三四級(jí)彩電市場(chǎng)硝煙再起 企業(yè)紛爭(zhēng)

    雖然家電下鄉(xiāng)政策只持續(xù)到2013年初，但是，4年的家電下鄉(xiāng)政策充分刺激了三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，并有效培育了農(nóng)村消費(fèi)者的家電消費(fèi)和使用習(xí)慣。然而從去年下半年開始，我國(guó)家電市場(chǎng)在諸多不利因素作用下增速明顯放緩，因此，深入三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為幾乎所有家電企業(yè)2012年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。對(duì)于一直維持增長(zhǎng)的彩電行業(yè)，三四級(jí)市場(chǎng)更成為企業(yè)必爭(zhēng)之地。

    目前，我國(guó)彩電市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生重大變化，一個(gè)顯著的特征就是：一二級(jí)市場(chǎng)日趨飽和，并逐步進(jìn)入滯脹期，三四級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)正取代一二級(jí)市場(chǎng)，成為中國(guó)彩電新的銷售及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)彩電增長(zhǎng)率達(dá)到26%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均7%的增長(zhǎng)率。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，及新農(nóng)村建設(shè)力度進(jìn)一步加大，預(yù)計(jì)這一高速增長(zhǎng)還將持續(xù)下去。

    目前，我國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)已基本完成CRT電視向平板電視的過渡，而三四級(jí)市場(chǎng)平板電視的普及剛剛開始，預(yù)計(jì)未來5年將是平板電視大規(guī)模進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，對(duì)于廣大三四級(jí)市場(chǎng)渠道商而言，這無疑是一個(gè)巨大的掘金機(jī)會(huì)。奧維咨詢分析師陳軍指出，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的刺激政策可能到2013年就會(huì)結(jié)束，如果家電企業(yè)沒有借這兩年的紅利政策，完善自己在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中肯定處于弱勢(shì)。

    在這場(chǎng)“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”的彩電銷售大戰(zhàn)中，先是三星放低身價(jià)，搶占三四級(jí)市場(chǎng)的高地，三星電子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三四級(jí)市場(chǎng)在高端家電購(gòu)買方面已經(jīng)突顯出不俗的購(gòu)買實(shí)力，其增長(zhǎng)率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一二線市場(chǎng)，所以如果想在2012年實(shí)現(xiàn)銷售的突破，實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)，那么三四線城市就必須把握，而產(chǎn)品也要有針對(duì)性投放，迎合不同購(gòu)買需求的消費(fèi)者。隨后，各大家電企業(yè)也紛紛發(fā)力�？导延嘘P(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然過往黑電廠家曾經(jīng)在三四級(jí)市場(chǎng)試水品牌店失敗，但近兩年隨著農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)力增加，包括康佳在內(nèi)的黑電廠家也開始再次在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)試水形象店。TCL日前則宣布重新啟動(dòng)“美樂”品牌，除了消化其面板產(chǎn)能，沖擊三四級(jí)市場(chǎng)也是這一品牌“復(fù)活”的重要原因。

    資料顯示，美樂彩電前身為創(chuàng)建于1956年的國(guó)營(yíng)第七六○廠，該品牌在沉寂了10年之后重出江湖，并發(fā)布多款平板電視新品，均為目前市場(chǎng)主流規(guī)格。同時(shí)，既有智能電視，也有3D電視。多款產(chǎn)品采用2012年國(guó)際流行的窄邊框設(shè)計(jì)，給人耳目一新之感。新美樂還將與TCL共享六大資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)、制造到物流、倉(cāng)儲(chǔ)，再到售后服務(wù)的全方位協(xié)作。

    河南美樂華納電子有限公司總經(jīng)理甄龍表示，美樂的重啟，正是看準(zhǔn)了城鎮(zhèn)彩電市場(chǎng)這個(gè)巨大的藍(lán)海。新美樂將以“品質(zhì)最可靠、功能最實(shí)用、性價(jià)比最高、售后服務(wù)最好”的理念做平板電視，滿足廣大城鎮(zhèn)消費(fèi)者需求，推進(jìn)平板電視在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的普及。

    據(jù)記者了解，家電下鄉(xiāng)政策啟動(dòng)之后，市場(chǎng)上除了大家熟知的名牌企業(yè)外，還出現(xiàn)了非常多的陌生家電品牌。他們憑借自身的某些優(yōu)勢(shì)成功中標(biāo)后，在政策支持下打開了三四線城市和農(nóng)村的銷售市場(chǎng)。而美樂的復(fù)出則被業(yè)內(nèi)看做彩電三四級(jí)市場(chǎng)硝煙再起的信號(hào)。

    專家認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于家電企業(yè)來說，的確是一塊新鮮誘人的大蛋糕。然而，三四級(jí)市場(chǎng)有著區(qū)別于一二級(jí)市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性。三四級(jí)市場(chǎng)雖然總量很大，但過度的分散化和巨大的區(qū)域差異性使得農(nóng)村市場(chǎng)具有信息化程度低、配送效率低、銷售價(jià)格低，而物流成本、時(shí)間成本、服務(wù)成本又偏高的特征。能否克服市場(chǎng)制約因素，是否做好了充足的準(zhǔn)備工作，對(duì)于家電企業(yè)開拓三四級(jí)市場(chǎng)都是不小的挑戰(zhàn)。