商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，宏碁投影機(jī)當(dāng)然也不例外。

    宏碁投影機(jī)中國(guó)產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍先生表示，宏碁投影機(jī)近年來(lái)與京東商城的合作，不僅銷(xiāo)量上取得了不小成績(jī)，而且在用戶(hù)那里贏(yíng)得了非常好的口碑。這于雙方調(diào)性是離不開(kāi)的，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品包括品牌定位是面向中小型企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，京東商城同樣也是面向這也一類(lèi)客戶(hù)群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。

    以L(fǎng)ED移動(dòng)投影機(jī)為例，產(chǎn)品針對(duì)的就是移動(dòng)商務(wù)人士和個(gè)人消費(fèi)群體，宏碁LED投影機(jī)在京東商城銷(xiāo)量也是業(yè)界最好的。這也正是因?yàn)�，宏碁在近年�?lái)不斷持續(xù)推出新品的原因所在，通過(guò)積極布局將會(huì)為宏碁投影機(jī)帶來(lái)更大的市場(chǎng)份額。

    除了與京東商城合作外，線(xiàn)上渠道還包括天貓、蘇寧易購(gòu)，通過(guò)與這些電商合作，不僅滿(mǎn)足更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多元化，同時(shí)也將會(huì)給宏碁帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)以及雙方合作互惠性。這也將是宏碁投影機(jī)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策略。

    劉巍表示，宏碁投影機(jī)之所以布局線(xiàn)上渠道，其最終目的就是為了滿(mǎn)足不同用戶(hù)的消費(fèi)方式，并不會(huì)影響到線(xiàn)下。我個(gè)人認(rèn)為，線(xiàn)上線(xiàn)下是我們?nèi)藶榈陌阉�切割了。時(shí)代步伐不斷在前進(jìn)，用戶(hù)的生活方式也在不斷改變，用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)變得多樣化。我們不要刻意的引導(dǎo)線(xiàn)上一定是對(duì)的，線(xiàn)下一定是不對(duì)的。因?yàn)橛脩?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，還是需要到線(xiàn)下體驗(yàn)，投影機(jī)并不像買(mǎi)消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣，覺(jué)得性能價(jià)格合適就行，它需要安裝，線(xiàn)上是解決不了的，這就需要用戶(hù)到線(xiàn)下渠道商以及集成商那邊得到更多的服務(wù)。