投影時代年終特別策劃：投影市場2013換帥和求變

    產(chǎn)品高端化 已成行業(yè)走向

    在經(jīng)歷了2012年大經(jīng)濟環(huán)境下的黯然之后，投影市場正處于低谷期。步入2013年之后，隨著投影機市場進入盤整期，各投影廠商不再像往年一樣高調(diào)，而是更加務實在前行。各廠商為擺脫價格競爭，改善利潤指標，工程投影機數(shù)量比重增長明顯，占推出新品數(shù)量的三分之一。隨著用戶對于畫質的要求不斷提升，5000~10000流明的高亮度工程投影機將迎來更廣闊的市場。

    在2013年，除了傳統(tǒng)高端投影品牌巴可、科視、松下等繼續(xù)引領高端市場之外，還加入愛普生、NEC、索尼、日立以及麗訊、奧圖碼、雅圖等品牌，把目光標準對準了工程投影機市場，希望能在高端投影這片藍海中定義新版圖，一場在高端投影市場的品牌對壘已經(jīng)初步形成。

    目前，高端投影市場可以分為兩個區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導在8000流明以上的機器，這些品牌投影機應用在特大型應用場所，是屬于金子塔最頂上邊的，可以說是屬于貴族品牌。

    另外一個區(qū)間就是5000流明到10000流明這個產(chǎn)品段，其實是目前主流品牌競爭的焦點。特別是松下、愛普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系陣營，都把戰(zhàn)略重心往這個市場傾斜。在這個區(qū)間市場，松下無疑有一定的優(yōu)勢，擁有DLP和3LCD兩條腿走路，再加上三洋原有在工程領域的基礎，松下在這一市場已經(jīng)成為眾多品牌追趕的對象。

    有渠道商表示，目前這個流明段高端投影機其實競爭也極為激烈，這幾大品牌無論在品牌實力、還是產(chǎn)品品質等方面都不分伯仲。因此，在這個市場要想脫穎而出，比拼的更多的應用方案、好口碑以及強有力渠道體系。在幾大要素點顯然松下、NEC、索尼等品牌要占據(jù)優(yōu)勢，愛普生雖然在總體占有率很高，但是在高端市場相對松下、NEC來說還是后來者，此外其渠道在經(jīng)過前一段時間的搖擺，目前有些渠道商一直對愛普生處于觀望狀態(tài)。因此，愛普生要在高端市場要實現(xiàn)制定目標，將面臨非常大競爭。

    現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價比、完善的售后服務以及整體的解決方案。這同時也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應用領域的細化，完善的售后服務，為用戶提供最佳的應用解決方案，都是廠商日后工作的重點。

    “酒香不怕巷子深�！庇迷诋斚率袌龈偁幁h(huán)境內(nèi)稍有牽強。在產(chǎn)品日益多樣化、宣傳方式更加全面的市場環(huán)境里，再好的產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新。近年來，整個高端投影機產(chǎn)業(yè)開始了從營銷導向到產(chǎn)品導向轉型的過程，并在增強自身產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，找更合適的營銷戰(zhàn)略贏得市場。