投影時(shí)代年終特別策劃：投影市場(chǎng)2012 市場(chǎng)低迷創(chuàng)新求變

   2012事件盤(pán)點(diǎn)-愛(ài)普生投影機(jī)35萬(wàn)臺(tái)引起的“亂劇”

    2012年愛(ài)普生想實(shí)現(xiàn)雄圖大志的年份，于是制定更為激進(jìn)的品牌策略，提出今年銷量欲突破35萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)。按照各調(diào)研公司給今年投影市場(chǎng)做出的預(yù)估銷量為200W臺(tái)左右，那么今年如果愛(ài)普生做到35萬(wàn)臺(tái)，其市占率將接近20%。這將進(jìn)一步接近其全球的市場(chǎng)占有率。

    “35萬(wàn)臺(tái)、100%增長(zhǎng)、20%市場(chǎng)占有率”�；蛘哌@一組數(shù)字對(duì)于愛(ài)普生總部老大來(lái)說(shuō)并不起眼，可是這一組數(shù)字對(duì)于愛(ài)普生中國(guó)投影團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)幾乎意味著“不可能完成的任務(wù)”。于是導(dǎo)致了愛(ài)普生投影機(jī)核心人員集體出走，從5月底愛(ài)普生中國(guó)副總經(jīng)理林中庸離職、再到渠道負(fù)責(zé)人周軍憤然離去，加盟DLP。整個(gè)去年上半年，愛(ài)普生投影機(jī)原有幾位核心高層是接連離職出走，這無(wú)疑給愛(ài)普生投影機(jī)雄圖大略敲了一記悶棍。

    點(diǎn)評(píng)：除了愛(ài)普生高層人員流失之后，在過(guò)去的一年愛(ài)普生優(yōu)質(zhì)渠道也在不斷流失。網(wǎng)庭、瑞士達(dá)、英思杰等核心渠道也在2012年不再把愛(ài)普生投影機(jī)當(dāng)“唯一”。據(jù)熟悉愛(ài)普生的人士透露，以前愛(ài)普生投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)全面崩解，現(xiàn)在操盤(pán)愛(ài)普生投影機(jī)的是原來(lái)負(fù)責(zé)打印機(jī)部門(mén)人士，也就是說(shuō)現(xiàn)在投影產(chǎn)品線全都交由不熟悉投影業(yè)務(wù)的人來(lái)領(lǐng)軍�，F(xiàn)在愛(ài)普生投影機(jī)這條線，內(nèi)部極為復(fù)雜，以至于很多代理商和合作伙伴都很難適應(yīng)他們的步伐和方式。