2011年第一季度增長109% 宏碁投影機(jī)展現(xiàn)強(qiáng)大實(shí)力

宏碁電腦有限公司資深經(jīng)理訪談

    5月9日，第61屆中國教學(xué)儀器設(shè)備展示會在華夏故都西安隆重開幕。規(guī)模為近年之最。本次展會正值中國教育政策出臺之際，國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)獲國務(wù)院審議通過�！疤岣邍�家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例，2012年達(dá)到4%”的目標(biāo)為教育采購提供了非常強(qiáng)大的財(cái)政支持。這種政策環(huán)境下，廠商和用戶對展會表現(xiàn)出極高熱情。西安迎來全國電教主管、教育設(shè)備裝備機(jī)構(gòu)以及大量教育設(shè)備廠商。全球知名的IT品牌Acer 也攜年度最新投影機(jī)產(chǎn)品線亮相。宏碁投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場時間并不是很長，但從09年下半開始，宏碁開始發(fā)力市場市場，2010年市場增長率達(dá)199%，2011年第一季度同比增長率達(dá)109%，業(yè)績發(fā)展驚人。在教儀展現(xiàn)場，投影之窗資深記者專門訪問了宏碁股份有限公司數(shù)位顯示處資深經(jīng)理吳幸枝女士、林明立先生、宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生，對宏碁投影機(jī)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了了解，并對行業(yè)的發(fā)展等問題進(jìn)行探討。

    2011年第一季度增長109%，宏碁投影機(jī)發(fā)展迅猛

    吳幸枝女士首先介紹了宏碁投影機(jī)全球市場表現(xiàn)。憑借Acer品牌強(qiáng)大的推廣力度，宏碁投影機(jī)全球業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，2010年已經(jīng)進(jìn)入全球市場前列。Acer贊助了2010年世界杯、2010年冬季奧林匹克運(yùn)動會；簽約2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動會計(jì)算機(jī)設(shè)備頂級贊助商。大手筆的品牌推廣，將進(jìn)一步推動Acer產(chǎn)品包括投影機(jī)的銷量繼續(xù)攀升，擴(kuò)大市場份額。而據(jù)最新的PMA數(shù)據(jù)，宏碁投影機(jī)2011年第一季度全球市場排名躍居第三，歐洲市場第二名，亞太地區(qū)第四名。

    中國投影市場是宏碁投影全球戰(zhàn)略中的最重要的一塊市場，宏碁投影機(jī)進(jìn)入全球前三，中國區(qū)貢獻(xiàn)了很大的力量。對于在國內(nèi)市場的發(fā)展，宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行了說明。據(jù)PMA數(shù)據(jù)，2011年第一季度宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場市場占有率達(dá)到6.0%，市場排名第五位，同比增速高達(dá)109%，增速大幅超過國內(nèi)主要競爭對手。

    劉巍先生還表示，Acer非�？春弥袊�市場，入門級商務(wù)、教育、文化客戶的需求很大，也占據(jù)整個市場最大的份額。就在普教會舉辦地：西安，2011年一季度，全國最大的投影機(jī)采購標(biāo)案-陜西文化共享工程招標(biāo)中，Acer憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和性價(jià)比優(yōu)勢一舉中標(biāo)，獲得六千臺大單。宏碁投影機(jī)在SVGA及XGA機(jī)型方面具有齊全的產(chǎn)品線、完善的功能和高性價(jià)比。完全有能力滿足以上國內(nèi)最大客戶群的需求。

    針對宏碁的業(yè)績構(gòu)成，劉巍也進(jìn)行詳細(xì)的介紹。就第一季度的業(yè)績而言，宏碁投影機(jī)呈現(xiàn)了全面開花結(jié)果的良好局面。在教育行業(yè)領(lǐng)域，宏碁屢獲大單，這顯示宏碁投影機(jī)在教育領(lǐng)域的品牌及產(chǎn)品開始獲得比較廣泛信任及認(rèn)可。特別值得強(qiáng)調(diào)的是，宏碁投影機(jī)的短焦產(chǎn)品S5200在第一季度也出貨量很大，這一方面說明國內(nèi)用戶已經(jīng)開始接受短焦產(chǎn)品，另一方面市場對宏碁短焦產(chǎn)品的接受也為我們更進(jìn)一步擴(kuò)展市場增加了動力。宏碁投影機(jī)家用機(jī)銷售業(yè)很火爆，萬元高清新品H7531D已經(jīng)脫銷，目前工廠正在加緊生產(chǎn)。商務(wù)機(jī)也表現(xiàn)良好，其中在高亮投影機(jī)方面，宏碁也取得了不少進(jìn)步。

宏碁將繼續(xù)加大在中國市場投入，產(chǎn)品線將更加完整豐富

    春季普教會宏碁投影機(jī)展臺人氣很旺，吳幸枝女士和劉巍先生表示，宏碁將繼續(xù)加大在中國市場的投入，除加強(qiáng)市場溝通外，在全球獲得認(rèn)可的機(jī)型也將不斷引進(jìn)國內(nèi)市場更好的滿足國內(nèi)用戶需求。針對教育市場而言，2011年教育信息化是中國教育投資重點(diǎn)，班班通是中、小學(xué)校投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的大型采購項(xiàng)目，各地班班通項(xiàng)目采購了大量投影機(jī)。2010年教育采購特點(diǎn)是項(xiàng)目越來越分散，Acer在努力建立更加完善、覆蓋面更廣的經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，更加細(xì)化的產(chǎn)品。如2011年基本指標(biāo)主流分辨率為XGA，但是亮度指標(biāo)更加細(xì)化，2500流明、2600流明、2700流明、3000流明、3200流明、3500流明、3600流明皆為常見規(guī)格。在此規(guī)格范圍內(nèi)，Acer產(chǎn)品線非常完整。

