專訪明基高層：主打解決方案 差異化策略穩(wěn)中求勝

細(xì)分市場“應(yīng)用領(lǐng)先” 提供先進(jìn)解決方案

    2011年11月28日，明基在上海寶山國際民間藝術(shù)博覽館內(nèi)，舉辦了主題為“愛很簡單，從投開始”的2011-2012投影機(jī)年度新品發(fā)布會，并發(fā)布了面向商務(wù)、教育、家用、工程四大領(lǐng)域共30余款投影機(jī)新品。新品幾乎將投影機(jī)所有細(xì)分市場全部覆蓋到位，可滿足不同層面用戶的需求，顯示出明基欲引領(lǐng)投影機(jī)未來實施和發(fā)展趨勢的雄心壯志。那么明基投影機(jī)今后在國內(nèi)投影市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及市場策略又將是如何呢？在發(fā)布會結(jié)束后，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏、明基中國營銷總部總經(jīng)理楊承泰、明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光四位高層接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

    近年來投影機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，尤其是價格戰(zhàn)尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機(jī)產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。

    而明基投影機(jī)自去年新品發(fā)布會上，就成率先提出了“解決方案”概念的投影機(jī)品牌，開創(chuàng)了投影機(jī)營銷新模式。今后，明基投影機(jī)也將會一直貫徹這一思想，謀求各個細(xì)分市場“應(yīng)用領(lǐng)先”與提供先進(jìn)解決方案的發(fā)展目標(biāo)，據(jù)明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹。

    由于目前，以淘寶、京東為代表的電商出現(xiàn)，使得面向消費者和商務(wù)市場的投影機(jī)價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內(nèi)投影市場高速的成長，國內(nèi)市場被得到了更多的國內(nèi)外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產(chǎn)品價格的下降。

    為了應(yīng)對市場的多變化，據(jù)黃振宇表示，明基將會重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應(yīng)用解決方案過渡。其轉(zhuǎn)變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。這也就是明基要向應(yīng)用創(chuàng)新及整體解決方案轉(zhuǎn)型。

    這里提到的創(chuàng)新，也不僅僅單指技術(shù)上追求極致，將進(jìn)一步細(xì)分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營銷向整體解決方案營銷轉(zhuǎn)變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

    此外，黃振宇還指出，在過去十年里，明基投影機(jī)從無到有、從小到大，直至成為中國冠軍并進(jìn)入全球三甲，主要得益于差異化產(chǎn)品定位的成功，這一次來依然會堅持下去，但是在擴(kuò)大市場占有率、謀求進(jìn)一步成長的同時，明基投影機(jī)未來將會更多努力轉(zhuǎn)向經(jīng)營好細(xì)分市場、持續(xù)用愛和專注為用戶打造最值得期待的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，實現(xiàn)從量的追求到質(zhì)的飛躍。

繼續(xù)深耕國內(nèi)市場 打好差異化牌

    繼2009首奪冠軍以來明基投影機(jī)在國內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步提升，至今年1-9月份，明基投影機(jī)與去年同期銷售數(shù)量相比成長率達(dá)34%，預(yù)計到年底將會達(dá)到31%。這樣的發(fā)展變化除了與全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和市場整體走勢不謀而合外，更可說是明基投影機(jī)在中國努力扎根、創(chuàng)新經(jīng)營的成果，據(jù)明基中國營銷總部總經(jīng)理楊承泰表示。

    在談到明基投影機(jī)明年業(yè)績時，楊承泰表示，由于在市場大環(huán)境下，一切定數(shù)多很難說。隨著如今產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，利潤下滑的趨勢下，以及近一年來全球消費者信心指數(shù)持續(xù)下跌，尤其是在北美，消費者因金融債務(wù)危機(jī)而對于未來抱有相當(dāng)悲觀的預(yù)期。受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，明基投影機(jī)在這兩大區(qū)域市場的銷量較去年同期有所下滑，但即便如此，明基在確保歐洲第二大品牌地位的同時，仍然在DLP領(lǐng)域成功晉級歐洲市場第一名。

    此外，楊承泰進(jìn)一步指出，展現(xiàn)出巨大活力的亞太多國及地區(qū)已成為驅(qū)動全球市場發(fā)展的新引擎。其中中國更是全球消費者信心水平最高的市場之一，明年明基將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場。以做對的產(chǎn)品、對的技術(shù)為理念，應(yīng)和用戶需求。在價格上，明基不求貴，將會推出更多合理的價位產(chǎn)品，產(chǎn)品線上會更加細(xì)分，同時繼續(xù)創(chuàng)新。對于明年明基的業(yè)績，楊承泰表示，希望維持今年的成績就行。

    而為了更好的扎根國內(nèi)市場，黃振宇表示，明基將應(yīng)用差異化策略，這里所指的差異化也并不是指表面上的意思，明基將會從各個領(lǐng)域中挑選最專業(yè)，利用自身在視頻技術(shù)上的優(yōu)勢打好差異化優(yōu)勢，追求產(chǎn)品技術(shù)獨一無二特性。此外，以往單一產(chǎn)品解決方案，將使功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，憑借產(chǎn)品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，為用戶提供移動影音中心的解決方案。

    談到明基的差異化策略時，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，明基投影機(jī)還將會在每個領(lǐng)域中找到一個還沒有滿足目前用戶使用需求點，明基將會在這些方面尋找與其他廠商不同的策略，為用戶設(shè)計出最好的路線，并且從細(xì)膩地方下手，真正做到為用戶使用需求而想，打好屬于明基投影機(jī)的差異化。

    此外，陳其宏還表示，明基在推出差異化產(chǎn)品的同時，并不會因在產(chǎn)品上增加新技術(shù)，而額外讓用戶擔(dān)負(fù)多余的錢，做到為用戶帶來更多真正的高性價比產(chǎn)品。而明基也不會采用以低廉的價格博取用戶關(guān)注，因為從過去的經(jīng)驗來看，最便宜的品牌，往往永遠(yuǎn)活不了多久。未來，明基投影機(jī)會深入不同細(xì)分市場了解客戶需求，以具有洞察力的前瞻性眼光，讓創(chuàng)新的技術(shù)能夠與產(chǎn)品開發(fā)和實際應(yīng)用更好地結(jié)合起來，從而提供給消費者最適合的、對的產(chǎn)品和解決方案。