誰(shuí)才是贏家 解剖國(guó)內(nèi)投影品牌格局

    歐美韓呈現(xiàn)出投影市場(chǎng)第三世界的格局

    相比日系投影品牌強(qiáng)勢(shì)、臺(tái)系品牌的勇猛、民族品牌的受關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)還有一股力量，那就是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中還擁有一些的第三世界小兄弟。這些品牌可能是歐美、日韓或者臺(tái)灣、大陸的品牌，有些涉足投影產(chǎn)業(yè)不足三年，有些則擁有10年以上的從業(yè)歷史。這些品牌主要的企業(yè)策略體現(xiàn)在“能盈利的產(chǎn)品都是有利可圖的產(chǎn)品”。

    也就是說(shuō)這些品牌的進(jìn)入既沒(méi)有爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一的念頭，也沒(méi)有獲得暴利的想法，僅僅是依靠自身的實(shí)力在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)“分得一杯羹”的“姜太公釣魚愿者上鉤”的姿態(tài)。

ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊

    在今年上半年ASK、富可視、LG等品牌也是暗自發(fā)力，以謀求能夠獲得應(yīng)有的位置。2011年是北歐專業(yè)投影品牌ASK進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，可就在重進(jìn)的第一個(gè)年頭，ASK在國(guó)內(nèi)全年投影機(jī)的銷量大約3萬(wàn)臺(tái)，而且這3萬(wàn)臺(tái)全部是XGA及以上分辨率的產(chǎn)品，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了開門紅。

    在去年取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)之后， 2012年對(duì)于ASK來(lái)說(shuō)更是寄予了厚望。ASK中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)告訴投影時(shí)代網(wǎng)，今年將是ASK乘勝追擊的重要年。ASK繼續(xù)擴(kuò)充和完善產(chǎn)品線，并全面重點(diǎn)主打短焦和高亮工程投影機(jī)這兩條細(xì)分線。

    據(jù)ASK中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)楊俊表示，ASK今年主打短焦產(chǎn)品和高端工程投影機(jī)， ASK共將推出八款新品短焦投影機(jī)，產(chǎn)品類型包括直投和反射式兩種。楊俊還表示，這些產(chǎn)品的分辨率范圍將涵蓋XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達(dá)80%，為用戶帶來(lái)更多可選擇產(chǎn)品。

    從市場(chǎng)反饋來(lái)看，ASK短焦策略還是非常的明顯，今年接連贏得安微等地多個(gè)標(biāo)單，很好的在市場(chǎng)中取得深入的突破。

    除此之外，在發(fā)力短焦領(lǐng)域的同時(shí)，ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域，并著重為用戶提供工程解決方案。ASK作為北歐著名的投影機(jī)制造商，其產(chǎn)品以高端專業(yè)為主，在歐洲等是市場(chǎng)是深受行業(yè)客戶的青睞。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多廠商都已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向工程投影領(lǐng)域，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)日益明顯。對(duì)此，ASK也早已有了對(duì)策。

    ASK聯(lián)合高端工程投影機(jī)總代上海萬(wàn)律，走集成解決方案路線，推出多個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的高端投影解決方案，適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。目前，ASK高端工程投影機(jī)也是逐漸贏得認(rèn)可。

    今年上半年另外一個(gè)曾經(jīng)昔日的投影王者富可視也在進(jìn)行改變，放棄了以往高高在上的姿態(tài)，而力求中國(guó)本土化。送走美國(guó)人馬凱南，迎來(lái)中國(guó)香港的陳鎂英當(dāng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，并力挖本土資深投影專業(yè)人士原優(yōu)派投影產(chǎn)品經(jīng)理張慧星當(dāng)操盤手。

    張慧星表示，以往富可視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本地化需求了解不足，富可視中國(guó)區(qū)的角色更多的是以銷售為導(dǎo)向，缺乏用戶需求調(diào)研與美國(guó)總部的反饋交流等機(jī)制。出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的富可視投影機(jī)多是在歐美主流的中高端商務(wù)以及寬屏產(chǎn)品。

    而中國(guó)市場(chǎng)有其特定的需求，以占比接近六成的教育市場(chǎng)為例，對(duì)SVGA以及短焦產(chǎn)品需求量大，但是富可視卻沒(méi)有適合此市場(chǎng)的產(chǎn)品。本次品牌全面本土化之后，富可視將會(huì)推出面向此領(lǐng)域，特別是ST系列的短焦產(chǎn)品，配合大恒代理的SMART交互式白板，推向教育市場(chǎng)。填補(bǔ)富可視在教育市場(chǎng)的空白。

    此外，LG、3M等品牌也在小心翼翼的在市場(chǎng)中耕耘，相對(duì)比較低調(diào)，不顯山不露水。純粹歐美血統(tǒng)的投影品牌，在投影機(jī)市場(chǎng)的地位已經(jīng)日薄西山。除了在高端工程投影市場(chǎng)，歐美品牌憑借技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，依然占據(jù)制高點(diǎn)之外，在教育、商用和家用市場(chǎng)，歐美這個(gè)“世界”的品牌實(shí)力已經(jīng)處于下降的通道。