    2011年，短焦投影機(jī)需求繼續(xù)高速增長。多地教育采購已經(jīng)紛紛出現(xiàn)大型采購標(biāo)單。Acer短焦投影機(jī)早已進(jìn)入教育市場，非常值得一提的是Acer2011新品——U5200超短焦投影機(jī)，這款機(jī)器采用了德州儀器DLP 顯示技術(shù)，并融入反射式短焦與DLP Link 3D技術(shù)，具備主流的XGA（1024×768）分辨率，擁有2500流明亮度和4200:1對比度，可以輕松實(shí)現(xiàn)3D零距離投射超大畫面的演示需求，令課堂樂趣更多。由于采用了反射式短焦技術(shù)，U5200應(yīng)用變得靈活，能適應(yīng)更多的使用環(huán)境。今年Aer推出反射式和交互產(chǎn)品進(jìn)一步豐富了短焦產(chǎn)品線。產(chǎn)品將通過與交互式電子白板產(chǎn)品搭配，迅速推進(jìn)市場。2011年，Acer已然成為中國教育市場的主要供應(yīng)商之一。

    談及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，劉巍表示，宏碁的投影機(jī)的特色為客戶提供專屬的組合價(jià)值。除產(chǎn)品的主流性能之外，宏碁擁有眾多的獨(dú)家技術(shù)可供用戶根據(jù)自身需求選擇，比如一般機(jī)型標(biāo)配的宏碁第三代躍彩技術(shù)、第二代色彩保真技術(shù)，節(jié)能環(huán)保技術(shù)等等，可能選擇的智慧三防塵技術(shù)、USB無線符合功能及USB無線解決方案等等。宏碁在3D領(lǐng)域已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了最完整的布局，除大部分產(chǎn)品支持的DLP 3D、nViDIA· 3D雙3D功能外，有的產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上還會支持藍(lán)光高清3D。對于中低端用戶，宏碁投影機(jī)的產(chǎn)品可在主流價(jià)位下更顯據(jù)性能優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢，也是宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛的原因。

    重視新品開發(fā)是堅(jiān)定不移的策略 LED產(chǎn)品領(lǐng)域宏碁擁有最完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    談到新產(chǎn)品開發(fā)，吳幸枝女士表示，重視新品開發(fā)是宏碁堅(jiān)定不移的策略，也是宏碁?zāi)軌虮３衷鲩L的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，Acer已經(jīng)比較全面，對于新興產(chǎn)品、新型技術(shù)的研發(fā)將是產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)。2010年，Acer曾推出了LED 光源投影機(jī)K11，亮度達(dá)到了200流明，體積和重量卻保持非常的小巧和輕便，重量只有0.61千克。2011年，Acer進(jìn)一步提升LED 光源小型投影機(jī)的性能和新機(jī)型，亮度達(dá)到500流明的LED投影產(chǎn)品將在近期投放和市場用戶見面。為了更好滿足不同用戶的需求，未來300流明、50流明等不同流明段的LED都將與用戶見面。

    LED投影機(jī)的超便攜特點(diǎn)為商務(wù)、家庭娛樂、旅游等應(yīng)用場景提供了便捷的投影選擇方案。對于經(jīng)常出差進(jìn)行演示講解的商務(wù)人士而言，工作演示環(huán)境及演講對象經(jīng)常不固定，也會因此產(chǎn)生對便攜投影機(jī)的需求。小型投影機(jī)可以連接手機(jī)以及數(shù)碼攝像機(jī)、PSP等設(shè)備， 給用戶外接多種設(shè)備提供了可能。Acer 認(rèn)為，LED產(chǎn)品是投影機(jī)產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，這個領(lǐng)域，Acer有非常連續(xù)性的產(chǎn)品規(guī)劃。

    劉巍先生也表示，宏碁的產(chǎn)品開發(fā)一直在尊重市場的發(fā)展趨勢。例如市場對投影機(jī)希望投影機(jī)的燈泡使用壽命越來越長，環(huán)保性能越來越強(qiáng)。在這方面，宏碁2500~3500流明段的很多產(chǎn)品的使用壽命都可以達(dá)到6000小時，比一般產(chǎn)品壽命長出40~100%。宏碁標(biāo)配的環(huán)保軟件，在待機(jī)狀態(tài)下可節(jié)能80%以上。在產(chǎn)品人性化方面，宏碁也做的很好。例如快速開關(guān)機(jī)，投影機(jī)多功能操控，工作狀態(tài)噪音等方面，宏碁有著鮮明的特色，比如工作噪音，宏碁絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)降噪到30分貝以下。在新型教育技術(shù)方面，比如3D和互動投影機(jī)方面，宏碁的以實(shí)現(xiàn)主流機(jī)型全部雙3D化，而S5201M依靠SmartPen的獨(dú)特設(shè)計(jì)、支持3D、超短焦和領(lǐng)先軟件的支持下，同樣可以讓用戶體驗(yàn)新的教育技術(shù)帶來的良好效果。在其他的領(lǐng)域，比如USB直投、USB無線解決方案、USB無線符合功能等方面，宏碁擁有很全面的能力。

    2011年度中國教學(xué)儀器設(shè)備展示會期間，正值西安舉辦世界園藝博覽會，城市面貌煥然一新。連續(xù)經(jīng)歷的北京奧運(yùn)會、上海世博會、西安世園會，帶動中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢增長。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)也同時迎來發(fā)展機(jī)遇，商務(wù)、教育、工程、文化、家用等市場需求旺盛。宏碁公司將抓住機(jī)遇，與合作伙伴共同努力，實(shí)現(xiàn)投影機(jī)中國業(yè)務(wù)的飛躍。