從愛(ài)普生家用投影機(jī)降價(jià)這點(diǎn)事說(shuō)起

    近段時(shí)間，各大投影媒體都收到一條官方消息，愛(ài)普生旗下終端3D 1080p投影機(jī)EH-TW5800C將冰點(diǎn)價(jià)促銷(xiāo)，售價(jià)只要15900元。要知道這款投影機(jī)的價(jià)格一直都在2萬(wàn)左右徘徊，現(xiàn)在突然掉進(jìn)16000元以內(nèi)，確實(shí)讓業(yè)界有點(diǎn)意外。愛(ài)普生家用投影機(jī)總代理上海網(wǎng)庭形容本次降價(jià)幅度是用“震撼價(jià)格”，可見(jiàn)降價(jià)力度之大。

    EH-TW5800C為何打出如此價(jià)格，成為業(yè)界人士廣泛的關(guān)注焦點(diǎn)。一位侵淫家用投影市場(chǎng)多年家用投影機(jī)代理商朋友向投影時(shí)代網(wǎng)表示，愛(ài)普生從2010年開(kāi)始就針對(duì)家用市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力，每年都有大量的新品出現(xiàn)，此外在價(jià)格端進(jìn)行大幅度的傾斜，再加上網(wǎng)庭的渠道布局，可以說(shuō)這兩年愛(ài)普生家用投影機(jī)在市場(chǎng)當(dāng)中是風(fēng)生水起，一時(shí)間愛(ài)普生成為家用市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。

    但是，進(jìn)入2011年下半年宏碁、奧圖碼、明基、三菱等品牌都及時(shí)的推出了全高清3D投影機(jī)，這讓愛(ài)普生非常的著急，于是在2011年末匆忙的推出旗下首款3D家用投影機(jī)EH-TW5800C。但是由于DLP品牌在3D顯示應(yīng)用方面布局更早，愛(ài)普生在3D投影機(jī)的動(dòng)作要來(lái)得更晚一些。再加上技術(shù)方面的原因，愛(ài)普生的EH-TW5800C上市價(jià)格一直都是居高不下，而宏碁、奧圖碼、明基等全高清3D家用投影機(jī)卻在價(jià)格上非常有吸引力，這對(duì)于一直希望在家用投影市場(chǎng)能夠再續(xù)輝煌的愛(ài)普生來(lái)說(shuō)是不愿意看到的，于是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀后，終于在6月中旬打起“價(jià)格”牌。

    “其實(shí)愛(ài)普生此次在家用投影市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)是非常正常，因?yàn)榻衲陮?duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)本身就是在全面搏擊，從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來(lái)看，無(wú)論從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)控，愛(ài)普生都是戰(zhàn)略大調(diào)整，目的就是要在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)雄霸天下�！边@位代理商朋友說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)人士透露，今年愛(ài)普生投影機(jī)將不計(jì)代價(jià)的沖量，當(dāng)然會(huì)再不同產(chǎn)品細(xì)分都在價(jià)格上做一些手段。除了傳統(tǒng)的主流商教市場(chǎng)全面沖量外，在高端和家用投影機(jī)市場(chǎng)也是愛(ài)普生加大力氣布局的地方。因此，愛(ài)普生此時(shí)率先在EH-TW5800C這款機(jī)器撕開(kāi)口子，就是試探市場(chǎng)的反應(yīng)，估計(jì)后續(xù)還會(huì)有動(dòng)作。

    不過(guò)這位業(yè)內(nèi)人士也表示，如果要在價(jià)格端傾斜，以愛(ài)普生的品牌和成本控制，將會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，隨著愛(ài)普生的加入，今年家用市場(chǎng)將是血雨醒風(fēng)。這對(duì)于本身就處于培育起步階段的家用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將是一中冒險(xiǎn)，畢竟家用投影市場(chǎng)還是窄眾市場(chǎng)。如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，這對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展將極為不利。

    此外，據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)獲悉，愛(ài)普生家用投影機(jī)渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計(jì)劃，讓愛(ài)普生家用投影機(jī)是做的風(fēng)生水起�？墒�，就是因?yàn)槿ツ昙矣猛队皺C(jī)市場(chǎng)做的有一定起色，愛(ài)普生就有了自己的算盤(pán)。在去年年底就專門(mén)成立家用投影團(tuán)隊(duì)，并且在今年已經(jīng)陸續(xù)擴(kuò)充了人員。表面上看起來(lái)，是對(duì)家用投影產(chǎn)品線的重視，可實(shí)際上繞開(kāi)網(wǎng)庭做準(zhǔn)備。

    一位熟悉愛(ài)普生家用投影機(jī)渠道朋友告訴投影時(shí)代網(wǎng)，由于去年網(wǎng)庭為了更好的推廣愛(ài)普生家用投影機(jī)，基本拋開(kāi)了其他品牌，只專注做愛(ài)普生一個(gè)品牌�？芍^，網(wǎng)庭為了愛(ài)普生也是全心全意�？墒�，到了今年，愛(ài)普生自己成立家用投影團(tuán)隊(duì)之后，已經(jīng)逐漸自己在跟單和洽談代理商，這給了網(wǎng)庭一記很不爽的悶棍。而愛(ài)普生和網(wǎng)庭總代協(xié)議是一年一簽，照這樣的情況發(fā)生，到明年愛(ài)普生家用投影機(jī)是否中意于網(wǎng)庭這還真不好說(shuō)。

    另居業(yè)界反饋的消息來(lái)看，愛(ài)普生今年在市場(chǎng)中的賭局還在膠著中，形式依然不明朗，甚至有點(diǎn)混亂。有消息稱，愛(ài)普生某個(gè)總代庫(kù)存壓貨非常嚴(yán)重，這嚴(yán)重影響到愛(ài)普生下半年的市場(chǎng)策略。此外，掌管愛(ài)普生投影機(jī)多年超盤(pán)手愛(ài)普生中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理林中庸也在5月份離職，這讓原本有點(diǎn)撲朔迷離的愛(ài)普生投影機(jī)更充滿了看點(diǎn)。