市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí) 眾投影廠商加緊渠道布局

    近幾年來(lái)，隨著投影機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，導(dǎo)致商家們叫苦不迭。但一直以來(lái)都保持高速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，依然吸引了許多品牌的加入。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售規(guī)模首次實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，年增長(zhǎng)率超過(guò)了20%，成為中國(guó)投影機(jī)歷史上市場(chǎng)增長(zhǎng)率最大的一年。而據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)的五年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)投影機(jī)的市場(chǎng)銷量還將以26.4%增長(zhǎng)率攀升。

    面對(duì)增長(zhǎng)如此迅速的投影機(jī)市場(chǎng)，投影機(jī)廠商們紛紛加深在市場(chǎng)中的布局，尤其是在渠道方面。投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)得渠道者得天下的市場(chǎng)。所以自古以來(lái)，投影機(jī)廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。面對(duì)2011年高速增長(zhǎng)但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，廠商們?cè)谇�道方面究竟有怎樣的布局呢？投影時(shí)代網(wǎng)帶您一起來(lái)了解一下。

    宏碁：高、低端市場(chǎng)同步走 神碼、華彩各司其職

    面對(duì)快速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，近幾年來(lái)不斷有新品牌相繼加入，但是在眾多的新品牌當(dāng)中，宏碁絕是稱的上是一匹黑馬。尤其是2010年，宏碁不但完成了全年6萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，同時(shí)市場(chǎng)排名也已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)第六位，實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。

    2011年，宏碁再接再厲，據(jù)最新的PMA數(shù)據(jù)顯示，宏碁投影機(jī)2011年第一季度全球市場(chǎng)排名躍居第三、歐洲市場(chǎng)第二名、來(lái)太地區(qū)第四名的驕人成績(jī)。中國(guó)投影市場(chǎng)是宏碁投影全球戰(zhàn)略中的最重要的一塊市場(chǎng)，宏碁投影機(jī)進(jìn)入全球前三，中國(guó)區(qū)貢獻(xiàn)了很大的力量。

    說(shuō)到這兒，其實(shí)就不得不提到宏碁在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩大總代，神碼和華彩。投影時(shí)代網(wǎng)也非常有幸見到了神州數(shù)碼和北京華彩兩家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，從他們的口中我們了解到了有關(guān)于宏碁2011年在渠道方面的完整布局。

    神碼：加強(qiáng)渠道滲透力度 覆蓋面更廣

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品音響周世耿告訴投影時(shí)代網(wǎng)，神州數(shù)碼非�？春肁CER投影機(jī)的未來(lái)。2011繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持宏碁，同時(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)宏碁投影機(jī)的渠道滲透力度。

    以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級(jí)一級(jí)和二級(jí)城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級(jí)市場(chǎng)，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。

    而今年為了更進(jìn)一步拓展Acer投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使ACER投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級(jí)城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級(jí)市場(chǎng)，擁有廣泛和深入的渠道體系。當(dāng)然在選擇合作伙伴的時(shí)候，神州數(shù)碼周世耿表示，不會(huì)只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會(huì)加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。

    華彩：深耕中高端以及差異化市場(chǎng)

    華彩一直是做高端產(chǎn)品及行業(yè)，是一家致力于AV視聽顯示領(lǐng)域的資深渠道商。就像宏碁中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍曾經(jīng)說(shuō)的，和華彩聯(lián)手是宏碁投影機(jī)渠道的進(jìn)一步擴(kuò)充，宏碁希望在保持原有中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，能夠在廣電視聽領(lǐng)域等偏中高端市場(chǎng)有所斬獲，從而擴(kuò)充宏碁品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。

    在談到2011年華彩在渠道方面的策略時(shí)，華彩王總向投影時(shí)代網(wǎng)表示，“今年的重點(diǎn)工作，一方面是在政府領(lǐng)域市場(chǎng)的拓展；另外一方面是針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡展活動(dòng)，讓客戶更近距離感受到宏碁投影產(chǎn)品的魅力�！�

    華彩王總還表示，高端市場(chǎng)需要的更多的是品牌內(nèi)涵、技術(shù)、服務(wù)以及品牌理念，所以做高端市場(chǎng)更繁瑣更麻煩些。但是華彩和宏碁雙方合作大半年的時(shí)間以來(lái)，已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了很大的突破，所以在未來(lái)一到兩年的時(shí)間里，華彩會(huì)結(jié)合宏碁現(xiàn)在的產(chǎn)品線現(xiàn)狀，有針對(duì)性的在渠道上做一些推廣和活動(dòng)，并將積極樹立自己的分銷體系和風(fēng)格。

    通過(guò)上述可以發(fā)現(xiàn)，宏碁在渠道方面可謂是兩條腿走路，通過(guò)神州數(shù)碼將渠道進(jìn)一步向5~7級(jí)市場(chǎng)下沉，通過(guò)華彩全面拓展差異化市場(chǎng)。可以說(shuō)，宏碁在抓“量”的同時(shí)，還在利潤(rùn)相對(duì)豐厚的中高端市場(chǎng)做到了深厚布局，以全面提升宏碁投影機(jī)在業(yè)內(nèi)的影響力。