回歸：國內(nèi)高端家庭影院投影市場崛起待暨

    2010年，國內(nèi)家用投影機市場又迎來一巨頭品牌：PD。作為歐洲投影產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，來自挪威的Projectiondesign（簡稱PD）不僅是全球高端工程投影機、數(shù)字影院放映機的主要供應(yīng)商，更是一知名高端家庭影院投影機品牌。這也是即意大利SIM2之后，國內(nèi)市場迎來的第二個“常駐皇帝”。

    家用向高端“回歸”

    作為全球最大的投影機市場之一，國內(nèi)家用投影產(chǎn)業(yè)一直發(fā)展不甚理想。不僅家用投影機每年銷量只有區(qū)區(qū)三萬臺，更是以水貨居多。這種格局不僅影響到了國際知名品牌對國內(nèi)市場的興趣，同時更是嚴重阻礙了國內(nèi)專業(yè)家用投影渠道商們的成長。

    但是這種局面已經(jīng)從2008年開始發(fā)生緩慢的改變。首先是以平達、SIM2等為代表的高端投影機品牌開始試水國內(nèi)市場。其次是，在2009年，萬元1080p投影機的推出，徹底打破了水貨產(chǎn)品在市場上的價格優(yōu)勢。而在2010年日系專業(yè)家用投影廠商JVC則在國內(nèi)推出了50高端限量機型……廠商們的動作在表明一個重大的信號，那就是國內(nèi)投影機家用市場已經(jīng)具有告別“等待期”的基本條件。

    對于2009年，低價格1080p投影機的出現(xiàn)，市場給予了非常好的反應(yīng)，其產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計表明，2009年，在低價格1080p產(chǎn)品的帶動下，1080p全高清投影機銷量首次超越720p等低分辨率產(chǎn)品，并成為家庭影院市場主流產(chǎn)品。雖然，與彩電市場的全高清概念的普及比較，家用投影的這一天來的比較晚，但是依然沒有錯過末班車。

    低端1080p機型熱銷的直接影響是使更多的投影商家看到了家用投影機產(chǎn)品的“光明前景”。但是，對于PD，一個神精家用市場運作之道的品牌，則看到更多：1080p萬元投影機的出現(xiàn)，第一次在國內(nèi)市場分割出了獨立的“高端家用”和“低端家用”市場。在市場區(qū)域上的切割越來越清晰，使得專業(yè)高端品牌獲得了進行深入市場操作的最佳機會。

    2009年，國內(nèi)投影機市場另一款重磅產(chǎn)品是報價高達15萬的麗訊1080p led光源家庭影院投影機。據(jù)悉該款產(chǎn)品雖然銷量非常不佳，但是巨額的利潤水平，一臺的銷量至少相當(dāng)于半個月出售“娛樂投影機”的市場價值。而2010年，JVC推出的所謂精挑細選之后的限量高端產(chǎn)品，也正是看中了麗訊高端策略的價值，來瓜分中國家用市場中屬于“奢侈級”的那一部分。

    高端家投本質(zhì)在渠道

    從國內(nèi)家庭影院投影機市場的發(fā)展來看，早在05年之前，家用市場就已經(jīng)攀升到萬臺級別的規(guī)模。而這一時期的產(chǎn)品銷售價格都在數(shù)萬元、甚至更高的水平。相對于同期的國內(nèi)普通家電售價，當(dāng)屬于“奢侈品”級別。而其后的三四年間，家用市場多種產(chǎn)品線的產(chǎn)品在價格大棒下表現(xiàn)出“泛濫無序”的態(tài)勢。直到09年，高端家庭影院投影在萬元1080p的映襯下成為“獨立”的獨特市場區(qū)域之后，國內(nèi)家用市場才算擁有了準(zhǔn)確的戲份定位法則。

    在這種變化過程中，可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)家用投影市場經(jīng)歷了一個從渾濁到逐漸清晰的過程。而在這個市場之中，以“奢侈品”形象出現(xiàn)的高端家用投影機一直有著相對穩(wěn)定的規(guī)模市場。

    高端家庭影院一直擁有的這種市場基礎(chǔ)不僅成為了sim2和PD進入國內(nèi)的依據(jù)，更為高端家用市場的進一步拓展提供了強有力的產(chǎn)業(yè)體系保障。而在這個產(chǎn)業(yè)體系中，最重要的、分量最重的不是專業(yè)高端品牌，而是專業(yè)的高端渠道服務(wù)商。

    05年以后，家用投影機純單純的高端高價位產(chǎn)品市場開始向高低并存的市場分化的過程，實際上也導(dǎo)致了家用投影渠道體系的分化。除了目前留守IT市場的，以規(guī)模和走量為特征的低端渠道商外，更多的高端投影機則依賴于專業(yè)的家庭影院集成商渠道走進用戶家門。這種渠道或者本來就與IT渠道沒有關(guān)聯(lián)，而是專業(yè)的FIFI影院設(shè)備供應(yīng)者，或者早已經(jīng)和傳統(tǒng)IT渠道撇清了關(guān)系，成為了真正的高端家庭影院解決方案商。

    高端家庭影院投影機作為一種特殊的產(chǎn)品，它不可能和普通家電和IT產(chǎn)品走相同的銷售渠道。數(shù)量少市場規(guī)模有限、市場價值主要體現(xiàn)在單位產(chǎn)品附加值上、渠道服務(wù)配套復(fù)雜，需要提供完整的應(yīng)用配套的解決方案施工等，這些特點使得高端家用投影市場的本質(zhì)，更多的是“渠道商”的產(chǎn)業(yè)。