三四級彩電市場硝煙再起 企業(yè)紛爭

    雖然家電下鄉(xiāng)政策只持續(xù)到2013年初，但是，4年的家電下鄉(xiāng)政策充分刺激了三四級市場的消費潛力，并有效培育了農(nóng)村消費者的家電消費和使用習(xí)慣。然而從去年下半年開始，我國家電市場在諸多不利因素作用下增速明顯放緩，因此，深入三四級市場已經(jīng)成為幾乎所有家電企業(yè)2012年的戰(zhàn)略重點。對于一直維持增長的彩電行業(yè)，三四級市場更成為企業(yè)必爭之地。

    目前，我國彩電市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生重大變化，一個顯著的特征就是：一二級市場日趨飽和，并逐步進入滯脹期，三四級城鎮(zhèn)市場正取代一二級市場，成為中國彩電新的銷售及利潤增長點。數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國三四級市場彩電增長率達到26%，遠遠高于全國平均7%的增長率。隨著經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，及新農(nóng)村建設(shè)力度進一步加大，預(yù)計這一高速增長還將持續(xù)下去。

    目前，我國一二級市場已基本完成CRT電視向平板電視的過渡，而三四級市場平板電視的普及剛剛開始，預(yù)計未來5年將是平板電視大規(guī)模進入三四級市場的黃金時期，對于廣大三四級市場渠道商而言，這無疑是一個巨大的掘金機會。奧維咨詢分析師陳軍指出，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的刺激政策可能到2013年就會結(jié)束，如果家電企業(yè)沒有借這兩年的紅利政策，完善自己在三四級市場的渠道布局，在未來的競爭中肯定處于弱勢。

    在這場“后家電下鄉(xiāng)時代”的彩電銷售大戰(zhàn)中，先是三星放低身價，搶占三四級市場的高地，三星電子相關(guān)負責(zé)人表示，三四級市場在高端家電購買方面已經(jīng)突顯出不俗的購買實力，其增長率已經(jīng)遠遠超過了一二線市場，所以如果想在2012年實現(xiàn)銷售的突破，實現(xiàn)放量增長，那么三四線城市就必須把握，而產(chǎn)品也要有針對性投放，迎合不同購買需求的消費者。隨后，各大家電企業(yè)也紛紛發(fā)力�？导延嘘P(guān)負責(zé)人透露，雖然過往黑電廠家曾經(jīng)在三四級市場試水品牌店失敗，但近兩年隨著農(nóng)村市場的消費力增加，包括康佳在內(nèi)的黑電廠家也開始再次在縣鎮(zhèn)市場試水形象店。TCL日前則宣布重新啟動“美樂”品牌，除了消化其面板產(chǎn)能，沖擊三四級市場也是這一品牌“復(fù)活”的重要原因。

    資料顯示，美樂彩電前身為創(chuàng)建于1956年的國營第七六○廠，該品牌在沉寂了10年之后重出江湖，并發(fā)布多款平板電視新品，均為目前市場主流規(guī)格。同時，既有智能電視，也有3D電視。多款產(chǎn)品采用2012年國際流行的窄邊框設(shè)計，給人耳目一新之感。新美樂還將與TCL共享六大資源平臺，實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)、制造到物流、倉儲，再到售后服務(wù)的全方位協(xié)作。

    河南美樂華納電子有限公司總經(jīng)理甄龍表示，美樂的重啟，正是看準了城鎮(zhèn)彩電市場這個巨大的藍海。新美樂將以“品質(zhì)最可靠、功能最實用、性價比最高、售后服務(wù)最好”的理念做平板電視，滿足廣大城鎮(zhèn)消費者需求，推進平板電視在中國三四級市場的普及。

    據(jù)記者了解，家電下鄉(xiāng)政策啟動之后，市場上除了大家熟知的名牌企業(yè)外，還出現(xiàn)了非常多的陌生家電品牌。他們憑借自身的某些優(yōu)勢成功中標后，在政策支持下打開了三四線城市和農(nóng)村的銷售市場。而美樂的復(fù)出則被業(yè)內(nèi)看做彩電三四級市場硝煙再起的信號。

    專家認為，三四級市場對于家電企業(yè)來說，的確是一塊新鮮誘人的大蛋糕。然而，三四級市場有著區(qū)別于一二級市場的特殊性和復(fù)雜性。三四級市場雖然總量很大，但過度的分散化和巨大的區(qū)域差異性使得農(nóng)村市場具有信息化程度低、配送效率低、銷售價格低，而物流成本、時間成本、服務(wù)成本又偏高的特征。能否克服市場制約因素，是否做好了充足的準備工作，對于家電企業(yè)開拓三四級市場都是不小的挑戰(zhàn)。