受益液晶面板成本下滑 TCL業(yè)績(jī)意外提振

    領(lǐng)悟歐美模式

    國(guó)際化讓 TCL 獲得的不僅僅是整個(gè)全球市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，還有對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)開拓。

    《投資者報(bào)》記者在上海的沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等超市采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，所在市場(chǎng)都沒有銷售TCL 手機(jī)，像蘇寧電器等大型家電賣場(chǎng)也只有不多的幾款TCL手機(jī)。

    手機(jī)并不在商場(chǎng)銷售?對(duì)此，一位TCL手機(jī)部人士向《投資者報(bào)》記者透露，在收購(gòu)國(guó)外手機(jī)品牌的同時(shí)，TCL也在學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷模式。很多歐美國(guó)家的手機(jī)都是通過電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行銷售，手機(jī)由電信營(yíng)運(yùn)商下訂單，手機(jī)商只需要生產(chǎn)，訂單就會(huì)比較穩(wěn)定，對(duì)客戶來(lái)說，手機(jī)很可能是免費(fèi)的。

    市場(chǎng)人士分析，因?yàn)槭敲赓M(fèi)手機(jī)，即使手機(jī)出現(xiàn)什么問題，客戶也很少會(huì)投訴。這讓 TCL 的中低端手機(jī)有了比較好的銷路。

    不過，上述不愿透露姓名的資深分析師并不認(rèn)為 TCL 手機(jī)的質(zhì)量不好。他認(rèn)為，其收購(gòu)的阿爾卡特手機(jī)質(zhì)量不錯(cuò)，同時(shí)智能手機(jī)也趕上了市場(chǎng)的需求。只不過，作為手機(jī)品牌，TCL還不夠響。

    2011年TCL智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)迅速，全年銷量達(dá)到137.38萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21倍。同年12月，TCL在廣州中華廣場(chǎng)開設(shè)了中國(guó)首家智能手機(jī)專賣店。公司表示，今年在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是確立一萬(wàn)家核心售點(diǎn)，并組成萬(wàn)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建成3000家開放式體驗(yàn)終端，并開設(shè)300家TCL智能云手機(jī)品牌專賣店。

    可以看出，TCL正在積極進(jìn)行渠道建設(shè)，并著力提升三、四線城市銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率及單店效率。李輝甚至認(rèn)為，這是TCL的崛起。